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普洱茶投资分析:只有零售增长才能唤醒茶市当前普洱茶市场整体非常平淡,今年春季茶山毛茶的价格与交易量创下了近3年的新低。成品茶市场尤其是高端普洱茶市场更可以用“惨淡”二字来形容。

普洱茶投资分析:只有零售增长才能唤醒茶市

鉴于目前茶市的现状,无论是云南地方政府还是全国大大小小的茶商都在积极的想方设法来摆脱目前普洱茶市场的困境。在我看来,要解决问题首先要明确问题出在哪里,才好对症下药。

与过去相比,今天的普洱茶市场无论是品牌建设还是产品的种类都已经上升到了一个全新的高度。云南茶区的挖掘也已经完成了小产区高品质分类,毛茶也从过去的单一叶形划分变为季节、产地、树龄的总和划分。一切基础建设均已日趋完善,所以现在已经没有必要把主要的精力放在茶山上面,现在还是需要从市场本身来解决当前的问题。

当前茶市独缺资金,茶商需要资金发展壮大,茶农需要资金改善生活,经销商需要资金维持生计。普洱茶市场资金来源的一般只有2处:

1.炒家炒茶带来的资金

2.普洱茶消费者买茶带来的资金。

第一种情况带来的资金往往是巨大且迅速的,所以在炒作盛行的时期普洱茶市场看起来是极度辉煌的。但是炒家的资金具有非常大的不确定性,尤其是在大量抛售藏品的时候,会从普洱茶市场中套取大量的现金。而普通消费者买茶是一种最安全的方式,这类人群买的每一片茶基本都会被喝掉。交易产生的资金会养活茶农、茶商、经销商,整个市场进入一个良性循环的状态。

所以要使当前普洱茶市场回暖只要做到零售市场稳定增长就好,发展更多的茶客,培养更多的藏家。坚持下去必然会量变引起质变,这远比通过炒作带来的繁荣要好得多。

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普洱茶投资分析:投资本质


普洱茶投资分析:投资本质

中国普洱茶网讯(独家):基本所有的普洱茶投资者都将“能喝的古董”作为投资普洱茶的准则,并将古董投资作为参考对象来执导普洱茶的投资。但在笔者看来将普洱茶投资划拨为酒类投资更为准确。首先,古董一般都是可以长期保存且不可再生的。比如大名鼎鼎的宣德炉,后来人只能仿制但是不能再造。而对于普洱茶来说,只要茶树在,就可以连续的生产。我们不能说2013年以前生产的老班章是老班章,2013年以后生产的老班章就不是老班章了。所有的古董主要是陈列价值和文物价值。普洱茶第一价值是品饮价值,能被投资的普洱茶第一要素就是必须具备优秀的品饮价值。如果拿普洱茶和古董相比,能找出太多太多的不同了,但是若把普洱茶拿来和酒作比较,我们就能找到很多的相同点。普洱茶和酒同属于饮料,并且都能存放很久。酒是越陈越香,普洱茶也一样。只有好酒才具备投资价值,同样只有好的普洱茶才具备投资价值。酒分为品饮级和收藏级,普洱茶也相同。好酒需要好的酿酒师,好的普洱茶需要优秀的拼配师。存酒需要考察酒的品牌,存普洱茶茶也一样。好酒是身份和地位的象征,好的普洱茶也一样能彰显持有者的身份和地位。酒文化和茶文化一样久远。酿造好酒必须要好的原料,制作好普洱茶同样需要优良的毛茶。酒是一个对产地要求很严格的投资品,普洱茶也一样。无论从实用价值还是收藏价值,普洱茶和珠宝、玉器、贵金属、古董字画都有着明显的区别,但是普洱茶确和酒非常接近。所以要研究普洱茶的投资,最佳的参照物应该是酒而不是古董。

普洱茶投资分析:论当前普洱茶市场中的“三惨”


普洱茶投资分析:论当前普洱茶市场中的“三惨”

市场持续低迷,当前的普洱茶市场不仅仅是茶商跟经销商不好过,受到行情的拖累,整个市场链条上的人都挺“惨”,这里就跟大家聊聊当前普洱茶市场中的“三惨”。

茶客之惨

市场下跌谁的利益损失最大,无疑是喝茶的茶客。从去年下半年开始很多茶客都有今天买茶明天跌的经历。对于这些消费茶的人而言,茶叶就像大米面粉一样,属于消耗品。今年花100元买的茶叶,明天就卖80,转眼间20块就打了水漂,换谁谁都不愿意啊。在行情低迷时期,越早抛售亏损越小。但抛售又会导致市场存货增多,价格整体被拉低。随着炒客们的抛售,越早购买产品的消费者亏损就越大。久而久之,喝茶的都不会轻易买茶,本来是炒家玩砸的市场,结果茶客来背锅,有点惨。

茶农之惨

若茶山还是10年前的茶山,哪怕市场再低迷茶农依然生活的逍遥自在。可惜普洱茶市场的爆炒也让很多茶农一夜之间从贫农变为地主。有道是由俭入奢容易,由奢入俭难,让习惯了大鱼大肉的茶农再去吃粗茶淡饭,简直就是晴天霹雳。可是又有什么办法呢?茶商没有资金去收茶,哪怕茶叶再好也只能贱卖。因为毛茶价格的下跌而导致生活水平的下降,茶农算的上是比较惨。

存茶之惨

与前面2者相比,最惨的人莫过于手上存有大宗商品的专业投资者。可能很多人都认为普洱茶大宗投资就是建立一个仓库,存放很多普洱茶,等到产品进入陈化期后提价卖出来获得收益。但实际情况是这样:大宗普洱茶收藏玩的是金融杠杆,仓库中的普洱茶因为陈化带来的升值使得原来1000万的资产估值变成2000万。收藏者就可以用这部分茶去做抵押贷款,通过贷款去赚更多的钱。普洱茶市场一旦下跌,这些投资者的财产就会大幅缩水。债主为了保险起见,往往会收回贷款。注意:在行情低迷时期大宗普洱茶变现是很困难的一件事。这样很容易就会让存茶者资金链出现断裂,继而引发大老板沦为乞丐的悲剧。所以,行情低迷时期最惨的人莫过于手上持有大宗普洱茶产品的人。

只有茶企才能推动老茶市场的发展?


只有茶企才能推动老茶市场的发展?

在普洱茶收藏当中有一条被许多茶人奉为经典的理论:大厂茶最保值,大厂茶最值得投资。如果10年前的普洱茶市场是无老茶可卖,10年后的今天,老茶比比皆是。关于老茶入市这件事,业内的呼声也不是一天两天了。老茶在哪些地方?就目前公布的资料看,存放老茶的仓库主要在广东、云南两地,其中广东珠三角地区占绝对主力。拥有大宗老茶的人要么是大大小小的普洱茶经销商,要么是早些年对普洱茶青睐有加的茶客,还有一些是将普洱茶当做投资品收藏的人。

在老茶上市的问题上,厂家口头很积极,实际行动很消极。经销商很着急,藏家很着急,厂家却很淡定。厂家需要“越陈越香”的概念去推广新茶,但对老茶的销售实际并不上心。出新品的时候,拿对应老茶的价格做对比,却从不推进老茶的销售。经销商望眼欲穿,厂商淡坐钓鱼台。

未来普洱茶市场的销售必然会迎来一场翻天覆地的变化,现有普洱茶销售模式肯定会发生一些改变。经销商在销售产品的时候必然会老茶新茶混搭,每销售出去一部分老茶,再由新茶填补仓库,往复循环。

现在的问题是有哪个企业愿意做这样的事情,其实这必然会迎来阵痛,茶企推动老茶的销售,直接受益者是茶商,当茶商消耗掉一部分库存后,必然会购买一定量的新茶,很多茶企怕经销商卖了老茶之后改换门庭,实际上这种担心是完全多余的。明明某名牌的老茶很容易出货,凭啥要换新品。推动老茶去销售新茶,老茶卖的越好,新茶的销路就越广。

很多人都觉得勐海茶厂能够傲视群雄是运气使然,但有多少人想过勐海老茶的高流动性、增值的速度才是这一切的根本所在。只不过是市场的发展推动了老茶的交易,勐海茶厂为市场所选择。市场发展到今天,老茶的销售需要茶企投入人力物力,只有茶企为经销商带来财富,经销商才能为茶企带来更多的收益。做茶不能太过短视,像割韭菜一样去割经销商,注定走不远。

龙润茶成为深圳大运会特许生产商和零售商


龙润茶成为深圳大运会特许生产商和零售商

为了更好地宣传深圳2011世界大学生运动会,充分发挥深圳大运会特许产品传播大运会理念的作用,让更多优秀的生产企业参与并融入深圳大运会,同时也为了满足广大消费者购买深圳大运会特许产品的需求,根据深圳大运会组委会的安排,招募深圳大运会特许产品生产商,进行特许产品的开发设计、生产和销售。

本次特许生产商要求严格,其经营理念符合深圳大运会的主题,具有良好的声誉和企业形象,拥有较强经济实力、产品设计开发能力和生产经验等。“用制药的经验制茶”的龙润茶集团,致力打造中国茶第一品牌。

2011年5月,经深圳2011年第26届世界大学生夏季运动会组委会认定,龙润茶集团一举成为“‘深圳2011世界大学生运动会’特许生产商和零售商”,获准生产和销售深圳大运会特许商品。这是龙润茶继“北京2008年奥运会特许生产商”之后,再次与世界体育赛事结缘,登上世界的舞台,传播和发扬中国茶文化。

世界大学生运动会简介:

世界大学生运动会,素有“小奥运会”之称,由“国际大学生体育联合会”主办,只限在校大学生和毕业不超过两年的大学生(年龄限制为17-28岁)参加的世界大型综合性运动会。始办于1959年,其前身为国际大学生运动会。截止至2009年3月,世界大学生运动会已举办过25届。第26届世界大学生运动会将于2011年8月12日到8月23日在中国深圳举行。

“从这里开始”(StartHere),这一简洁明快、凝练而又富有冲击力的句子,被定为深圳第26届世界大学生夏季运动会的主题口号。

普洱茶投资分析:品牌究竟在普洱茶市场中扮演什么角色?


普洱茶投资分析:品牌究竟在普洱茶市场中扮演什么角色?

普洱茶品牌化是大势所趋,任何一种商品尤其是可以长期存放的商品都必须是可以被追本溯源的。一件商品的品牌标识如同这件商品的身份证,是证明其价值的最重要特征。很难想象,如果一片普洱茶在没有鲜明的品牌标识在经过多年的陈化之后,放到市场当中有多少人会愿意买这样的一片普洱茶。在普洱茶收藏圈里有这样一个误区,如果是自己收藏但不准备用来交易的普洱茶可以选择籍籍无名的小品牌或者是一些私压的普洱茶。因为这样的普洱茶从价格上要比同类品质的品牌茶要便宜许多。表面上来看这没有任何问题,茶客只要自己在仓储上多加留心,这类普洱茶就不会出什么问题。但是能购买到这类茶的茶客大多都是普洱茶爱好者,在购买普洱茶的品种以及数量上都接近小型茶商的水平。这些茶的数量远远超出茶客本身消耗的数量,经过多年的转化,老茶的被交易或者藏客之间的交换就变得稀松平常。这时候,一堆毫无辨识度的普洱茶老茶就是负担:用来交换没什么人认识,拿来交易无人敢买,喝还喝不掉。为了避免上面的情况发生,茶客在购买普洱茶的过程中只能倾向于购买品牌茶中的优等品。自己的库存应该是这样的情况:大部分茶应以品牌茶为主,少量库存应该是性价比极高的私压茶。回到文章开头,品牌应该在普洱茶市场中扮演公证人的角色,见证普洱茶的陈化,保证普洱茶的后期价值。但是普洱茶的品牌化进程必定曲折。回顾近10年的普洱茶市场,有明星品牌因为经营不善最终倒闭的,也有行业龙头因为策略不当而跌落云端的。在普洱茶炒作盛行的年份,更有因为炒作而诞生的普洱茶品牌,这都给普洱茶的品牌化进程增加了障碍。但是作为发展中的市场,普洱茶品牌化是大势所趋。

普洱茶投资分析:论投资茶的形成


普洱茶投资分析:论投资茶的形成

中国普洱茶网讯(独家):收藏一款普洱茶无论是投资需要还是品鉴需要,最终都要此款普洱茶必须具有一定的价格属性----即经过若干年的陈化此款普洱茶的价格要比当初买入时贵很多。综观市场上被投资者认可的老茶,表面上来看都是满足品牌+品质这2个重要因素的普洱茶,所以现在很多人在投资新茶的时候,只考虑品牌+品质这2个因素。虽然说能够成为投资茶的普洱茶都具有品牌+品质的特征,但是这只是一款投资茶的必要条件,确不是必然条件。只是因为普洱茶是一个参与者很多的市场,而且普洱茶又具有陈化价值,市场根据这种价值把某一些满足品牌+品质的普洱茶转化成为投资茶。在前几天《流通效应与后期产品升值》中一文中我曾写到一款茶具有升值和流通效应一般是要等到此款普洱茶进入到陈化期以后茶商和茶客手中都有一定量的时候。让一款普洱茶在进入陈化期以后可以不断升值,又可以有三种实现方式:一、初始完成分配在很多年前,一部分具有超前意识的茶商就意识到如果要想把一款普洱茶做成投资品就要满足的分配条件。所以他们一开始就按照一定比例将茶分散到茶客与分销商中间,期间比较有代表性的普洱茶就是大益的白菜班章系列。不得不说何氏兄弟在产品的品质和运营上确实是茶商中的翘楚。二、茶商自行分配几乎每个普洱茶商都是普洱茶的专家,他们深谙一款茶的好坏。有时候一旦碰上一款好茶,往往会下血本来买断一款茶。能买断一款茶不容易,把买到的茶在散出去则更不容易。这点,陈国义先生就同时做到了买断与散茶2件事,事实证明88青也的确给了陈先生丰厚的回报。三、市场低估产品再销售任何一种交易都存在捡漏的可能,普洱茶自然也不例外。有些好茶可能因为本身被低估,也有可能是其品牌被低估。被低估的茶流入到市场中其价值慢慢被发现,精明的商家会赶在其他人还没有入手前就提价回收然后慢慢等其升值。回收分散的茶叶本身就会形成茶商和茶客手里都有一部分存量的局面。像92方砖和2010年合和昌的星系列就类似这样的情况,前者是因为普洱茶本身被低估,后者则是品牌被低估。一款普洱茶之所以能成为投资茶,品牌+品质只是茶本身必须要满足的条件而已。真正后期价值完全是要靠市场本身的运作方式来决定的,聪明的投资者应该在选好茶以后应该时刻掌握此茶销售后的市场分配情况来决定是要短线抛售还是长期持有,毕竟市场才能决定一款茶是否成成为投资茶。

普洱茶投资分析:关于崩盘


普洱茶投资分析:关于崩盘

中国普洱茶网讯(独家):支撑普洱茶升值的因素只有2个,一个是茶叶消耗量,一个是品牌知名度。茶叶的消耗量影响着普洱茶长期价格走势,品牌知名度影响普洱茶短期价格走势。品牌扩散的越快,就意味着进入此品牌普洱茶的资金就越多,短时间内此品牌旗下普洱茶的价格上升就很快。

所有期货的崩盘都源于人的贪婪,而不是期货本身。认清期货的实际价值很重要,对于普洱茶来说更是如此。一款普洱茶的升值极限取决与此款普洱茶本身的品质,一旦一款普洱茶的价格超过品质比它优秀的普洱茶价格,此款普洱茶价格崩盘随时可能发生。

“现代证券之父”格兰姆开创了价值投资的先河,其思想启发和影响了一大批后来的顶尖证券投资专家,其中巴菲特就是他的得意门生。而他成功的秘诀就四个字“安全边际”。

格兰姆所有的分析方法都是在一个基础理论上扩展出来的,即“价格围绕价值上下波动”。对于普洱茶来说,一饼台地茶无论如何升值其本身的价格都不应超过同期一饼古树茶的价格。一旦台地茶的价格区间和古树茶的价格区间发生重叠,作为资本来说,就会快速的从台地茶涌入至古树茶,接着就会引发台地茶的崩盘。

举例来说,当一饼台地茶升至1000元时,它将与大部分古树茶价格区间重叠。对于台地茶来说,这已经处于高价位,而对于古树茶来说,这只是正常的价位。那么,作为投资者,无论从规避风险的角度还是从追逐回报的角度,都应该卖出台地茶买入古树茶,这是显而易见的事情。

普洱茶投资分析:霉变效应


普洱茶投资分析:霉变效应

 中国普洱茶网讯(独家):几乎所有的普洱茶投资者都把越陈越香作为普洱茶升值的理论依据,根据这个理论去买茶、存茶、交易茶。但笔者却认为越陈越香能改变的只是普洱茶的品质而无法从根本上提升普洱茶的价值。打个比方,大益可以说是最资深的普洱茶制造商吧。如果大益将某一个批次的普洱茶全部囤积起来,存放3-5年,然后再进行销售,敢问能比5年前增值多少?或者再退一步讲,把原料存在仓库里,陈化3-5年,再压制成茶饼出厂。那么这批茶饼又能比同年相同产地的原料制成的茶饼贵多少?任何投资品都必须满足一个基本条件---物以稀为贵。例如比较出名的97水蓝印,97水蓝印是勐海茶厂在1997年生产的一款7542茶饼,当时其产品定位是大众品饮茶。现如今,其单饼价格媲美同属大益生产的大白菜班章系列普洱茶。而造成97水蓝印身价倍增的最大功臣却是整个普洱茶行业最厌恶的霉菌。在2004年以前,普洱茶的市场地位极其低下,其价格低廉到大的茶商都不会将其摆上台面。那时候大部分的普洱茶,直接被茶商送进了肇庆的防空洞(当时普洱茶的存放地)。而普洱茶在高温高湿的条件下,就会霉变,而防空洞恰恰就是这样的环境。97水蓝印就是在这样的市场行情下问世的,这就意味着除了一小部分的97水蓝印被茶商放在店里批发零售以外,其余部分全部送进了肇庆的防空洞。结果留存到现在的97水蓝出现2种价格,干仓存放的97水蓝印价格一路飞升,而存放在肇庆防空洞发霉的97水蓝印无人问津。反过来想,如果97水蓝印没有霉变掉绝大部分,它还会有今天这样的市场地位么?反观现在的普洱茶市场,基本一到春末夏初,就是一年当中普洱茶升值最快的时候,其主要原因之一就是在每年清明到夏初的这段时间里,正是广东地区一年当中湿度最高的时候。对于普洱茶来说,这也是容易霉变的季节。这直接导致了广东地区普洱茶藏家手中的普洱茶经常会大量发霉。对于普洱茶收藏来说,一旦普洱茶发霉,作为藏家就不得不补仓,从而直接拉动市场普洱茶的销售。同时春末夏初也是普洱茶春茶上市的时间,两者相结合,共同造就了普洱茶每年的销售旺季。霉变是自然界中很正常的生物现象,虽然随着现代科学技术的发展和人们对微生物认知的提高,霉变掉的普洱茶会越来越少。但是,只要霉菌存在,普洱茶就有可能发霉。凡事有利有弊,对于投资者来说,一旦遇到高温高湿的年份,也就意味着到了普洱茶最好赚钱的年份。

普洱茶投资分析:投资茶的生态平衡


普洱茶投资分析:投资茶的生态平衡

当一批普洱茶被投放到市场的时候,等待这批茶有三种命运,要么被喝掉,要么被市场遗忘掉,或者被喝掉一部分剩下的一部分成为投资茶。当普洱茶不为世人关注的时候,人们把普洱茶全部喝掉,喝不完倒掉,很少有人想着存起来,所以在这个时候存茶的人就成了投资普洱茶成功的人。当世人开始关注普洱茶,后来的人效仿这些投资普洱茶成功的人时候,人们把本应该喝掉的普洱茶存起来,在一个人人都有茶的时期,老茶和新茶也不会有太大的区别。不过庆幸的是,人们在存茶的时候也在喝茶,对于当下的普洱茶市场环境,成功的投资者要做的不过是从众多可以被投资的普洱茶中去选择喝的相对比较多,关注的人也不少,同时又有人收藏的普洱茶。虽然选择可以用一句话来概括,但是选择的过程却异常复杂,没有人知道一款茶从发布以后有多少在经销商手里,又有多少在藏家手里,即使最懂行的人最多也只能知道茶的总量有多少,茶都流通在哪些地区而已。但是,我们还能从很多蛛丝马迹中去得到一些启示,以至于我们多少能够选对一些未来可能升值很大的普洱茶。首先,对于标准的茶客来说,他们是不可能去喝电商中9.9包邮的劣质普洱茶的,其次根据大多数人的消费水平,很少有人会把几千一片的老班章古树茶作为口粮。有了9.9包邮的劣质普洱茶,同时又有了几千一片的老班章古树茶为参考,我们就有了价格区间。能从品饮的角度来喝普洱茶以及收藏普洱茶的人,一般都属于社会收入中上的人群。按照现在的国情,在大城市月入8000-1万左右应该属于社会的中上收入人群。对于房贷压力、生活压力均较小的这批人而言,月收入的3%~4%去喝一饼普洱茶显然不是什么过分的事情。(买入大量茶投资那另算,有了金融属性就不能单从喝的角度来考虑)换言之,单价在240~400元/片的普洱茶应该是普洱茶饮用人群的主要口粮茶。如果这个价位的普洱茶品牌又比较出名的话,这款茶就很容易成为未来的明星茶了。因为它满足了3个条件:1.喝的人比较多。2.品牌比较出名。3.存的人也不少。在普洱茶百家争鸣的时代收藏对一款普洱茶不是一件容易的事,有的人在追求量,有的人在追求价格。其实这并不可取,量多则无人要,价高则难交易。投资茶的形成总是偶然中带着必然,88青的神话不可复制,白菜班章也是一样。

普洱茶投资分析:闲侃写分析报告


普洱茶投资分析:闲侃写分析报告

今天(12月22日)既是冬至又恰逢周末,无论茶市好坏所有与普洱茶行业相关的人都应该放松一下心情,陪家人一起吃顿饺子舒舒服服的过一个冬至。所以,今天文章一不谈市场,二不说涨跌。笔者就说说关于写分析报告的一些点滴。这年头说不好听的真话确实很难,很多人都有疑问为啥在笔者笔下就没有不升值的茶?一年各种茶成千上万,从古树到台地,从大品牌到小作坊数不胜数。其中真正后期能升值的,只有极少数极少数的一部分。有的茶一下子生产了几千吨,很多人把价格炒的很高很高,您说这茶日后能升值么?还有的茶各方面都不错,但是价格贵的离谱。能比同样山头干仓陈化10多年的老茶贵出一大截,能让买家放着各方面转化都不错的老茶不买,以更贵的价格买入一饼才出厂的新茶,这商家忽悠的本事着实不一般啊。对于上面的情况,笔者肯定不能明着说吧,否则今天写了,明天茶商就得拿着弹弓来打笔者家的玻璃。就拿前不久笔者的“理性看待古树茶”这篇文章来说,有热心的读者给转载到清心论坛上去了。结果不少人跟帖说这是篇丹凤朝阳的软文,可能很多人都这么想:一个茶这么贵,还有人说它好,这不是软文是什么。当时我写这篇文章的时候,根本就没参考合和昌关于丹凤朝阳的描述,诸如口感、原料、做工之类,因为这些只是厂家的营销方式,对投资市场根本不具有决定性作用。笔者当时就考察了3样东西,一个是合和昌品牌上升的速度,另外一个它的产品定位,最后一个是丹凤朝阳的出货量。当时从合和昌的分销商那里打探到丹凤朝阳的配货量和实际销售价格,从阿里得到合和昌品牌的上升速度。这三者一综合,只要合和昌自己不出产品质量问题,丹凤朝阳日后升值就没悬念。当然,如果写一个茶有升值空间的同时最好拿与其价位相同但是没有升值空间的茶做对比,这样就比较有说服力了。但是很多茶商都很小气。自己做不好产品不从自己身上找原因,一旦别人说其不好他就会觉得是别人故意抹黑他的产品,造成他产品的滞销。这样的茶商还不在少数,比如笔者真要写了XX品牌市场下滑导致产品滞销,回头这家茶商就得跟笔者拼命。上图是某家产品搜索和销售的情况,如果我不遮盖掉品牌名字就发出,回头那品牌的商家就得跟笔者没完,虽然笔者仅仅是不带任何感情色彩的贴图。社会风气如此,几乎所有人都不接受批评。笔者不是鲁迅,没有唤醒众人那样崇高的理想。笔者碰到值得投资的好茶就写写,至于那些花了大价钱买入以后必死的普洱茶的人,笔者也只能在心里为他祈祷“趁着价格还没崩,赶紧出手”。祝各位都能在今天和家人在一起,吃上一碗热气腾腾的饺子。作者:天火与2013年12月22日

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