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华巨臣设计沙龙：茶、奢侈品与净水三千随着中国富人群体的增多，人们越来越追求精致生活，突出表现是奢侈品消费的快速增长。据贝恩咨询公司发布的《2013年中国奢侈品市场研究报告》，中国人已是全球第一大奢侈品消费群体，贡献了全球奢侈品总支出的29%。尽管如此，人们鲜见真正的本土奢侈品品牌破土而出。意大利S.P.A主席Aleotti接受福布斯专访时说：“到现在，我还没找到一家中国奢侈品公司。”那么，我们不禁要问：中国未来的本土奢侈品品牌在哪里？这个话题非常迷人，它引起一位美女茶人、深圳茶博会论坛部负责人王雅琴女士的极大兴趣。于是在上周，她主导策划并主持了【华巨臣精品系列沙龙·当设计遇上茶和酒】第一期“奢侈的设计”。沙龙在深圳净水三千茶荟馆举行，包括华巨臣杨文标总裁、则道茶业李伟董事长、净水三千王荣福董事长、中吉号杨世华董事长在内的25位企业家、茶人参与了本次活动。解读奢侈品与茶的奢侈属性按照王雅琴的理解，奢侈更像是一种艺术美学，被赋予更多的是文化、历史、艺术、技艺和社会涵义。奢侈品倡导的是一种精致而特别的生活方式，象征着人们对美好生活的追求。奢侈品需要文化积淀，而奢侈品品牌则需要时间、质量、金钱、爱心等属性的综合积累，修炼不到这个火候，就不能打造真正的高端奢侈品品牌。在她看来，茶作为中国本土产物，有历史积累，有文化沉淀，有故事可挖可讲，茶具有天然的潜在的奢侈属性，中国未来最顶尖的奢侈品品牌很可能就在茶行业产生。为深度解读奢侈品，她邀请好友Michael到沙龙上做主题分享。Michael是创新设计专家、道可道创始人、米兰理工硕士，对奢侈品深有研究。他从奢侈品的起源开讲，以爱马仕为实例，向大家深入剖析奢侈品的本质、特点、价值，人类对奢侈品的需求等系列问题。就如何打造茶叶领域奢侈品品牌的议题，Michael也分享了自己的观点。奢侈品设计思维碰撞Michael的主题分享环节结束后，与会嘉宾自由组合成5个小组，以“如何打造净水三千奢侈品品牌”为主题展开设计、探讨，各组派代表阐述本组设计思路。第一组发言代表，蒙顿茶膏的赵寅提出学习国外波尔多酒庄、酒窖的模式，打造净水三千专属的茶庄、茶窖，同时设置会员制模式，庄园为会员保存、管理茶品。第二组代表，则道鲁长汉阐述了则道与净水三千联合打造曼松奢侈品品牌的思路。曼松是则道注册商标，可授权净水三千使用。曼松贡茶每批只做33个人头茶，寓意三三得九，九九归一；曼松茶的重量、形状都要与故宫收藏的曼松贡茶一致，用产品数量及与故宫藏茶的联系来塑造它的皇气。同时，曼松茶的采茶、制茶会进行全过程拍摄，消费者买茶的同时，可以拿到这个产品。最后也会打造一个类似拉菲庄园的曼松庄园。王雅琴女士在发言后补充了几点：曼松的定位是定制的奢侈品；数量有限，只有三十三个；时间上需要提前预定、定制；它倡导的是新型贵族的生活方式。第三组代表，则道李伟董事长指出净水三千应该塑造的方向是中国高端茶的销售及体验平台。他认为净水三千原来的品牌用语只有水没有茶，建议增加为“净水三千，水木有情”。这个平台出售的一切产品应该围绕“真珍证”三个字展开，真是信任，可追溯；珍是稀缺性；证是对产品力的背书。她认为净水三千对于会员的数据管理、会员分级及组织很重要。每季度为会员举办一次茶会，要极具仪式感，因为最牛的营销方式是宗教营销。产品外观要注重品牌调性的塑造。茶专家温剑平老师补充说：“茶就两类，一种是‘柴米油盐酱醋茶’的茶，另一种是‘琴棋书画诗酒茶’的茶。后面这一种茶才能成为奢侈品。”温老师介绍国外奢侈品茶大吉岭走的是拍卖路线。他认为中国茶要塑造奢侈品品牌，“真珍证”是关键，尤其是证。第四组代表，茶在堂的黄艳玲指出会员制要有引荐人，门槛要设置好。中吉号的杨世华董事长补充建议净水三千专注于做高端茶销售与体验的平台，不要陷入具体茶品的塑造中去。净水三千的远望沙龙最后，净水三千王荣福董事长敞开心扉和大家分享了净水三千的品牌定位及其商业模式。净水三千的定位是中国极致茶生活体验平台，真、珍是净水三千的口号，它营造的是一种圆融自然的体验环境。净水三千以出售极致普洱茶为主，以出售其他茶系极致茶品、茶器物、传统服饰为辅。主营范围方面，茶庄园主要生产茶，做向VIP会员服务的体验和旅游；茶荟馆，主要做茶文化体验；直营馆是赢利点；文化传播公司做茶文化的整体输出。“单靠茶是亏钱的，我做好了亏五年的准备。”王总指着多媒体屏幕上的问号，笑道：“吃茶空间才是我们未来要做的。”对于这个项目，王总寄予了极大的期望，“吃茶空间才是我未来要抓的赢利点，希望用它去和星巴克竞争。这个完全颠覆了以往茶馆的风格，与星巴克的现代时尚风格，与大益茶庭的风格都完全不同。它会有非常好的体验感。不只开在中国，还要开到全世界。”这是一个有心气的企业家，他让我们相信净水三千会走得很远。本次沙龙结束了，下回还有新的期待、新的精彩。在12月18-21日举行的第9届深圳茶博会开展前，【华巨臣精品系列沙龙·当设计遇上茶和酒】还将陆续举行。
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