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“走马包头茶市”（上）——包头：“包”着怎样的茶叶市场从北京出发，火车越向塞外开，塞外的风光就越浓郁。我们此行是要考察包头茶叶市场。当包头的城市轮廓出现在草原的地平线上时，我们的心头充满了兴奋与渴望：包头的茶叶市场到底有多大潜力？未来它的成长空间在哪里？
包头也有个马连道茶城
“包头也有个马连道茶城！”刚落下脚，我们就听到这样的情报，立刻登门采访。
在包头市昆区林荫路，一个古色古香的牌楼将“包头马连道茶城”凸现出来。2013年9月，包头马连道茶城开门营业，目前正逐渐成为包头茶和茶文化的新兴集散地。我们了解到，这个茶城的老板是北京马连道茶叶协会副会长，因为看好包头市场，所以把马连道茶城这个品牌搬到了包头。营业一年后，50余家商铺已全满，商户有从中央大道茶叶市场迁过去的，也有从其他地方慕名而来的。
茶城里不仅有种类齐全的茶叶，也兼营茶台茶具、茶工艺品和茶叶外包装。整合了优质茶资源的马连道茶城正在成为包头传播茶道、茶文化的新标杆。茶城内茶叶种类齐全，价格更具优势。因为这里很多经销商都是来自南方茶区，有自己的茶园基地，在包头开店省去了中间商，靠量赢市场，价格自然是一般的零售店没法比的。
走在包头马连道茶城，浓郁的茶香和文化氛围扑面而来。虽没有北京马连道的规模，但它出现在包头，给我们一个强烈的信号：包头的塞外茶叶市场不可小觑。
看看哪些大品牌捷足先登
包头虽然只有300多万的人口，但历史上是沟通北方草原游牧文化与中原农耕文化之间的交通要冲，是国务院首批确定的13个较大城市之一，是内蒙古第一大城市和经济最为活跃的地区，是国家重要的基础工业基地，全市GDP产值和人均产值均居内蒙古首位，具有强劲的购买力。包头是连接中国华北、西北最为重要的交通枢纽，与首府呼和浩特、鄂尔多斯共同构成内蒙古经济金三角--呼包鄂经济圈，且包头处于中心地带连接呼和浩特、鄂尔多斯。
几天的包头茶市考察，给我们一个结论：包头是中国茶叶市场一块待开垦的风水宝地，潜力巨大，风光无限。
首先，包头市场吸引来了众多外省精明的茶商，他们像金丝雀预报着这里的商机。据当地权威媒体提供的数据，目前在包头的茶商有七到八成是福建人，河南、浙江、安徽、湖北、湖南茶商占一成，包头本地占一成。茶商主要分为四种业态：第一类是来自茶区、自产自销形式，这种商户占整个市场的60%；第二类是茶馆，茶是平台，主要是以茶会友，前两者加起来占到市场的80%；第三类是茶叶品牌专营店，只专心做好茶、品牌茶，这类商家在市场中占到20%。
其次，包头茶市虽然节奏上慢于一线城市，但由于这些见过世面有经营头脑茶商的带动，国内一线大品牌正越来越多出现在包头的大街小巷。2011年7月开第一家茶庄的德道茶庄，已经认识到品质品牌是未来必由之路。2013年9月，经过四个月的寻找接洽和实地考察，德道茶庄带着正山堂全系茶产品入驻马连道茶城。据了解，在内蒙古范围内，只有包头的德道茶庄和赤峰一家企业取得了正山堂的代理权。据德道茶庄老板介绍，从去年1月正式开业到现在，正山堂店已经攒来不少会员和识茶的人，看来好茶不怕巷子深。此外，八马、大益、天福等国内一线品牌均在包头开设了专卖店。记者还注意到，除龙井、铁观音外，这里有很多茶店都在卖安吉白茶，看来包头人的饮茶时尚一点也不落伍哦！
从这个案例中，我们至少可以读到两个重要信息：包头茶市目前还属于发育成长阶段，品牌市场尚处于“处女地”；好的品牌、品质，加上先进的营销，一定会开拓出一个全新的市场。
掘金不仅靠实力更靠胆气
王先生只有25岁，但他身上具有福建茶商典型的特点：坚持方向，主动闯入新领域。
四年前，他来到包头，看中这这里的潜力，开始经营茶生意。去年把生意重心从中央大道移到了马连道茶城。他的发展轨迹很具有代表性。小王的生意经“很精”：“马连道茶城处于包百商圈，地理位置好。这里的人消费能力强，适合长久发展。以前在中央大道几十家商户都在一层楼上，顾客买完东西就走了，没有条件把顾客留下来，如果有地方坐一坐、聊聊天，就可能把普通顾客变成会员。而茶城里每家都是独门独院的，楼下卖茶，楼上聊天，而且交通便利，停车方便，有条件揽到大客户。”
背后有福建老家茶园依托，他把精力用在对包头市场的把玩圆熟上。几年下来，讲起包头人的喝茶喜好有板有眼：“这几年，金骏眉和铁观音在包头市场比较畅销，铁观音大众化，谁都好接受，金骏眉是这两年开始风靡的，因为它是红茶，冬天喝着很暖，适合包头的气候。”除了这两种，武夷山大红袍、正山小种、普洱茶以及最普通的花茶都在他的经营范围内。
搬进马连道茶城后，空间大了，小王还经营起茶台、茶具，2014年春节前18万出售的茶台让他看到了这里的消费潜力。“我是生意人，如果不看好包头市场，我不会砸这么多钱在这儿，以前积累的老客户加上流动过来的新客户，以后的生意不难做。”小王自信满满地说。
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