好的白茶的价格。
销售高手的法则，站在顾客角度思考有这样一个真实的故事：爱默生养了一头小牛，儿子也很喜欢这头小牛。有一天，天下雨了，他们想方设法地要把这头小牛赶进牛圈里，于是，爱默生从前面拽着鼻子，儿子从后面推着牛屁股，但是小牛并不理会主人的深情厚谊，依然一动不动地不肯进去。
这时，旁边的爱尔兰女仆看到了，就对他们说我来帮你们吧。说完，女仆走到小牛前面，把拇指送进了小牛嘴里，小牛会意地一边吮吸着她的拇指，一边跟着她进了牛圈。
看到这里，我们不禁要问：为什么女仆轻而易举地就达到了目的，而父子俩大费周折也没有达到呢？很明显，这是因为女仆站在了小牛的角度思考问题，满足了小牛的需要，而父子俩只是考虑到自己的目的，并没有顾及小牛为什么不情愿。
销售过程中，很多销售者只关心客户是否购买，自己能赚到多少利润，却并不关心客户的需求是否得到满足，客户对产品是否满意。这样的话，只能让客户无法主动去购买，甚至无法成交。
汽车大王福特说过这样一段话：“假如有什么成功秘密的话，就是设身处地地为别人着想，了解别人的态度和观点。因为这样不但能得到对方与你的沟通、理解，而且可以更清楚地了解对方的思维轨迹，从而有的放矢，击中要害。”
站到对方的立场考虑问题，是理解对方的基本前提。要从心理上肯定这个世界上每个人都是与众不同的，同时认可不同的人对同一件事会有不同的看法。这是换位思考的先决条件，也是从心理上扫除认同别人的基础。
换位思考要设身处地地站在别人的立场思考问题，但是并非把自己的脑子移植到对方的脑子上，而是要把自己的脑子对接到对方的问题上。
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