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普洱茶投资分析：老茶是否还会升值？中国普洱茶网讯（独家）：普洱茶之所以能被成为“能喝的古董”以及吸引大量的茶客把普洱茶作为投资对象，完全是由“88青”、“92方砖”这一批早期老茶造就了无数富翁带来的。也鉴于此，很多新进入普洱茶投资圈资金又比较宽裕的茶客都喜欢把“88青”、“92方砖”作为投资对象买入。普洱茶投资市场发展到今天，“88青”、“92方砖”这些老茶功不可没，但是这些老茶的作用已经从过去普洱茶投资市场的风向标逐渐变为普洱茶投资市场的标尺。一饼茶从喝的角度来看，单价5万元的价格已经接近峰值。这样的茶已经能够足以应对任何大型茶会、富豪名流的聚会了。谈普洱茶投资首先得明白这样一件事，能一款茶最终价格的不是茶商或者单独一群茶友，而是消费市场。虽然在资本运作下，我们很容易把一饼茶抬至数万的价格，但是却很难让终端市场买账。通过博傻原理虽然能骗到新人，套住新人本身就是严重破坏普洱茶投资市场的行为。回到文章开头，当前普洱茶投资市场其实已经进入稳定期。老茶、中期茶和新茶已经形成了各自的交易体系，同时互相支撑各自的价格体系。普洱茶投资市场的格局也已形成，老茶也不会再变成老老茶了。如果中国经济不发生恶性通货膨胀，类似“88青”、“92方砖”这些老茶的价格基本接近巅峰，买入这些茶最多能实现的是保值而不是升值。最后我要说，对于“88青”、“92方砖”这些老茶的价格评估是针对当前老茶品饮市场而言的。虽然再过若干年，这些能代表普洱茶发展历史的老茶随着数量的减少会进入真正意义上的拍卖市场，那个时候考虑的是这些茶的文物价值，而不是品饮价值，就像故宫收藏的金瓜贡茶一样。
延伸阅读
普洱茶投资分析：当前老茶价格解析
普洱茶投资分析：当前老茶价格解析
中国普洱茶网讯（独家）：现在普洱茶投资市场几乎所有老茶都在下跌，包括白菜班章，99绿大树这样的顶级老茶，很多投资者都开始对整个普洱茶投资市场持悲观态度，认为普洱茶投资这块已经到了极限。关于老茶的下跌，我个人认为这才是真正的价值回归。在山头被爆炒的年代，一些对应山头老茶价格也一路飙升。尤其是大益的孔雀系列，更是涨的离谱。在这高涨的背后是山头泡沫在老茶价格领域内的延伸，现在老茶价格的回落也意味着老茶市场终于要挤掉爆炒山头带来的泡沫，这对于普洱茶市场长期的稳定是非常有利的。很多人只见到老茶价格之高，却不知老茶价格高价带来的风险。我们以白菜班章为例，假设一饼白菜班章到达5万一饼的价位，一件84饼的白菜班章在300万左右（整件会相对便宜）。按照现在42饼一件的老班章古树茶来说，会给投资者这样的错觉。几万元一件的新茶10年左右会达到几百万的价格，在这样疯狂的市场下，从山头到茶商，再从分销商到茶客全部都丧失了应有的理智。我敢肯定的说，如果这个势头再保持1年，普洱茶市场就会全面崩溃。那时候再想挽回，恐怕真的是无力回天了。茶农卖不出去茶，就会砍茶树栽种经济作物，07年风暴过后，云南不少茶农由于卖不出去茶业很多都砍掉了自家的茶树改种香蕉、烟叶这类的经济作物，其中不乏名山名寨。厂商压货原料，经销商压货成品茶，茶客深套牢。普洱茶市场真到这样的局面，那才会没有未来。现在老茶价格的回归对于普洱茶市场来说可能给老茶的投资者带来一定的伤痛，金钱问题确实很伤。但是也正因为老茶价格开始回落，今年夏天一些山头的热度终于可以退烧了。这对普洱茶投资市场的健康发展有着积极的意义。
普洱茶投资分析：论关甲关特的升值空间
普洱茶投资分析：论关甲关特的升值空间
中国普洱网讯（独家）：“关甲在手，天下我有”这是在普洱茶拼饮圈内一句非常流行的话，很多普洱茶玩家的藏品以不同年份的关甲关特为主。那么，对于这部分藏品估计很多人都关心未来它们行情会如何，今天我就给大家简单的聊一聊关甲关特未来可能的升值情况。关甲关特有一个最大的特征---极高的性价比。可以这么说，如果说投资普洱茶是有风险的，那么关甲关特的收藏风险就属于普洱茶收藏类最低的一种。打个比方，如果普洱茶行情回落，可能几千元一饼的古树茶会跌到几元，跌幅会超过9成以上。而关甲关特跌个几元钱就会有大量买家买入，跌幅不会超过3成。极高的性价比保证了最大基数的饮用人群，只要新出厂的关甲关特品质不会下滑，那么它基本不会大跌。普洱茶市场里没有万金油，虽然在投资领域里可能会出现黑马，但是这只是针对新兴品牌快速增长后早期的高性价比产品。我们可以做这样一个假设，如果一沱关甲可以升值到1000元一沱的价位，那么伴随而来的就是海量的库存释放。在海量库存释放的情况下，能接手的只有少数相对资金宽裕的普洱茶爱好者。海量的库存和少数高端消费者巨大的反差，市场是无法抹平的。同样，到了1000元这个价位，这个时候关甲拥有的只是品饮和陈化价值，性价比这个最重要的特质将会失去。那么，以性价比来买茶的普洱茶人群就会放弃这样的关甲关特。所以，从某种意义上来说，当一款关键关特具有海量库存的时候，它就会失去升值空间的上限。而追求性价比的普洱茶爱好者大量收藏关甲关特又会促使海量库存的生成，直接封死了关甲关特所有的暴增可能。除非大家一起有把过多的关甲关特喝掉或泡脚，不过人性都是自私的，期望别人手中的茶消耗掉而自己的茶留下恐怕是绝大部分人心里的想法，关甲关特海量库存恐怕会在市场存在很久很久。在普洱茶收藏领域里，关甲关特是很重要的一个门类。极高的性价比带来了很容易变现的市场，也限制关甲关特的后期的升值空间。没有两头甜的甘蔗，保值与快速升值是一道单选题，鱼肉与熊掌之间就看个人喜好了。
普洱茶投资分析：投资本质
普洱茶投资分析：投资本质
中国普洱茶网讯（独家）：基本所有的普洱茶投资者都将“能喝的古董”作为投资普洱茶的准则，并将古董投资作为参考对象来执导普洱茶的投资。但在笔者看来将普洱茶投资划拨为酒类投资更为准确。首先，古董一般都是可以长期保存且不可再生的。比如大名鼎鼎的宣德炉，后来人只能仿制但是不能再造。而对于普洱茶来说，只要茶树在，就可以连续的生产。我们不能说2013年以前生产的老班章是老班章，2013年以后生产的老班章就不是老班章了。所有的古董主要是陈列价值和文物价值。普洱茶第一价值是品饮价值，能被投资的普洱茶第一要素就是必须具备优秀的品饮价值。如果拿普洱茶和古董相比，能找出太多太多的不同了，但是若把普洱茶拿来和酒作比较，我们就能找到很多的相同点。普洱茶和酒同属于饮料，并且都能存放很久。酒是越陈越香，普洱茶也一样。只有好酒才具备投资价值，同样只有好的普洱茶才具备投资价值。酒分为品饮级和收藏级，普洱茶也相同。好酒需要好的酿酒师，好的普洱茶需要优秀的拼配师。存酒需要考察酒的品牌，存普洱茶茶也一样。好酒是身份和地位的象征，好的普洱茶也一样能彰显持有者的身份和地位。酒文化和茶文化一样久远。酿造好酒必须要好的原料，制作好普洱茶同样需要优良的毛茶。酒是一个对产地要求很严格的投资品，普洱茶也一样。无论从实用价值还是收藏价值，普洱茶和珠宝、玉器、贵金属、古董字画都有着明显的区别，但是普洱茶确和酒非常接近。所以要研究普洱茶的投资，最佳的参照物应该是酒而不是古董。
普洱茶投资分析：开放式营销对普洱茶升值的影响
普洱茶投资分析：开放式营销对普洱茶升值的影响
中国普洱茶网讯（独家）：在研究一款普洱茶能否升值的过程中，我发现随着茶客逐渐通过互联网开始交流一款普洱茶后，茶企的营销模式往往对一款茶的升值情况能起到决定性作用。目前茶企的营销方式大致可分为2类，封闭式营销与开放式营销。所谓封闭式营销其主要特点是茶企采用会员制的形式来招揽客户。比如新茶上市的付费品鉴会，付费会员制等等。而开放式营销则是将产品的部分茶样通过互联网，社交媒体向全社会茶客进行免费派赠，从而达到吸引茶客购买的目的。茶文化是一种圈子文化，长久以来封闭式营销是茶企主要的营销方式。通过各地分销商的茶叶消费小圈子组成一个品牌大的销售圈，茶客之间以熟人介绍或者付费加入的形式来逐渐扩大一个品牌的茶友圈子。但是，随着互联网的在人们生活中的影响力逐渐增大，通过封闭式营销的普洱茶企隐隐有被采用开放式营销的茶企赶超之势。在通过大量数据的对比后，我以福元号的易武金品和国皓的皓之味来说明开放式营销对其产品销售情况的影响。福元号品牌创立于2006年，但是名声大振也不过是近2年的事情。福元号可以说一家从封闭式营销过度到开放式营销的典型茶企。2012年以前的福元号和绝大多数茶企一样，采用会员制来销售自己的产品。长久以来，可以说发展速度极为缓慢，甚至被2010年才成立的合和昌迅速超过。但是到了2012年，福元号开始采用新兴茶企的开放式营销模式，既以互联网为平台，报纸和电视媒体作为介质，积极免费派赠产品的茶样，在各地举办免费的品鉴会。随之而来自己的产品知名度和茶客数量迅速增加。这点从今年福元号的易武金品就能很明显的看出来，本来计划在5月份销售的产品在4月份就被抢购一空。国皓茶业可以说是一家新的不能再新的普洱茶企业了，2010年以后才创立品牌。这普洱茶这个论资排辈的行业中，一家新茶企没有个5年以上的积累很难在行业中具有一定影响力。但是，当下国皓的知名度不逊于福今、陈升号这些老式茶企，在这背后并不是说国皓普洱茶的品质能远超福今、陈升号的产品，而是国皓也采用了开放式营销的市场策略，当下皓之味的火热程度不用我多说。开放式营销是一种“欲取先予”的商业策略，对于免费派茶这块，目前行业内有很大争议。争议的焦点就在于目前茶客中存在大量的职业混客，这部分到处蹭茶对企业的产品销售没有任何推动作用。这是很多茶企拒绝采用开放式营销的主要原因之一，没有门槛的征集茶客远没有会员制销售转化率高，这是不争的事实。关于职业混客这块，我曾经跟一个朋友这样说到：“职业混客，看似对茶企的营销一点作用都没，其实所有人都忽略了职业混客的一个很重要价值----人脉价值。能成为职业混客，大多活跃于各大茶圈，他们个人的空间一旦出现某一款茶的开汤照片，基本他所在的所有茶圈都会知道这个茶。当多个茶圈知道这款茶以后，他买不买已经无关重要了，重要的是如何吸引到他背后茶圈的人购买。同时大多职业混可还有一大特点，活跃于非茶圈，现在的社交媒体已经成为社会各阶层人士共同使用的一个工具。以新浪微博为例，职业混客通常还会参加各大门户网站举办的各类抽奖活动，各大商家的抽奖活动，在职业混客参家其他企业的微博活动之时，又会把他参加的普洱茶品牌带给其他商家圈子。您能说一个喜欢摄影的人就没有喜欢普洱茶的可能么？亦或是当一名编辑一名记者，看到某一款普洱茶的品鉴会，就没有报道的想法？”开放式营销是普洱茶企业改变的开始，虽然目前只处于萌芽状态但是随着茶友通过互联网的交流越来越密切，未来一定会成为茶企经营的主要模式。谁能在这种销售模式中开创先机，谁就能主导市场。
普洱茶投资分析：论投资茶的形成
普洱茶投资分析：论投资茶的形成
中国普洱茶网讯（独家）：收藏一款普洱茶无论是投资需要还是品鉴需要，最终都要此款普洱茶必须具有一定的价格属性----即经过若干年的陈化此款普洱茶的价格要比当初买入时贵很多。综观市场上被投资者认可的老茶，表面上来看都是满足品牌+品质这2个重要因素的普洱茶，所以现在很多人在投资新茶的时候，只考虑品牌+品质这2个因素。虽然说能够成为投资茶的普洱茶都具有品牌+品质的特征，但是这只是一款投资茶的必要条件，确不是必然条件。只是因为普洱茶是一个参与者很多的市场，而且普洱茶又具有陈化价值，市场根据这种价值把某一些满足品牌+品质的普洱茶转化成为投资茶。在前几天《流通效应与后期产品升值》中一文中我曾写到一款茶具有升值和流通效应一般是要等到此款普洱茶进入到陈化期以后茶商和茶客手中都有一定量的时候。让一款普洱茶在进入陈化期以后可以不断升值，又可以有三种实现方式：一、初始完成分配在很多年前，一部分具有超前意识的茶商就意识到如果要想把一款普洱茶做成投资品就要满足的分配条件。所以他们一开始就按照一定比例将茶分散到茶客与分销商中间，期间比较有代表性的普洱茶就是大益的白菜班章系列。不得不说何氏兄弟在产品的品质和运营上确实是茶商中的翘楚。二、茶商自行分配几乎每个普洱茶商都是普洱茶的专家，他们深谙一款茶的好坏。有时候一旦碰上一款好茶，往往会下血本来买断一款茶。能买断一款茶不容易，把买到的茶在散出去则更不容易。这点，陈国义先生就同时做到了买断与散茶2件事，事实证明88青也的确给了陈先生丰厚的回报。三、市场低估产品再销售任何一种交易都存在捡漏的可能，普洱茶自然也不例外。有些好茶可能因为本身被低估，也有可能是其品牌被低估。被低估的茶流入到市场中其价值慢慢被发现，精明的商家会赶在其他人还没有入手前就提价回收然后慢慢等其升值。回收分散的茶叶本身就会形成茶商和茶客手里都有一部分存量的局面。像92方砖和2010年合和昌的星系列就类似这样的情况，前者是因为普洱茶本身被低估，后者则是品牌被低估。一款普洱茶之所以能成为投资茶，品牌+品质只是茶本身必须要满足的条件而已。真正后期价值完全是要靠市场本身的运作方式来决定的，聪明的投资者应该在选好茶以后应该时刻掌握此茶销售后的市场分配情况来决定是要短线抛售还是长期持有，毕竟市场才能决定一款茶是否成成为投资茶。
普洱茶投资分析：关于崩盘
普洱茶投资分析：关于崩盘
中国普洱茶网讯（独家）：支撑普洱茶升值的因素只有2个，一个是茶叶消耗量，一个是品牌知名度。茶叶的消耗量影响着普洱茶长期价格走势，品牌知名度影响普洱茶短期价格走势。品牌扩散的越快，就意味着进入此品牌普洱茶的资金就越多，短时间内此品牌旗下普洱茶的价格上升就很快。
所有期货的崩盘都源于人的贪婪，而不是期货本身。认清期货的实际价值很重要，对于普洱茶来说更是如此。一款普洱茶的升值极限取决与此款普洱茶本身的品质，一旦一款普洱茶的价格超过品质比它优秀的普洱茶价格，此款普洱茶价格崩盘随时可能发生。
“现代证券之父”格兰姆开创了价值投资的先河,其思想启发和影响了一大批后来的顶尖证券投资专家,其中巴菲特就是他的得意门生。而他成功的秘诀就四个字“安全边际”。
格兰姆所有的分析方法都是在一个基础理论上扩展出来的，即“价格围绕价值上下波动”。对于普洱茶来说，一饼台地茶无论如何升值其本身的价格都不应超过同期一饼古树茶的价格。一旦台地茶的价格区间和古树茶的价格区间发生重叠，作为资本来说，就会快速的从台地茶涌入至古树茶，接着就会引发台地茶的崩盘。
举例来说，当一饼台地茶升至1000元时，它将与大部分古树茶价格区间重叠。对于台地茶来说，这已经处于高价位，而对于古树茶来说，这只是正常的价位。那么，作为投资者，无论从规避风险的角度还是从追逐回报的角度，都应该卖出台地茶买入古树茶,这是显而易见的事情。
普洱茶投资分析：霉变效应
普洱茶投资分析：霉变效应
中国普洱茶网讯（独家）：几乎所有的普洱茶投资者都把越陈越香作为普洱茶升值的理论依据，根据这个理论去买茶、存茶、交易茶。但笔者却认为越陈越香能改变的只是普洱茶的品质而无法从根本上提升普洱茶的价值。打个比方，大益可以说是最资深的普洱茶制造商吧。如果大益将某一个批次的普洱茶全部囤积起来，存放3-5年，然后再进行销售，敢问能比5年前增值多少？或者再退一步讲，把原料存在仓库里，陈化3-5年，再压制成茶饼出厂。那么这批茶饼又能比同年相同产地的原料制成的茶饼贵多少？任何投资品都必须满足一个基本条件---物以稀为贵。例如比较出名的97水蓝印，97水蓝印是勐海茶厂在1997年生产的一款7542茶饼，当时其产品定位是大众品饮茶。现如今，其单饼价格媲美同属大益生产的大白菜班章系列普洱茶。而造成97水蓝印身价倍增的最大功臣却是整个普洱茶行业最厌恶的霉菌。在2004年以前，普洱茶的市场地位极其低下，其价格低廉到大的茶商都不会将其摆上台面。那时候大部分的普洱茶，直接被茶商送进了肇庆的防空洞（当时普洱茶的存放地）。而普洱茶在高温高湿的条件下，就会霉变，而防空洞恰恰就是这样的环境。97水蓝印就是在这样的市场行情下问世的，这就意味着除了一小部分的97水蓝印被茶商放在店里批发零售以外，其余部分全部送进了肇庆的防空洞。结果留存到现在的97水蓝出现2种价格，干仓存放的97水蓝印价格一路飞升，而存放在肇庆防空洞发霉的97水蓝印无人问津。反过来想，如果97水蓝印没有霉变掉绝大部分，它还会有今天这样的市场地位么？反观现在的普洱茶市场，基本一到春末夏初，就是一年当中普洱茶升值最快的时候，其主要原因之一就是在每年清明到夏初的这段时间里，正是广东地区一年当中湿度最高的时候。对于普洱茶来说，这也是容易霉变的季节。这直接导致了广东地区普洱茶藏家手中的普洱茶经常会大量发霉。对于普洱茶收藏来说，一旦普洱茶发霉，作为藏家就不得不补仓，从而直接拉动市场普洱茶的销售。同时春末夏初也是普洱茶春茶上市的时间，两者相结合，共同造就了普洱茶每年的销售旺季。霉变是自然界中很正常的生物现象，虽然随着现代科学技术的发展和人们对微生物认知的提高，霉变掉的普洱茶会越来越少。但是，只要霉菌存在，普洱茶就有可能发霉。凡事有利有弊，对于投资者来说，一旦遇到高温高湿的年份，也就意味着到了普洱茶最好赚钱的年份。
普洱茶投资分析：投资茶的生态平衡
普洱茶投资分析：投资茶的生态平衡
当一批普洱茶被投放到市场的时候，等待这批茶有三种命运，要么被喝掉，要么被市场遗忘掉，或者被喝掉一部分剩下的一部分成为投资茶。当普洱茶不为世人关注的时候，人们把普洱茶全部喝掉，喝不完倒掉，很少有人想着存起来，所以在这个时候存茶的人就成了投资普洱茶成功的人。当世人开始关注普洱茶，后来的人效仿这些投资普洱茶成功的人时候，人们把本应该喝掉的普洱茶存起来，在一个人人都有茶的时期，老茶和新茶也不会有太大的区别。不过庆幸的是，人们在存茶的时候也在喝茶，对于当下的普洱茶市场环境，成功的投资者要做的不过是从众多可以被投资的普洱茶中去选择喝的相对比较多，关注的人也不少，同时又有人收藏的普洱茶。虽然选择可以用一句话来概括，但是选择的过程却异常复杂，没有人知道一款茶从发布以后有多少在经销商手里，又有多少在藏家手里，即使最懂行的人最多也只能知道茶的总量有多少，茶都流通在哪些地区而已。但是，我们还能从很多蛛丝马迹中去得到一些启示，以至于我们多少能够选对一些未来可能升值很大的普洱茶。首先，对于标准的茶客来说，他们是不可能去喝电商中9.9包邮的劣质普洱茶的，其次根据大多数人的消费水平，很少有人会把几千一片的老班章古树茶作为口粮。有了9.9包邮的劣质普洱茶，同时又有了几千一片的老班章古树茶为参考，我们就有了价格区间。能从品饮的角度来喝普洱茶以及收藏普洱茶的人，一般都属于社会收入中上的人群。按照现在的国情，在大城市月入8000-1万左右应该属于社会的中上收入人群。对于房贷压力、生活压力均较小的这批人而言，月收入的3%～4%去喝一饼普洱茶显然不是什么过分的事情。（买入大量茶投资那另算，有了金融属性就不能单从喝的角度来考虑）换言之，单价在240～400元/片的普洱茶应该是普洱茶饮用人群的主要口粮茶。如果这个价位的普洱茶品牌又比较出名的话，这款茶就很容易成为未来的明星茶了。因为它满足了3个条件：1.喝的人比较多。2.品牌比较出名。3.存的人也不少。在普洱茶百家争鸣的时代收藏对一款普洱茶不是一件容易的事，有的人在追求量，有的人在追求价格。其实这并不可取，量多则无人要，价高则难交易。投资茶的形成总是偶然中带着必然，88青的神话不可复制，白菜班章也是一样。
普洱茶投资分析：闲侃写分析报告
普洱茶投资分析：闲侃写分析报告
今天（12月22日）既是冬至又恰逢周末，无论茶市好坏所有与普洱茶行业相关的人都应该放松一下心情，陪家人一起吃顿饺子舒舒服服的过一个冬至。所以，今天文章一不谈市场，二不说涨跌。笔者就说说关于写分析报告的一些点滴。这年头说不好听的真话确实很难，很多人都有疑问为啥在笔者笔下就没有不升值的茶？一年各种茶成千上万，从古树到台地，从大品牌到小作坊数不胜数。其中真正后期能升值的，只有极少数极少数的一部分。有的茶一下子生产了几千吨，很多人把价格炒的很高很高，您说这茶日后能升值么？还有的茶各方面都不错，但是价格贵的离谱。能比同样山头干仓陈化10多年的老茶贵出一大截，能让买家放着各方面转化都不错的老茶不买，以更贵的价格买入一饼才出厂的新茶，这商家忽悠的本事着实不一般啊。对于上面的情况，笔者肯定不能明着说吧，否则今天写了,明天茶商就得拿着弹弓来打笔者家的玻璃。就拿前不久笔者的“理性看待古树茶”这篇文章来说，有热心的读者给转载到清心论坛上去了。结果不少人跟帖说这是篇丹凤朝阳的软文，可能很多人都这么想：一个茶这么贵，还有人说它好，这不是软文是什么。当时我写这篇文章的时候，根本就没参考合和昌关于丹凤朝阳的描述，诸如口感、原料、做工之类，因为这些只是厂家的营销方式，对投资市场根本不具有决定性作用。笔者当时就考察了3样东西，一个是合和昌品牌上升的速度，另外一个它的产品定位，最后一个是丹凤朝阳的出货量。当时从合和昌的分销商那里打探到丹凤朝阳的配货量和实际销售价格，从阿里得到合和昌品牌的上升速度。这三者一综合，只要合和昌自己不出产品质量问题，丹凤朝阳日后升值就没悬念。当然，如果写一个茶有升值空间的同时最好拿与其价位相同但是没有升值空间的茶做对比，这样就比较有说服力了。但是很多茶商都很小气。自己做不好产品不从自己身上找原因，一旦别人说其不好他就会觉得是别人故意抹黑他的产品，造成他产品的滞销。这样的茶商还不在少数，比如笔者真要写了XX品牌市场下滑导致产品滞销，回头这家茶商就得跟笔者拼命。上图是某家产品搜索和销售的情况，如果我不遮盖掉品牌名字就发出，回头那品牌的商家就得跟笔者没完，虽然笔者仅仅是不带任何感情色彩的贴图。社会风气如此，几乎所有人都不接受批评。笔者不是鲁迅，没有唤醒众人那样崇高的理想。笔者碰到值得投资的好茶就写写，至于那些花了大价钱买入以后必死的普洱茶的人，笔者也只能在心里为他祈祷“趁着价格还没崩，赶紧出手”。祝各位都能在今天和家人在一起，吃上一碗热气腾腾的饺子。作者：天火与2013年12月22日
普洱茶投资分析：炒作的利与弊
普洱茶投资分析：炒作的利与弊
谈及普洱茶炒作，这是一个非常敏感的话题。如果在公开场合谈论一款普洱茶被炒作，那么这款茶的生产商一定是非常不高兴的。如果一款普洱茶被大量炒作，这款茶的生产商一般会非常高兴，因为这伴随着大量产品的销售，带来巨大的现金流。这就是普洱茶炒作的现状，一个只能做不能说的特殊存在。那么炒作对于一款普洱茶乃至一个品牌而言究竟是好还是不好，今天就给大家分析一二。
积极的作用：
a.有利于普洱茶知名度的提升
如果没有炒作普洱茶的存在，直到今天老班章依旧是一个默默无闻的寨子，老班章的村民依旧生活在贫困线以下。来自老班章的普洱茶从普通茶叶到奢侈品一样的存在，确实得益于炒作。老班章的出名也使得普洱茶中的优秀者进入品饮茶的行列，所以炒作在提升普洱茶整体知名度上面有它积极的一面。
b.可以提高品牌附加值
不管怎么说，任何一个具有投资价值的普洱茶品牌都是旗下某几款产品被炒作之后才有的。从早期的关甲关特到后来的一些大益茶，有了炒家的炒作大益跟下关的品牌附加值才得以体现。同样的毛茶、同样的加工技术，但是贴上下关、大益的标识就会身价倍增。这倍增的便是品牌附加值，如果没有炒作这一环节，很难说大益与下关会有今天这样的品牌附加值。
c.促进普洱茶的流通
普洱茶作为能喝的古董主要在于其越陈越香的特质，但是绝大部分黑茶都有这样的特征。但是只有普洱茶从这些茶中脱颖而出成为可以被重复交易的投资品。关键在于普洱茶被众多炒家做为投资品来炒作，频繁交易以及大量的现金使得普洱茶较其他茶类更容易流通，在整个过程中炒家的功劳无可替代。
消极的作用：
a.导致普洱茶价格与价值背道而驰
炒作最大的影响就是使得被炒作普洱茶的价格脱离其实际价值。一片本来只值100元的普洱茶经过炒作很有可能变为200元甚至更高。作为茶客可能会接受120元、130元这样的价格，但一款茶超过实际价格1倍以上就很难有人愿意买单了。被炒客炒做的普洱茶因为无法落地已经成为普洱茶市场的一颗定时炸弹。
b.误导厂商盲目扩充产能
市场需要多少普洱茶就生产多少普洱茶这是最健康的。很多人以产能来标榜普洱茶市场的繁荣这明显是有失偏颇的，就像国家不能以货币发行量来衡量国家的富裕程度一样。炒作往往伴随着普洱茶海量交易，经常会给厂商造成供不应求的错觉。产品一旦供不应求茶商自然会扩充产能，一旦炒作停止茶商扩充的产能就会成为一个企业以及经销商的负担。
c.损害正常经营的经销商利益
炒作有个很关键的地方那就是经销商之间的串货。炒家通过某几个经销商走货，这些经销商又会从其他经销商那里串货。炒家炒茶带来的利润在一时间要超过以散片销售的经销商。这种情况就会像病毒一样蔓延，越来越多的经销商进入炒作链条。等到炒作褪去，这些经销商将面对没有散客生意又没有炒家进茶的危险局面。
有一利必有一弊，炒作作为普洱茶市场的一种特殊现象急需被正确的对待。当一款炒作茶出现的时候，茶企以及经销商都需要加以引导，不应为短期的利润而放弃原则。
普洱茶投资分析：论易武普洱
普洱茶投资分析：论易武普洱
中国普洱茶网讯（独家）：起初笔者在打算写普洱茶投资分析这个专题的时候，第一篇文章就想写易武的普洱茶。由于易武老茶过于复杂，一直在延后，在查阅了很多材料以后，就有了这篇文章。长期以来，易武出产的普洱茶都是以”易武”做为主产地命名的，即各大茶商生产的“易武正山”系列。直到2011年前后，按寨子细分的易武茶才逐渐火热起来，也就是现在常常提到以麻黑、弯弓作为产地标注的易武茶。这样也就导致了现在易武普洱分成2个大类。一种就是前面说的把易武作为产区，各家的“易武正山”系列。另外一种就是以具体村寨原料为基础的“易武XX”系列普洱茶。易武正山系列笔者的参考对象是勐海茶厂早期的99绿大树，村寨笔者选用的是福元号2006年的易武天韵，这是市面上能追溯到的最早的按村寨划分的易武茶了。首先说99绿大树，99绿大树属于一款很特别的易武茶，主要他诞生的年代和环境十分特别。2000年前后，正是勐海茶厂内外交困的时候，和那时候大多数国企一样，工厂管理混乱，企业工资无法按时发放。各个车间独立运营，很多时候工人的薪水不是现金而是普洱茶。（虽然这些茶现在身价百倍，那会可不值钱）绿大树就是在这样一个环境下诞生的，它是一款多家商号的定制茶。茶虽是好茶，但是据传99绿大树一共有21个批次。只有一个批次的茶是勐海原厂生产的，但是这21个批次的绿大树在外包装上是完全一样的。他不像大白菜班章那样有多处暗记，懂行的人可以一眼分辨出是不是正品，即使最懂行的茶商也很难分辨出一饼99绿大树是否出自原厂。而制作这批茶的人随着2004年勐海茶厂的改制早已分散各地，这就很难分辨一饼99绿大树是否出自原厂。从而造成了99绿大树价格极度混乱，从单饼1万到单饼2万都有出货。当然，除却这些因素，99绿大树对于易武茶区的普洱茶投资研究有着非常重要的参考作用。假设99绿大树出厂价为10元/饼，300件的标准出厂量。那么当初购买99绿大树的收益应为收益终值=10（1+9.5%+20%*300/300+10%）^15=1474.39元考虑货币贬值率以及消耗，因为现在99绿大树件货难见，假设只有50件整件存货量，那么收藏一饼99绿大树的收益应修正为1474.39*1.25*6=11057.93元。这个价格也比较吻合现在99绿大树的市价。个人感觉，99绿大树最大的作用是为以后主流品牌的“易武正山”的市场升值竖立标杆。分析一饼”易武正山”根据市场认可度，通过参考99绿大树的升值曲线，计算收益预期。说完绿大树再说易武寨子茶，就像老班章茶和布朗茶，虽然老班章村位于布朗山茶区，但是老班章的价格可比整个布朗山平均价格高出很多。同理，弯弓寨的茶价一样会高出整个易武茶区的平均茶价许多，市面上能找到最早的弯弓纯料就是福元号2006年生产的易武天韵。不知是福元号当家的是慧眼识茶亦或是歪打正着，在2006年那个大环境下敢把弯弓寨的纯料单独压饼，确实需要很大的魄力。要知道那时候正值福今如日中天，白菜班章和布朗孔雀大放异彩的时候。这里，我们就简单计算下福元号这款2006年的易武天韵的收益吧。假设易武天韵2006年的零售价为200元/饼(笔者也无法查到2006年这款茶的价格，不过当时鲜有普洱新茶能超过200一饼，就暂定这个价格)，300件的标准出厂量。福元号的品牌系数14%，那么在2006年收藏一饼福元号易武天韵的收益应为收益终值=200（1+9.5%+14%*300/300+10%）^7=1511.47元而现在一饼2006年福元号的易武天市价约为5000元左右，刨除消耗和通胀因素，可见一旦具体到名寨，茶的升值潜力有多大。综合来看，在目前“班章为王，易武为后”的大观念下面，易武普洱茶的投资会在很长的一段时间内保持现在混乱的局面。即地区茶和村寨茶共存，如果日后能发展成为“班章为王，弯弓为后”的话，恐怕易武具体的村寨茶会进一步升值。到时候想必弯弓、麻黑的市场热度会远超现在。
普洱茶投资分析：台地茶的未来
普洱茶投资分析：台地茶的未来
无论古树茶多么热，台地茶都是市场的主体。现在市面上很难见到台地茶，不过是因为挂着古树茶标签而已。台地茶产量巨大，古树茶产量稀少。无论包装怎么印都改变不了普洱茶市场台地茶是主流的事实。
无良的茶商会将台地茶冒充古树茶，有良心的茶商会注明生态茶、乔木茶等等。至于台地二字，我是从来没见过。这也说明当台地出现以后，茶瞬间就不值钱了。比如最出名的7542原料标明的是“勐海茶园肥壮茶菁为里，幼芽叶撒面”。
谈台地色变，台地又是普洱茶产品的主流。这应该算的上是现在普洱茶市场上的一个灰色玩笑。过去10年，普洱茶市场的宣传出现“尊古树、贬台地”的情况，这么多年过去了，长期的宣传之下台地茶俨然成为劣质茶的代名词。所以就连大益这样的龙头企业，也不敢在其产品说明中印上台地二字。
在我看来，只有农药化肥大量使用的茶园所出产的茶叶才能被看作劣质原料。科学管理的生态茶园所生产出来的毛茶，应该属于普洱茶的中坚产品。毕竟古树茶的稀缺性是没有办法撑起整个普洱茶市场的。
普洱茶市场部应该是一个两极分化，非黑即白的市场。产品质量也应该从低级到高级依次递进。名山古树茶作为市场的高端产品，应该是稀缺且昂贵的。生态茶园所生产的原料应该成为普洱茶市场的中端产品，也只有这样才能保证市场产品的合理分布。
现在普洱茶要么便宜到9.9包邮，要么几千上万一片。假冒伪劣产品混迹于其中，倘若继续坚持“尊古树、贬台地”的方式，最后市场全部都会是“古树茶”，这离市场整体崩盘也就不远了。
普洱茶投资分析：浅议“芳村回流”
普洱茶投资分析：浅议“芳村回流”
“芳村回流”是一些热门的普洱茶特有的市场现象。在传统的普洱茶销售中，一般都遵循“厂家—一级分销商—下级分销商—消费者”的销售模式。但是热门的普洱茶有时候会出现一种逆向的销售方式：“厂家-一级分销商-下级分销商-一级分销商”。因为这种交易方式发生在芳村，所以我将这种交易方式称为“芳村回流”。从某种意义上来说，芳村回流有它积极的一面，也有它消极的一面。首先，芳村回流可以很好的使被回流的普洱茶能够很好的保存下去。几乎所有爱喝普洱茶的人都喜欢“存新茶喝老茶”，但不可否认的是普洱茶霉在藏家手里的要比霉在茶商手里的多很多。比如一款出厂量为1000件的普洱茶，如果全部分散在茶客手中，过个10年存世量能不能过百件都成问题。如果有一半在茶商手中，根据88青的存放来看10年后有个400件的存世量都不会有任何问题。对于普洱茶而言，低于100件就可以说失去流通价值了。所以，芳村回流对于普洱茶的后期流通十分必要。芳村回流还有一个好处就是能够建立起普洱茶发售后的整个交易体系，虽然茶客是最终的交易者，但是茶商才是交易的主体。也正因为众多茶商的存在，普洱茶才能建立起一个相对稳定的价格体系。商人又都是逐利的，你让商人手中一饼茶都没有，就在那为茶客之间的交易定价，那显然是一件不可能的事情。芳村回流还有一个最重要的好处就是能为普洱茶市场分析提供数据基础。经常有朋友问我：“你怎么对茶价估算的难么准确？”我经常开玩笑的说：“我能蒙”。其实，关于普洱茶未来的价格预估有一个很重要的参数就是芳村回流量。根据一个品牌的分销商数量以及某一款茶叶的配货数可以准确的获取一款普洱茶的实际发售量。然后根据芳村回流量就能很容易的计算出这款茶的终端销售量。下来只需要看这款茶的市场表现就能知道未来是涨还是跌了。同时芳村回流还有它消极一面。芳村回流有个最大的坏处就是回流的过程完全是无序和不可控的。中国人有个很坏的习惯就是看别人做什么我也做什么。很多茶商看到旁边的茶庄收了XX茶，马上就跟风收茶，有时候一款茶还没到消费者手中呢，就演变成茶商之间的争夺战。茶叶够数还好说，不够数就会变成加价大战。100收不到就200收，收来收去最后结果就是茶价上了天，消费者连买的想法都不会有。就从2003-2013年这10年的交易行情来看，凡是市场表现比较好的普洱茶基本都是存在芳村回流但是回流热度不高的产品。相反，一些当初回流热度很高的普洱茶比如99易昌的一些产品现已难觅踪迹。芳村回流还有一个坏处就是短期内的快速回流使得普洱茶出现暴涨，直接偏离其应有价格。因为13年大量资金注入到芳村市场，所以整个13年芳村回流的速度都很快。就拿1301的7542来说，同样是7542，13年的7542要比10年的7542单独从陈化价格上每件就浮亏1000元左右。这还是没有在计算存世量递减的情况下，如果考虑存世量进去，实际情况还要糟糕。“芳村回流”这一普洱茶的独特现象既给普洱茶市场带来了活力，也带来了隐患。普洱茶投资市场想要发展，芳村回流必不可少。但是如果不采取有效的方式来控制芳村回流，它也会摧毁整个普洱茶的投资市场。至于如何规范芳村回流，这就需要每一个普洱茶市场的参与者一起来想办法解决了。
普洱茶投资分析：神奇的“倒灌”现象
普洱茶投资分析：神奇的“倒灌”现象 中国普洱茶网讯（独家）：通常我们说“倒灌”一般是指海水倒灌，这是一种水文现象。但是在古树普洱茶投资领域里，当某些山头的原料价开始暴涨的时候，古树普洱茶价格就会出现类似倒灌的现象---即当年某一品牌的一个系列的产品零食价超过其前2，3年同类产品的销售价。绝大多数古树茶正式进入市场以后，会有2-3年的被认可时间，在这个时间段里，茶叶交易价格逐渐从经销商提货价回复到当初零售价，一般是每年15%左右的加价幅度。当茶品上升至官方零售价同时茶品又被很多普洱茶友认可，此款普洱价就正式进入了普洱茶的投资领域，既在被品牌，产地，市场覆盖度等多种因素的影响下按照一定的收益率开始升值。但是，在此期间，一旦某一山头的茶青被热炒，这个市场规律就会被瞬间打破。
以陈升号老班章青饼为例，2012年陈升号老班章1000克青饼是1万一饼，到了2013年陈升号老班章青饼零售价都变为询价，中间过程耐人寻味，导致这个现象的主因就是茶青“倒灌”。我们以2010，2011，2012年3个年度的老班章青饼加以说明。2010年357克陈升老班章现在市价约为4000一饼，2011年同款老班章约为3500一饼。符合普洱陈化升值的基本规律，但是2012年以后就断档，造成断档的主要原因就因为老班章茶青的暴涨。茶饼一般每年的增值速度只有15%，但是老班章的茶青确跟坐了火箭，3年暴增400%+，这就变成新出厂的老班章从成本上远远超出以往老班章的零售价格。（与普洱茶越陈越值钱的经典规律祥违背）对于厂家，如果他要维持他的价格体系，要么赔本倒贴销售，要么偷工减料，要么不生产。前两个做法直接威胁到企业的存亡，只能走第三条路。于是乎，我们就看到了陈升号老班章青饼从357克变500克，小饼变大饼，饼变砖，价格被重新拟定的现象。老班章的爆炒已经使得绝大部分茶企由生产老班章纯料变成老班章拼配，而福今直接早早的将班章青饼从其产品线中划去。（福今的班章青饼可是福今的头牌产品，砍掉自己的代表作，当时得有多大的勇气，也从侧面看到了茶青暴涨对福今的压力）假设爆炒班章的势头再不得到控制，那么所有古树茶品牌都会转移其他山头古树茶的制作，与其等茶青暴涨导致成本剧升，从而出现倒灌，不如选合适的山头将自己的产品线能在一个很长的时间段里稳定生产，普洱一系列产品一旦中断年度的传承，收藏价值怎能提高？如果一款茶原料价占其成本价的30%，那么原料价格每提升10%，产品价格就要提升15%。（任何产品制作都有损耗）假设一款茶其毛利润为产品价格的60%，那么作为茶企，他最多能容忍材料上涨幅度为40%左右，即新品价格和去年同类型茶品持平，否则就发生倒灌。介于这个因素，现在茶企还能以变换产品名称，更改产品类型来应付原料上涨所带来的压力。但是，如果班章的青料再上涨200%左右，那就会像洪水猛兽，吞噬掉所有靠生产班章茶为生的茶企。真应了富了山民，苦了茶企这条近年来才出现的俗语了。企业或许还能转型做其他山头的普洱，作为习惯富裕的班章村民是否还能回到过去清贫的日子这将是一个大大的问号了。
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