【www.cy260.com - 一年的白茶】
一场品牌实业与自媒体人的对话，上演了一场茶界“宫斗”大戏11月21日，广州茶博会进入第二天。第一天，茶泡泡团队参与了广州茶博会举办的长达150分钟“媒眼看国茶”论坛，评点茶界年度大事。第二天，茶泡泡团队便火速换装启动：茶极客论坛“一场品牌实业与自媒体人的对话”，针对电商、营销、产品进行探讨，一起剖析行业问题，激发互相思维，寻找更具针对性的解决方案。11月21日下午，一直意气风发的极客们，在观点交锋上，实业派与自媒体派各自遭遇对方的“激战”，火爆的气氛根本是“停不下来的节奏”。
就这样，在广州茶博会现场上演了一场茶界“宫斗”大戏。
没能在现场看到这精彩一幕的小伙伴们，看看以下图文，感受下这场“斗嘴剧”的气氛，过过眼瘾也是不错滴。本期论坛的茶极客为：勐乐山茶业的陈鹏总监、圣和茶业的欧鹏飞总监、彩程茶业的佘加文总经理、金融界资深茶友笨泥、投资大师涂少平、茶泡泡团队区小锋总监，主持人是春来茶馆的副总蔡丹霞。论坛议题分为两部分，普洱茶市场发展趋势的探讨与天马行空的“究极风暴十大猜想”的互动，先呈上现场议题部分：
普洱茶具有双重属性，具有升值空间，与生俱来的金融属性，那是不是代表市场可以大幅度地炒作呢。对于炒作，大家怎么看？
实业派：没有“炒作”，只有“运作”！在我们这些品牌实业中认为，根本不存在所谓的炒作，我们就是专注于品牌服务，培养良好的品饮习惯，大力发展快消市场。说到底，我们是反对炒作概念的存在，对于云南原生态的普洱茶，一旦出现炒作，无论是对于原料，还是流通的价格，都带来消极影响，并会大大限制了生产力的发展。所以我们一致反对普洱茶炒作概念，致力发扬普洱茶的品饮属性，提倡让普洱茶主动接触百姓，健康饮茶。
自媒体派：普洱茶，当今之下，“没有炒作就没有买卖”！炒作就是资本集中的市场动作，有资本运作的地方，才可以实现更大的梦想。这话虽然说得夸张，但事实就是这么现实。有资本逐利的地方，才会有人去关注。普洱茶为什么催生了全球最大的茶业交易市场：芳村茶业市场？这就是市场上的发展写照。
再说一下，资本市场的温和事件，如果你当初买了一件茶才需要1000元，10年后由于资本之涛滚滚来，和普洱茶与生俱来“越陈越香”的属性相结合后，资本的追捧实现了华丽转身，山鸡变凤凰，市场价格上报出了高达100万的交易价，这么美的一个梦，为什么要逃避它呢？其实，这就是普洱茶界“88青”美妙动人的故事。
实业派：同一件普洱茶，10年前价值1000元，10年后价格100万，最后这些高价茶应该卖给谁呢？就是击鼓传花的游戏嘛！
自媒体派：普洱茶市场永不饱和，只要存在价格洼地，炒作概念必定存在，就有了可炒作的空间，资本也就必然的涌进，若出现高估的市场价格，在现成熟的资本市场，投资与炒作者，都已经十分明确的做出自己的操作行为。
实业派：其实你、我的出发点不一样，所以看待的同一个问题也会出现差别，就拿东莞这个囤茶之都来说，两年的囤茶量就够全国人民喝两年了，一旦这种囤茶大户的铁闸打开了，大量开仓的老茶遇上资本的大肆炒作，那么整个市场必定遭殃。
自媒体派：其实这些囤茶大户，当初做出大量购藏普洱茶之时，或许是有长远大计的，但起码有一个思维必定是：认为炒作可以给他们带来更大的财富，而不是靠一片一片的将茶叶卖出去，否则，要赚得大钱，得待何时呢？零售的漫长周期，风险又如何回避呢？这是他们梦想成真的桥梁。
再加上，媒体最喜欢看到需要炒作信息，一而炒，再而炒，阅读量马上暴涨，有了更多的关注就有了热点，有何不好？所以我们坚信，炒作，是不是好事，那是市场上的事归市场上说了算！（后面纯粹开玩笑，自媒体应该要对自己负责，对内容负责，不要一味追求阅读量，而忽略了传播市场的正能量。）
茶最终被消耗了，才能真正体现它的价值。所以发展大众的品饮市场，才可以让一个品牌强大起来，那么对于如何发展品饮市场，现普洱茶企业热于投入的：体验式营销，将会是功德无量吗？
笔者在茶博会前与茶界朋友采访时，聊到目前的茶叶线下实体店对电商的担忧和畏惧，已经到了诚惶诚恐的地步。他们真的想知道，除了走好圈子营销、做好熟客生意，到底还有没有“活路”可走。对于眼花缭乱的转型（重心由原来的线下店转为：线下实体店+线上电商店），也有出现惨痛的转型效果，被豪迈的说成“不转型是等死，转型是找死，宁愿死在路上，也不能被市场大势所抛弃。”市场上的舆论导向，也已经到了可以混淆视听的地步，明明是自我毁灭的道路，还给予大加赞赏，其勇气可嘉，其魄力可叹。可是只有茶企自己才知道，每次变革的“割肉”到底有多痛！
那么现在利用体验营销提升线下店的业绩是否真的有效呢？是否有一些比较靠谱的呢？以往大多数品牌都是通过举办茶友品鉴会、茶山旅行的方式去发展更广的消费者群体，但似乎效果不是很明显。
那对于体验营销，“实业人与媒体人”两个派别，有何看法？
实业派：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉、心觉的六大综合体验，才是完整的体验式营销，它不仅是让消费者来体验茶叶及其品牌文化的核心价值，同时也是品牌与消费者的一个互动过程，是物质和精神层面的深度沟通，增强客户的参与感巧，妙利用体验式营销，也许就能敲开冷淡茶市的大门。传统茶叶店的品牌更多是通过建设体验馆免费品茶服务，让前来的茶人亲身体验茶空间与茶完美结合带来的感受。
自媒体派：正当此时，自媒体代表立马夺下麦克风，将在场的一位走电商之路发财致富的，在双11日勇夺360万元的茶极客：彩程茶业“表扬”了一番，说：互联网的发展，带来了不止是技术“优势”，更是发展的“趋势”，顺势而为才是“王道”。
对于电商，不但考虑茶品的品饮体验，更注重购买过程的体验，例如：三只松鼠，通过“对话营销”、“赠品营销”、“卡通故事营销”等手法，线上销售的体验效果已达到，当然，目前困难依然很多，日后需要完善的事情还很多，因为做到“极致体验”不是一日之事，只要敢想敢做，品牌道路始终是很光明的。
后续的茶极客会：
我们茶极客每月都举行，关注品牌建设、渠道发展及产品营销，将茶极客们的群体智慧迸发出来，茶泡泡网将尖锐的观点、敏感的触觉、有趣的角度、快速的报道为茶界服务，希望大家每期都来参加，茶泡泡网之茶极客论坛（广州茶博会分站）完美收官，感谢大家的支持与参与。
再次感谢广州茶博会益武团队、广雅茶业、国皓茶业：曾海朋经理、茶界人气大侠：天火，还有我们幕后默默付出的茶泡泡各方好朋友们。
品，细品，茶叶网cy260.com的优秀编辑为您独家提供优质茶叶知识相关文章，《一场品牌实业与自媒体人的对话，上演了一场茶界“宫斗”大戏》一文将帮助你了解茶叶知识相关方面的知识，如果还想进一步了解关于2022茶叶知识方面知识请访问一年的白茶专题。
