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图为：南茗佳人2015年古树春茶《长歌》
古树、大树和台地当然是由区别的。区别是很少但有人区别出这种区别。没有几个人会闲得蛋疼的花时间又品又比对。搞清楚山头与山头、村寨与村寨的区别。这是市场的常态和现实。相信做古纯的很明白这个道理。当然是真正做古纯的。
这导致了一个很棘手的问题。你不是没有好产品。高品质的更不缺。但是如何传达给消费者、客户就是一个问题了。这是古纯产品体验很差的一个原因。
这里的体验指的是选购流程。即高品质产品获得的途径。这种流程和途径当然是越简单越好。占用消费者的时间和精力越少越好。随着现今社会经济的飞速发展。物质极大丰富。产品充裕。于是如何争夺消费者的注意和关注就尤为关键了。每个人就24个小时。8个小时基本睡觉。剩下的商家就得赢的这剩下的时间。谁能为消费者和客户的购买活动提供最大的便利。就能获得消费者的青睐和认同。这就是现今的无论是线上的各类电商网站还是线下的实体店。都将体验流程的简化提到了至关重要的地步。为什么淘宝天猫大行其道。便捷啊。在家里在网上不用出门不用逛街。爽！
反观古纯的体验。能不能买到正宗的产品。最起码要对普洱茶、茶山有粗略的认识。这已经让大部分的人望而却步了。剩下的既要有钱又有闲。还得具备一定的鉴别知识。导购人员的介绍和推介吗。那基本是画问号。从接触到品饮。再到购买。这是一个复杂而漫长的流程。站在消费者角度实在不是一件享受的事情。因此古纯企业更多依赖的是熟人、互相推介、互相介绍、整个消费群和客户群增长缓慢。企业的发展停滞不前。几年就会达到瓶颈期。往上走力不从心。
这就是古纯企业的第一条路。小圈子。最稳妥。不用操什么心。但是发展前景迷茫。
品牌化和信息透明化是才是古纯的出路。而且不可分割。
品牌。让选择更简单。这是品牌的真谛。不是什么品质高低之类的。当然绝不是什么次品充斥。要不然何以成为品牌。品牌有强大的公信力。信任度。可以缩短消费者的选购流程。节省时间和精力。想想自己的消费历程就明白这句话很靠谱。所以古纯企业必然要从品牌上下功夫。
而古纯品牌化必将面对一个问题。何以取得消费者的信任。只有解决这个才可以成就品牌。信息透明化是最重要的。
古纯企业一直面临一个尴尬的局面。如何让消费者确定喝了什么。真正喝到他想要的山头古树。有的人喝了某企业多年冰岛也不敢确认自己喝的到底是不是真的。这实在很悲哀。
建立一套公开透明的从源头到终端的信息披露体制是古纯行业品牌化的必由之路。让自己暴漏在阳光下。导入茶友消费者的监督是迫切之举。这才是信任的开始。品牌的塑造之路。
唯如此。才能解决古纯行业的信任和发展危机！
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