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导读：在互联网+的大背景下。茶产业也积极探索如何拓展多元化的销售渠道和推广平台。由于茶叶的特殊性。近十年的茶叶触网行动。成功者鲜有。中国农业国际合作促进会茶产业委员会秘书长魏有就这个问题。作出相应分析和思考。以下为原文。
1、现状：茶产业挑战前所未有
互联网是可以创造很多奇迹的平台。也让很多不可能变成可能。“互联网+也许是破解中国茶产业“瓶颈的一剂良药。互联网+茶该如何取得突破？
“十二五时期。中国茶产业得到了长足发展。截至2015年末。全国18个产茶省。茶园面积扩增至4316万亩。其中采摘面积3387万亩。可采摘率78.5%。茶叶总产量增加至227.8万吨。农业产值达到1519.2亿元。
在供给侧改革的推动下。产业布局渐趋合理。技术创新、产品创新和服务创新意识不断提升。淘汰落后产能和产业结构重组步伐加快。为持续推进产业转型升级。谋求经济新常态下的产业新空间拓展奠定了良好基础。
在国家积极推动“互联网+大背景下。茶产业也在积极探索如何拓展多元化的销售渠道和推广平台。由于茶叶的特殊性。近十年的茶叶触网行动。成功者鲜有。无论茶叶承担多少产品以外的功能。但是他始终无法逃脱是一种农产品的本质。
2、瓶颈：茶叶电商痛点在哪里？
无论给茶叶赋予多少神奇的力量。总归无法逃脱其初级农产品的本质。杂、乱、缺乏品牌影响力是初级农产品的通病。
中国茶产业经过多年粗放型发展。近些年涌现了一批有实力的企业。叫得出的品牌。但是还是缺乏叫得响的品牌。
由于中国茶叶品类非常的多。消费者更多记得是品类。而无法记得住品牌。品牌的忠诚度几乎为零。这就造成茶叶电商面临最大的问题。用户黏合度太差。
其二。茶叶具有很鲜明的体验式消费的特点。消费方式都是先品后买。通过品饮的过程。判定是否喜欢这款茶。而确定购买。电商无法提供这种深度的体验。这会给消费者带来不确定感。
其三。消费群体的错位。网络上的消费者。更多是35岁以下的年轻消费者。他们更注重快速、简洁、时尚、方便的需求。对于茶叶的品质则没有过多苛刻的要求。目前线上销售的茶品。设计单一。包装缺乏亮点。对年轻消费者的吸引力不足。虽然很多茶企也在不断开发适合年轻人消费的茶品。但是。整体力度还有待加强。
其四。价格和品质的不断下降。网络逐渐成为便宜货的代言人。由于网购群体对于品质没有太高的要求。同时。消费能力不足。一味的求低价。造成目前线上销售的产品价格低。但是品质偏差。这就造成很多真正追求品质的消费者拒绝线上购买。
3、突破：探索茶叶垂直电商发展模式
改变饮茶方式、改变销售方式、改变茶产业上下游产业链的需求。中国茶产业还停留在农产品的初级阶段。既没有标准化也没有商品化。制约中国茶产业发展的因素非常多。
上半年。小米创始人雷军进军茶产业。在茶界掀起轩然大波。让苦苦挣扎的茶叶互联网电商看到了远方的光明。雷军在中国家喻户晓。是具有传奇色彩的企业领导人。曾提出“站在风口、猪都会飞的理论。大家坚定相信。茶叶就是“互联网+农业这个风口上的那头猪。
目前。互联网+茶的电商有两类平台。一类是第三方平台。如京东、天猫、淘宝等大型网络销售平台；另一类是茶叶电商垂直平台。如大茶网、国茶商城、我的茶等。
第三方平台。通过其知名度和品牌影响力。可以增加企业的销售量和知名度。但是。推广和营销费用偏高。企业负担偏重。很多中小微企业运营举步维艰。
独立打造。专注于茶叶垂直电商的平台。但是由于茶叶本身特殊性。以及盈利的不可预测性。成功者甚少。大茶网、国茶商城等垂直电商在努力的探索适合各自发展的方式。
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