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茶叶店生意差99%少了“他”！开店做生意，就怕不开张。
要开张，就必须有顾客。
顾客不来，到哪里去开张？
今天上课，重点讲的是“出众”，尤其是讲了顾客五重利润，以及1天增加100位顾客的方法。
早上9:00到晚上6:00，基本都是站着，加上中午不吃饭，所以精神一直很好，能够集中精力听大家的问题。
很多问题，尽管表现形式不同，地段、亏损、利润低等，但深入分析，大多是因为少了“他”——
顾客!
足够的顾客！
但请注意，顾客少，只是问题的表象！
并不是问题真正的原因。
导致顾客少或顾客不足的原因很多很多。
能够彻底解决“顾客少”这一难题的，才是真正的原因！
那么多茶叶店？
一条街上几十家，甚至更多，要增加顾客，如何增加？
好多人都说难，都说现在生意难做，这是非常正常的。
以前的生意太容易做了，消费者容易“忽悠”，你说什么，他就信什么。
一饼茶，可以卖几万乃至更高。
两种差不多的红茶，价格可以差十几倍乃至几十倍。
现在也有，只是概率降低了而已。
一些假冒的自然就难以生存了，这也只是敲醒顾客“警惕之心”的一个原因而已。
伤害顾客的原因有很多，也不一定是你伤害的，但是大家警惕性都高了，都没有办法，只能面对这一现实。
所以，刚刚我说顾客少，仅仅是表象。
你要想办法改变这一现状。
不仅今天的学员遇到这样的问题，市场上很多茶叶店半死不活的表象，可以说99%都是“顾客少”或“顾客不足”。
如何解决这一问题呢？
解铃还须系铃人，顾客是被茶商伤害的，也就只能由茶商来解决，尽管当初不是你伤害的。大环境，谁都不能避免。
四个要点。
首先，降低顾客进店的门槛，让消费者愿意进门来。
这个不是免费喝茶那么简单，你要分析出顾客不愿意免费喝茶的原因，然后解决他。
其次，针对顾客的心理，制定让他愿意来的方案，让茶叶店和顾客之间有沟通的机会，这样就更容易成交。
今天的课上，一位第二次来远卓参加培训的贵州茶人说，进店的客人，十个人有八个人可以成交，难点进店客人少。茶叶界不少这样富有魅力的茶人，一定要突破增加顾客的难关。
再次，你要在与他沟通过程中，让他有好的体验和感觉，从而让他更愿意来。
最后，在他买不买茶、买多少茶的问题上，你一定要大气。
一旦开张，一点点维系，就有越来越多的希望。
你要重视顾客的五重价值，具体可参考《推心置茶》，而不能搞成一锤子买卖。
退一步想，过十年看，生意要慢慢培养起来。
先增加顾客，让更多人进店，同时规划好产品，提炼好特色，在沟通中将心比心，问题就能解决。
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