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五种活法一种死法茶商该作选择了！临近2018，不少茶区领导和老板来电。
黑茶危机、农残、年份造假，问题一箩筐，大家都很焦虑，都很关心中国茶业究竟往哪个方向走。
大部分都是我的读者，透过他们的问题，能够感觉出他们已经有了明确的方向。
原因之一是，我在书里已经多次提及，尤其是《推心置茶》一书，但很多人还是希望结合自己的情况问问，以强化自己的判断。
这里简要谈一谈。就现有情势来可能，未来的茶叶品牌，其实只要五种活法。
活法一：足够专注。
例如，专注于某一类或某些类茶，有绝对的原产地优势，直接把握第一手货源，能够有效控制品质，在市场上日渐形成品牌影响力，让钟情品质和品牌的消费者绝对满意。
活法二：足够低价。
例如，其品牌具有难以复制的成本优势，同样的茶，成本明显低于对手，他人难以复制，同时又有相应的品牌知名度作支撑。
活法三：足够规模。
规模远超同类，产品多样，品牌影响力巨大。
活法四：足够个性。
例如，足够的文化或情怀，提供他人提供不了的满足，可以称之为社群，也可以称为某一类人相聚的平台，总之其很有魅力。
活法五：足够渺小。
这类茶叶品牌的活法，也可以叫作寄生虫式生存。不管是寄生在哪里，总之是看起来，“永远不缺客户”，永远不担心卖不掉茶叶，总有人为之买单。
这类茶叶品牌暂时是有的，而且还是有一定量的，但凡是都要遵循付出才有回报的道理，只不过各自付出的不一样而已。
谈了茶品牌的五种活法之后，有人问，怎样的茶品牌才会长期生存。
换个角度，这个问题就很容易回答。
茶企，其实，只有一种死法，那就是——
失去了消费者。
只有真正失去了消费者，茶叶品牌才会真正地死去。
若是始终保持相对的竞争优势，不失信于消费者，有足够多的消费者买茶，这样的茶品牌，即使暂时遇到困难，甚至是休克，也会最终挺过难关。
倘若没有足够多的消费者，失去了现金流，自然就会死去。
对于消费者，除了常规的“买茶者”之外，还应该考虑其他形式的消费者。
比如，有些企业靠银行支撑，自然需要处理好与银行的关系；有些企业靠其它组织或机构支撑，同样要处理好相关的关系。这些“消费者”虽不是一般意义的消费者，但，既然在为企业“输血”，企业就要搞好关系。
当然，就茶品牌而言，最需要关注的是“买茶者”！
“买茶者”以及相关“喝茶者”，才是企业最重要、最核心、最关键、最需要关注的消费者。
没有这批消费者的真正认可，什么都将是浮云。移动互联网时代，更是如此。
大量企业的“倒闭”，尽管涉及许多复杂原因，但很多都是从伤害消费者开始的。尤其是现在，伤害一个消费者，朋友圈分享之后，就可能伤害一群消费者。
这是新时代的要求。任何茶叶品牌都要心中有数，无论顺境逆境，做的时候都要有方法。
比如，顾客的问题如何解决？如何展示好品质？如何管理顾客的预期？这些问题看起来都是销售员或宣传人员的事，而背后却是老板和高层的事情。
解决问题，必须找到“根”！
这个“根”就是，老板和高层要真正把消费者“供起来”，研究他的消费心理，“推心置茶”，摆正消费者的位置，适可而止，才会有健康持续的客情关系。
靠假大空卖茶的时代，靠胡吹炒作卖茶的时代，必然会过去，茶叶回归到饮品，正常的饮品，这是必然！
再回到开头的提问上——
持续赢得消费者，茶品牌就能长期生存发展！
无法赢得顾客之“心”，无法让一大批顾客持续不断地“买茶”，茶品牌必然会死路一条！
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