生茶和白茶。
龙润茶成为深圳大运会特许生产商和零售商
为了更好地宣传深圳2011世界大学生运动会，充分发挥深圳大运会特许产品传播大运会理念的作用，让更多优秀的生产企业参与并融入深圳大运会，同时也为了满足广大消费者购买深圳大运会特许产品的需求，根据深圳大运会组委会的安排，招募深圳大运会特许产品生产商，进行特许产品的开发设计、生产和销售。
本次特许生产商要求严格，其经营理念符合深圳大运会的主题，具有良好的声誉和企业形象，拥有较强经济实力、产品设计开发能力和生产经验等。“用制药的经验制茶”的龙润茶集团，致力打造中国茶第一品牌。
2011年5月，经深圳2011年第26届世界大学生夏季运动会组委会认定，龙润茶集团一举成为“‘深圳2011世界大学生运动会’特许生产商和零售商”，获准生产和销售深圳大运会特许商品。这是龙润茶继“北京2008年奥运会特许生产商”之后，再次与世界体育赛事结缘，登上世界的舞台，传播和发扬中国茶文化。
世界大学生运动会简介：
世界大学生运动会，素有“小奥运会”之称，由“国际大学生体育联合会”主办，只限在校大学生和毕业不超过两年的大学生（年龄限制为17-28岁）参加的世界大型综合性运动会。始办于1959年，其前身为国际大学生运动会。截止至2009年3月，世界大学生运动会已举办过25届。第26届世界大学生运动会将于2011年8月12日到8月23日在中国深圳举行。
“从这里开始”（StartHere），这一简洁明快、凝练而又富有冲击力的句子，被定为深圳第26届世界大学生夏季运动会的主题口号。
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普洱茶消费时代如何做零售
普洱茶消费时代如何做零售
我是小小发酵师，15年惨淡的行情相信不必我再赘言了，在此情况下，整个行业要扭转当前不断下行的行情，走消费特别是零售就显得尤为重要了，今天就此谈谈为达到零售的目的我们需要做的一些工作，废话少说，直奔主题。
首先注重品质，走亲民低价路线。走消费走零售，品质是很重要的，零售重在品饮，相信买一两片茶指望发大财的人还是较少的，因此口感滋味的优劣应该提上各大公司的议程，大益，下关，中茶为何在普洱茶界口碑不错，是因为以前品质被市场的认同而支撑起了牌子而不是相反，投资收藏是一块遮羞布，品质是才是贴身内衣，不然投资收藏的潮流一过，你就基本上裸奔了。亲民就更不用说了，尽管14年行情较惨，但是仍然有一批企业受到的冲击较小，老同志、下关就是明显的例子，长久以来其产品价格一直涨幅较小，而且其品质相当有保证，下关的甲沱、便装沱、特沱一直低价徘徊，堪称老百姓的口粮，具有强大的消费和品饮基础。另外走亲民的一个更重要的原因在于随着国家反腐力度的加大以及限制“三公”消费，高端礼品茶的市场行情也一落千丈，这就更加逼迫众多的企业去接接地气，深入广大的消费者中间，这样企业才有根基，不然仍旧高高在上的话，就如浮萍一样随波逐流了！
其次，拓展新的营销模式，加强快销，体验式营销的推广力度。七彩云南有旅游营销的经验，旅游式营销最大的好处在于将消费者置于一个排他性的环境中，消费者只能接触到公司的自有品牌，所以成单率和交易成功率相当高，而且基本也是零售方式；立顿的商超模式，虽然其成功很难复制，但是值得探索；大益茶庭的试水，走星巴克模式，在一些地区也取得了较大的成功；合和昌的体验式营销，雨林、勐库戎氏的茶山行不仅宣传了企业形象，也培养了一大批忠实的粉丝，虽然很多方式见效较慢，但是我们仍然要脚踏实地，创新性地开创新的营销模式，为企业的长远做打算。
第三，企业应该适当让利，加大对经销商的支持，在市场推广和商圈营销中更好地为经销商服务。雨林的零售返现就是一个很好的例子，经销商在规定范围内每卖出一饼茶既可以得到公司50元的现金奖励，而且市场宣传和推广活动也应该企业出面，加大在此方面的资金支持，更好地位经销商和专营店服务，不能老将经销商当做下蛋鸡，杀鸡取卵，孰不知，想让马儿跑，也得给马儿吃吃草！企业要做孵化和壮大经销商的奶妈，而不是一味啃老的败家子!
第四，处理好线上线下，实体和电商的关系，通过差异化的服务和产品结构，调节双方的矛盾，尤其是推动020模式的进行，进行线上线下的整合。在线上生产企业和经销商要做好宣传和推广，线下提升企业和专营店的服务水平，销售水平，将实体销售和线上宣传推广结合起来，利用经销商的区位优势进行快捷的配货和出货，降低货物流通速度和物流成本，举苏宁的例子，苏宁公司在苏宁易购上进行产品的展示和宣传，在线销售，消费者在线上选购后在线支付，产品的配送坚持就近原则，由距离最近的苏宁卖场发货，这样就极大地降低了物流和运营成本，也提升了服务水平，普洱茶行业也可以这样做，大益遍布全国的经销商和专营店就是一个很好的实行020模式的基础，当然020的具体的运作远不止这些，我们需要深度挖掘020的潜力。
第五，加大市场的拓展特别是消费者的培育，加大和加深市场纵深，利用广阔的市场消耗库存，尤其是北方市场，此外，西北，华东，中南也是很不错的选择。普洱茶市场特别是北方，投资收藏的概念并不深入人心，普洱茶的交易也是以品饮为主，不像广东，台湾，不管是16的还是61的全都懂得普洱茶的越陈越香，盘踞着一群屯茶狂，而且北方的市场潜力仍然可以深度挖掘和培育壮大，其未来的消费量和销售额不可低估，北方是一个开发不多时的相对处女的市场，云南的企业一定要加大对北方市场的投入力度，精心培育和维护，相信回报一定很丰厚。
最后，我希望云南的企业能真正的静下心来，好好做市场，好好搞零售，脚踏实地，禁得起诱惑，耐得住寂寞，真正的让普洱茶消费掉，这样企业才可以持续发展，不然就只能阿弥陀佛，Gameover了！今天就说这些了，下次我将详细地探讨普洱茶行业实行020模式的可行性和具体的方式与运作，下次再见！(载请注明：小小发酵师2015年4月1日于中国普洱茶网原创投稿平台发表)
普洱茶投资分析：只有零售增长才能唤醒茶市
普洱茶投资分析：只有零售增长才能唤醒茶市当前普洱茶市场整体非常平淡，今年春季茶山毛茶的价格与交易量创下了近3年的新低。成品茶市场尤其是高端普洱茶市场更可以用“惨淡”二字来形容。
普洱茶投资分析：只有零售增长才能唤醒茶市
鉴于目前茶市的现状，无论是云南地方政府还是全国大大小小的茶商都在积极的想方设法来摆脱目前普洱茶市场的困境。在我看来，要解决问题首先要明确问题出在哪里，才好对症下药。
与过去相比，今天的普洱茶市场无论是品牌建设还是产品的种类都已经上升到了一个全新的高度。云南茶区的挖掘也已经完成了小产区高品质分类，毛茶也从过去的单一叶形划分变为季节、产地、树龄的总和划分。一切基础建设均已日趋完善，所以现在已经没有必要把主要的精力放在茶山上面，现在还是需要从市场本身来解决当前的问题。
当前茶市独缺资金，茶商需要资金发展壮大，茶农需要资金改善生活，经销商需要资金维持生计。普洱茶市场资金来源的一般只有2处：
1.炒家炒茶带来的资金
2.普洱茶消费者买茶带来的资金。
第一种情况带来的资金往往是巨大且迅速的，所以在炒作盛行的时期普洱茶市场看起来是极度辉煌的。但是炒家的资金具有非常大的不确定性，尤其是在大量抛售藏品的时候，会从普洱茶市场中套取大量的现金。而普通消费者买茶是一种最安全的方式，这类人群买的每一片茶基本都会被喝掉。交易产生的资金会养活茶农、茶商、经销商，整个市场进入一个良性循环的状态。
所以要使当前普洱茶市场回暖只要做到零售市场稳定增长就好，发展更多的茶客，培养更多的藏家。坚持下去必然会量变引起质变，这远比通过炒作带来的繁荣要好得多。
龙润电商成为淘宝天猫“‘茶咖啡/冲饮’行业TOP100店铺”第一名
龙润电商成为淘宝天猫“‘茶咖啡/冲饮’行业TOP100店铺”第一名
在这个“非紧缺时代”,凌晨熬夜排队在线抢购一样商品，尤其是茶这样的一个农副产品，多少让人觉得不可思议。
2013年11月11日，淘宝天猫打造的“双十一”购物狂欢盛宴从零点起就不断刷新成交记录。龙润食品天猫旗舰店也成为“疯抢”对象。销售额14分钟破100万、45分钟破200万、12个小时破650万，15个小时破850万，17个小时破1000万……截止11日24时，销售额定格在11002346元。一次次破纪录的钟声，集结号般的激励着每一个龙润人。龙润食品天猫旗舰店也一举成为天猫“‘茶咖啡/冲饮’行业TOP100店铺”第一名，不断刷新着电商茶企日销成绩，最终创造了日销千万的奇迹。
为了买到一款心仪的健康茶，不辞辛劳地熬夜抢购，这就是“龙润茶”现象。
龙润茶凭什么风靡全国？不就是一片茶吗？
这恐怕是很多人会有的疑问。但对于向往健康，追求品质的人来说，完全不是这么回事。龙润茶不仅仅只是一个茶企品牌，它象征着品质，象征着时尚，象征着一种生活方式。
成为优秀的茶叶品牌，似乎并非龙润茶的最终理想，龙润茶致力传达一种健康的理念：茶生活方式。的确，短短八年时间，中国驰名商标、国家龙头企业、北京2008年奥运会特许生产商、中国茶叶行业十大领军企业、中国茶第一家上市公司……创新为魂的龙润茶带给了我们太多惊喜。
思路决定出路，从中国70000家茶企中脱颖而出
龙润茶是靠创新而活着的。这一理念早已融入龙润人的血脉之中。从“理论市场、产品市场、资本市场”同步运作战略，就注定了龙润茶的与众不同，在产品、文化同质化的今天，品牌的差异化将是多么的难能可贵。
当“用制药的经验制茶”这一独创性的理念提出，龙润茶就竖起了茶叶科学化、规模化、标准化生产的大旗。以“企业+市场+标准化生产”的产业链实现了60万亩高优生态茶园、200多万茶农、4大生产中心的有机整合，快速完成了原料和基地战略布局，这为龙润茶成为全球优质茶品的供应商、生产商和销售商奠定了坚实的基础。
龙润茶领军人焦家良博士说：一个产业的成功，必将是构架和模式的成功。龙润茶在做好原料布局的同时，携手云南农业大学创办了龙润普洱茶学院和云南普洱茶研究院，龙润普洱茶学院也成为中国第一所专业的普洱茶高等学院，校企的创新合作，不仅把茶叶的科学性、权威性、真实性的理论平台建立起来。宝贵的科研技术、专业人才也有力推动企业发展。
给人印象最深的还是产品创新。龙润茶在传承中国古老茶文化的基础上做健康茶、年轻茶、时尚茶，使茶叶生产形成规模化、数字化、标准化、自动化，促使茶产业升级。龙润茶可能是中国茶企产品最丰富的企业，300多款健康优质的产品，通过在世界10多个国家开设的1500多家专卖店，给消费者带来了全新的感官享受。
在成功运作过排毒养颜胶囊、生力胶囊、杨林肥酒等众多知名品牌经历的背后，对打造“龙润茶”品牌也创新十足。如4小时昆明全城派发30万杯龙润茶、冠名CBA吉林东北虎篮球队、代表中国茶企登陆北京2008年奥运会、2010年上海世博会、呼吁设立中国茶节、成为G20峰会、金砖五国峰会、APEC峰会等世界性会议的国宾礼品，礼传世界。这一系列的品牌事件，让龙润茶迅速成为家喻户晓的知名茶叶品牌。
焦家良博士说：做企业就是创造利润，企业利润分三块，1/3是产品给的，1/3是上市后股民给的，1/3是国际汇率给的。所以一个企业做大、做强，获得更大利润，除了做好产品外，必须上市，必须国际化，开展国际贸易。
2009年5月18日，龙润茶在香港主板成功上市（股票代码：2898.HK），成为中国茶第一家上市公司。香港作为国际金融中心，有完善的金融体系，严格的金融监管制度，发达的资讯服务业，对外开放的自由贸易港等，成为龙润茶走向世界的跳板。为龙润茶打造国际顶尖的中国茶品牌迈出了坚实的一步。如今，龙润茶已经成功登陆美国、俄罗斯、法国、马来西亚、新加坡等国家。
茶是最伟大的媒介，以绿色健康的方式启发和连接着人与人、人与自然的关系。一片茶所带来的力量，远不止我们想象。它们集吸引力、创新力、传播力于一体，进而使我们激发出更多的探索和创新精神。
龙润茶领军人焦家良博士曾这样说：做茶产业，最大的成就感就是数百万茶农与自己共进退。以前看到过，茶农挑着茶来，卖完去买摩托车、电视机、手机，百万茶农的生活由于我们的成功经营得到改善。我认为，这是中国茶企最大的价值体现。
龙润茶坚持走科技含量高、经济效益好、品牌知名度高、资源消耗低、环境污染少、人力资源得到充分发挥的现代化发展思路，不仅惠及了百万茶农，也为中国茶发展做出了实践而有益的探索。
电商成为云南普洱茶发展新势力
电商成为云南普洱茶发展新势力
对于云南普洱茶来说，近年来最明显的就是低端和高端两头取得大跃进般的发展，而中端市场和成品茶处在萎缩的状态。电子商务对于传统市场的冲击和消费模式的改变不可小觑，互联网的快速发展，让电商成为云南普洱茶的一股新势力。
目前，从普洱茶B2C网上零售的交易规模上看，天猫、京东、当当等综合电商平台占到了整个交易规模的90%，而垂直网站仅占到了10%。从模式上看，普洱茶类垂直B2C厂商可以分为两类，一种为整合全产业链的运营模式，从上游茶园种植采摘、加工、再到线上的产品销售和配送等服务，该模式的代表厂商为买买茶。另一种为专注线上渠道营销，通过与茶商合作的方式完成货源情况，而B2C企业主要负责网店的运营和销售工作。
另一方面，应市场需要，普洱茶B2B平台也从信息门户向交易平台转变，以中国普洱茶交易网为代表的普洱茶专业B2B网站，为不同层次的普洱茶企业发展电商提供了绝佳的网上销售平台、品牌展示平台和供应链管理平台，并充分利用互联网的社交化优势，快速聚拢从普洱茶企业到普洱茶爱好者的产业链，大大提升网上交易机会。
事实上，有些茶企在传统宣传模式相对制约的情况下开始加强电商市场的拓展;有的茶企不断地被电商这块市场的潜力和前景所诱惑;也有茶企在电商的冲击下不得不去重视这块市场。但是，很多茶企在第一时间做出了反应，跟上了电商市场潮流。之后，很多困惑就接着而来，加入淘宝这样的网购平台就是打价格战、投入近百万的广告才能见到收效，实际成本很高。而自己所建设的所谓电商平台，起不了太大作用，维护成本还昂贵。这是当前很多企业入驻电商后出现的问题。当前B2C主流电商平台模式的高成本不是每个茶企都适合，而垂直细分的B2B专业平台将是普洱茶企电商发展之道。
很多传统茶企进入电商，并不是因为线下经营不好，相反往往是线下渠道非常好，但看到了电子商务未来发展的强劲势头，为抢占机遇而进入电商。云南普洱茶品牌企业龙润茶，在今年入驻淘宝天猫同时，也快速抓住B2B电商机会，与国内B2B领先服务企业中国网库合作，成为中国普洱茶交易网首批入驻会员。
茶行业电子商务的开展由于理念的落伍、人才的匮乏、技术经验的不足、发展模式的分歧……成为传统企业借电商转型中遇到的绊脚石。而中国普洱茶交易网的合作模式是以中国网库提供平台搭建、运维推广及数据支撑，企业参与到平台的建设和运营中，企业可以主导平台的应用，免去网站运营后顾之忧。
普洱茶行业电子商务的发展成熟还有相当一段路要走，需要茶企不盲目跟从潮流，选择好适合自己的平台模式。
龙润茶华中营销中心加盟商季度培训会顺利举行
龙润茶华中营销中心加盟商季度培训会顺利举行
5月20日，龙润茶华中区加盟商季度培训会正式举行，龙润茶华中营销中心总经理吴洪梅为来自华中地区的38位加盟商分享了《团队建设》、《门店管理》、《店面营销经典案例》、《店面行销与坐销》、《销售话术》、《店面数据运用》等课程，吴总深入浅出的分享让在座的各位加盟商受益匪浅，大家在下面都认真仔细地聆听。同时华中营销中心也邀请到IPA的两位国际礼仪注册师前来开讲，崔老师分享的《老板经营心态》以及胡老师分享的《店面推广》，给加盟商在运营管理上带来很大帮助。分享过后，华中营销中心精心准备了茶道表演。培训会所展示的茶道的意、舞蹈的美、管理的技，昭示着5月是一个收获知识的季节。在5月21日培训会顺利结束后，加盟商已经迫不及待下次培训会的开始。会议期间恰好是湖南娄底加盟商李启平生日，在520这样一个特别的日子里，团队为他精心准备了蛋糕与礼物，当生日歌响起时，全场的每一人都感动了，时间仿佛停滞了下来。是的，我们是一家人，让我们在龙润这个大家庭里一起奋进、共赢！
高原特色农业掘金电商平台 龙润普洱茶“双11”销量逾千万
高原特色农业掘金电商平台龙润普洱茶“双11”销量逾千万
双十一累计销售额
100万、200万、300万、800万、1000万……11月11日，龙润集团在天猫商城一举创下日销1100万的业绩，成为在滇电商第一家日销超1000万的茶企。这一佳绩不仅展现了电商的魔力，也为云南高原特色农产品[1.05%资金研报]走下高原，走向全国和世界进行了有益的实践和探索。
来自阿里巴巴的数据显示，11月1日零时开始，仅仅只用了15分钟，天猫龙润食品旗舰店线上销量突破100万，速度堪称闪电。
1小时，轻松突破253万；仅用了10小时，天猫龙润食品旗舰店双十一线上销量冲破500万。
17时01分，云南龙润茶[0.00%]集团双十一线上当天销售突破1000万，龙润茶创造了传统茶企的电商奇迹销量。
截至到凌晨24时，该集团淘宝支付宝平台交易额已经突破1100万元。
龙润集团相关负责人介绍，此次龙润天猫旗舰店销售的产品均为普洱茶系列茶品，既有“砖、饼、沱”等传统产品，也有袋泡茶、茶粉、茶精等新产品。
近年来，如火如荼的普洱茶市场经过热炒后逐渐冷却，走向以品饮为主的理性消费阶段。随着普洱茶消费回归本位，一大批没有市场影响力、品牌叫不响的云南茶企业纷纷停产或重组。在普洱茶产业调整中，以“龙润”集团为代表的一批规模化、现代化集团迅速崛起，成为云南普洱茶的后起之秀。
面对电商对于传统茶叶市场的冲击和消费模式的改变，龙润集团开始布局电商，把建立网络营销平台作为一项重要战略来抓，并有侧重、有步骤地稳步推进网络销售平台的搭建。于去年年底及今年7月分别于进驻天猫、中国普洱茶交易网，全面开展B2C、B2B电商。
据悉，龙润天猫旗舰店以普洱茶产品终端销售为主，自开业以来销量平稳上升。进驻天猫旨在进入零售电商红海的同时，在线上寻找聚拢资源的新模式、新平台，加速产业整合，做大做强云南普洱茶品牌。
“云南发展农业，就是要打高原牌、走特色路。”省委书记秦光荣在全省高原特色农业推进大会上明确提出。而电商平台简单、快捷、低成本的特点，成为云南高原特色农业走下高原的快捷通道。
“电商发展总是能创造的一个个奇迹，也给云南各产业发展带来了不断的启发。”业内人士表示，龙润在电商路上的探索对云南电商的发展是是一次极大的鼓舞和创新的探索，可以促使本土企业通过物联网这个平台，打破传统销售的条条框框，借助电子商务这种新的销售模式，让更多云南高原特色农产品走出去。
今年，阿里巴巴和云南联合启动“云计划”，实施阿里巴巴之云南产业带扶持计划，力争3至5年内把云南农产品和生物制品的网络销售额提高到1000亿元以上。目前，我省部分普洱茶企业已经与阿里巴巴达成合作协议，并取得了良好的销售成绩。
阿里巴巴集团、淘宝网创始人马云6月到云南考察时曾表示，将借助电商平台，把云南打造成全国重要的“菜篮子”，而云南独特的农业产品也将在电商平台掀起独特的“云南风”。
随着新一轮西部大开发战略实施，云南省加大对高原特色产业的扶持力度，普洱茶市场初步呈现出强者恒强的马太效应，以龙润茶为首的一批高端品牌正引领着云南普洱茶在全国市场开疆拓土。
“龙润茶 尚品”成为APEC峰会国礼茶
“龙润茶尚品”成为APEC峰会国礼茶
2013年10月2日—8日，国家主席习近平对印度尼西亚和马来西亚进行国事访问，于10月7日出席了在印尼巴厘岛举行的APEC（亚太经济合作组织）峰会第二十一次领导人非正式会议。这是习近平作为国家主席首次访问东南亚国家，首次出席亚太经合组织峰会。
“活力亚太，全球引擎”是本届APEC峰会主题，揭示了当下亚太经济与全球经济的密切关联，也昭示了亚太地区继续引领未来的决心。
聚首巴厘岛，习近平总书记与其他与会领导人一一会晤，从三个方面着力，促进和加强亚太经合组织成员间合作，驱动亚太经济继续领跑世界。并将“龙润茶•尚品”茶礼赠给出席峰会的领导人，以茶传礼，表达了中国人民的友好情谊以及共享繁荣的真挚愿望。也体现了中国与东盟携手发展的坚定信念，增加彼此政治互信，推动各方关系走向更加美好的未来。为亚太和世界经济增长注入新的动力。
这也是继“G20”峰会、俄罗斯纪念卫国战争胜利65周年庆典、金砖五国峰会之后，龙润茶再一次作为国礼，彰显了中国传统文化之精粹，弘扬和平共荣之美德。
龙润佳茗尊崇国礼
龙润APEC峰会国礼茶选用中国十大名茶之一的云南普洱茶，由一片生茶、一片熟茶组成。茶品精选云南澜沧江中下游流域优质大叶种乔木茶青为原料，秉承传统古法研制，饼形圆美、品质优醇，茶的色泽与香氛交相辉映。
整套茶礼包装设计大方，庄重而其神飘逸，蕴涵传统理念，高贵清雅的性格蕴涵于古朴清幽的包装之中。以代表中国传统文化的卷叶纹路、书法小篆为主形象，给人一种古朴、清新质感。包装盒上下开启，上为天，下为地，寓意人与自然、和谐相生，典雅飘逸。充分体现了中国茶文化“清、静、雅、和”的悠悠底蕴与龙润茶“和为贵”的终极诉求。
作为世界茶文化发源地的中国，将以茶为平台，以茶为载体，让中国走出亚洲，走向世界。
亚太经济合作组织（APEC）
亚太经济合作组织(简称“亚太经合组织”，Asia-PacificEconomicCooperation——APEC)成立之初是一个区域性经济论坛和磋商机构，经过十几年的发展，已逐渐演变为亚太地区重要的经济合作论坛，也是亚太地区最高级别的政府间经济合作机制。它在推动区域贸易投资自由化，加强成员间经济技术合作等方面发挥了不可替代的作用。
“茶船古道”焕新起航 无界零售“5G战略”赋能传统茶业
“茶船古道”焕新起航无界零售“5G战略”赋能传统茶业
9月20日下午，"京品好味，六堡飘香"2018京东&梧州六堡茶战略合作新闻发布会在广州隆重举行。
会议由广西壮族自治区商务厅、梧州市人民政府和京东集团共同主办，梧州市商务局、梧州市茶产业发展办公室、京东物流承办。
梧州市人大常委会副主任、梧州市茶产业发展办公室主任叶剑强，京东华南党委书记柯嘉妮为大会致开幕辞，梧州市茶产业发展办公室副主任周逸鹏、梧州市商务局副局长杨正沛、京东物流华南区市场部总监周建林、京东商城消费品事业部华南采销部总监彭亮出席本次战略合作发布会。
梧州市人大常委会副主任、梧州市茶产业发展办公室主任叶剑强致辞京东华南党委书记柯嘉妮致辞本次新闻发布会是正在京东商城火热进行的"2018京东梧州六堡茶节"系列活动之一，是广西壮族自治区开展的"广西特产行销全国"和"电商广西，电商东盟"活动具体体现，贯彻落实了中国-东盟博览会上广西壮族自治区人民政府与京东集团签署的战略合作协议精神。活动旨在充分发挥京东集团在营销、技术、物流等方面的行业领先优势，创新梧州六堡茶"茶船古道"互联网营销新模式，共同提升梧州六堡茶品牌的知名度和影响力，助推梧州六堡茶产业发展壮大。
京东互联网+新模式"茶船古道"助推六堡茶发展壮大
六堡茶是梧州市农业特色优势产业，具有上千年历史，文化底蕴厚重，早在清代嘉庆年间便被列为全国二十四名茶之一，但长期以来局限于传统的营销模式，严重束缚了六堡茶的市场潜力。
发布会上，梧州市商务局和京东集团共同签订了《梧州六堡茶战略合作框架协议》，标志着六堡茶发展迈向一个新台阶。此后，京东集团将通过"茶船古道"互联网营销新模式，为六堡茶提供无界营销解决方案与一体化供应链解决方案等服务，通过品牌运营、新闻发布、精准营销、主题促销等形式为六堡茶提供更为广阔的展销空间。
梧州市商务局和京东集团共同签订了《梧州六堡茶战略合作框架协议》"5G战略"无界零售解决方案成助农惠农领域重要探索
叶剑强主任在致辞中感谢并肯定了京东集团在梧州市产业结构转型升级和地方建设发展所作出的重要贡献，并对此次新的合作寄予厚望。他表示，六堡茶作为广西历史悠久的特色产品，近几年来通过宣传和出台各类标准，市场影响力和占有率大幅提升，已成为广西特色产业发展的重要产品。
双方应在"长期合作、优势互补、互利共赢"的原则下，共同探索"互联网+六堡茶产业"、"互联网+六堡茶专业市场"、"互联网+现代物流"、"互联网+创新创业"等发展新模式，在梧州六堡茶品牌宣传、渠道扩展、大数据分析、物流等方面加强合作，进一步提升梧州六堡茶的商业价值。
柯嘉妮书记表示，不久前，京东就已发布"5G战略"，即通过服务赋能、营销赋能、流量赋能、数据赋能、供应链赋能5个方面打造无界零售解决方案，而此次战略合作，则是京东战略在助农惠农领域的重要探索。目前，传统茶产品多以生产地域为宣传点，茶企通常产销本地茶叶，这在很大程度局限了品牌树立及市场空间拓展，而京东作为国内领先的技术驱动型电商和零售基础设施服务商，将集自身品牌运营、市场拓展、流量聚合、物流仓储及大数据服务优势赋能六堡茶"茶船古道"新起航。
京东&梧州六堡茶战略合作启动仪式龙头企业线上线下分享"六堡茶"
值得关注的是，正在京东商城火热进行"2018京东梧州六堡茶节"吸引了十几家六堡茶龙头企业参加，30多个优质六堡茶产品正在进行推广促销。活动现场，包括广西梧州六堡茶股份有限公司、广西梧州茂圣茶业有限公司推介、梧州中茶茶业有限公司推介、广西梧州圣源茶业有限公司等多家龙头企业上台推介产品和招商方案。
2018年9月23日是经党中央批准、国务院批复同意，专为中国农民设置的"中国农民丰收节"，此后每年的农历秋分，都将是亿万农民庆丰收、晒丰收的节日。在此背景下，京东&梧州六堡茶战略合作发布会的顺利召开，为品牌强桂战略发展奠定了扎实基础，也为种植、加工六堡茶的广大农民及农村合作社提供了更广阔的发展空间。
龙润茶这5年
龙润茶这5年
注：文中数据来源于龙润茶（2013-2017）年度公开财报和东方财富网，龙润茶财报年结日为3月31日。文中货币单位默认为人民币，货币单位为港币时会特别注明。
前言
龙润是首家港股主板上市茶企，但却从2017年6月停牌至今。
任何时候的信息都是不完善的，我们只利用公司公开发布的信息，不利用内幕或私下道听途说的信息。那么，完全利用公开信息的分析，其结论是否有效呢？关于这一点，我想留待大家看完之后自己去做判断。
需要强调的是，财报分析会对公司财报的信息质量做逻辑对照，并非为了揭露会计舞弊和会计假账，主要是分析公司的内在价值。
龙润茶集团有限公司（文中简称：龙润茶）是一家投资控股公司。其附属公司主要从事茶品、药品及其他食品分销业务，制药及药品分销部从事制药及药品销售业务；茶产品及其他产品分销部从事茶产品及其他食品之分销业务（2015年11月份售出药品业务）。一龙润茶简介
1公司简介
龙润茶集团有限公司通过收购龙润茶贸易有限公司，正式进军中国茶市场，独家销售龙润品牌的茶产品，成为首家在中国大陆和香港的从事茶及茶相关产品之销售及分销业务的专业茶上市公司，所属行业为食物饮料。
目前，龙润茶集团专注于在中国市场分销‘龙润’旗下的茶产品及其他食品。
龙润茶集团之传统及方便茶产品，如茶饼、茶叶、茶品礼盒、方便茶杯、即冲茶及袋泡茶等，均由传统茶店销售。龙润茶集团所管理之网络合共包括位于中国内地之超过600间茶店(自营及特许经营)。
龙润茶集团在云南省开设大型茶文化体验中心，目标客户为前往云南省旅游的国内及海外旅客。公司现于云南省昆明市经营三个大型茶文化体验中心，总楼面面积超过10000平方米。
龙润茶携手云南农业大学联合创办龙润普洱茶学院与云南普洱茶研究院，将茶叶的真实性、科学性、权威性建立起来。以“用制药的经验制茶”，以不断创新的模式打造中国茶产业。
龙润茶集团董事长焦家良，1985年毕业于中国内地云南省楚雄医药高等专科学校。
焦家良现为研究员、博士生导师，全国政协委员，全国劳动模范，打造了“龙”系企业世界版图，主要包括龙润药业、酒业、茶业、理想直销等各个版块。
2龙润茶在港股主板那些事
2002年5月，龙润茶集团有限公司注册成立，注册资本为2.5亿港元。
2003年11月，云南龙润茶业集团有限公司在临沧成立，注册资本为0.82亿元。
2005年9月，云南龙润茶业发展有限公司注册成立，注册资本为500万元。
2009年1月，云南龙润茶科技有限公司注册成立，注册资本为0.47亿港元。
2009年5月，龙润茶集团有限公司在港股主板借壳龙发医药控股有限公司上市，证券简称为龙润茶，注册代码：02898.HK。
2015年11月，龙润茶集团之中国制药及药品分销业务出售给焦家良控制的另一家公司，公司此后药品板块收入大幅度减少。
2017年6月至今，龙润茶集团在港股主板暂停买卖，并一直维持其业务运营。
该公司对外公告称，对于公司此前内部控制程序存在的若干不足，其已采取措施进行弥补，现已不存在不寻常或重大不合规情况。但即便如此，港交所仍对其施加了额外复牌条件，即要求公司证明其管理层不存在诚信问题。
2018年8月10日，港交所对《上市规则》中的除牌框架进行了修订，并于当日起实施生效。“龙润茶”表示，公司股票停牌时间超过12个月，根据港交所新规，若公司在明年7月31日前未能顺利复牌，公司可能会被港交所撤销上市地位。
值得注意的是，茶行业候选院士刘仲华教授为该公司非执行董事。
刘仲华教授，湖南农业大学茶学学科带头人、茶学博士点领衔导师、药用植物资源工程学科带头人，一直从事茶叶科学和植物功能成分利用研究。
二龙润茶赚了多少钱
表1龙润茶总营收、净利润、毛利率（2013—2017年度）
1从龙润茶总营收来看
报告期内，龙润茶总营收先整体呈下降趋势。
最高营收为2014年度约为2.27亿元，最低营收为2017年度约为1.10亿元。
龙润茶集团营收变动幅度最高发生在2016和2017年度之间，主要系该公司于2015年11月出售主要于中国从事制造及分销药品之间接全资附属公司云南龙发制药，致保健及药品业务收入大规模减少。
2从龙润茶净利润来看
报告期内，龙润茶净利润整体呈下降趋势。
最高净利润为2014年度约1183万元，最低净利润为2015年度约-16100万元。
龙润茶集团净利润变动幅度最高发生在2014和2015年度之间，主要系龙润茶集团于截至2015年3月31日止年度就茶产品及其他食品之分销作出商誉、无形资产及物业、厂房及设备减值亏损约1.75亿港元。该公司对外声称该等减值乃非现金开支，因此对本集团现金流并无造成影响。
3从龙润茶毛利率来看
报告期内，龙润茶毛利率先减后增。
龙润茶最高毛利率为2013年度42.67%，最低毛利率为2016年度34.82%。
表2龙润茶资产负债率（2013—2017年度）
4从总资产来看最高总资产为2014年度约4.69亿元，最低总资产为2016年度约2.70亿元。
龙润茶集团总资产变动幅度最高发生在2014和2015年度之间，主要系龙润茶集团于截至2015年3月31日止年度就茶产品及其他食品之分销作出商誉、无形资产及物业、厂房及设备减值亏损约1.75亿港元。
5从总负债来看
最高总负债为2013年度约1.22亿元，最低总负债为2014年度约0.82亿元。
龙润茶集团总负债变动幅度最高发生在2013和2014年度之间，主要系以下几点：a龙润茶集团于2014年3月31日之计息银行及其他借贷为439,000港元（2013年：12,307,000港元）；b应付贸易账款：从2581万港元增加至5106万港元。
三龙润茶现金流量概况
表3龙润茶现金流量净额概况（2013—2017年度）
注：表格中正数代表流入，负数代表流出。1从经营现金流量净额来看
2013—2017年度，经营活动产生的现金流量净额最高为2013年度约1010万元，现金流量净额最低为2015年度-3076万元。
经营活动产生的现金流量净额变动幅度最高发生在2014和2015年度之间，2015年度较2015年度同比减少448.22%。
2从投资现金流量净额来看
2013—2017年度，投资活动产生的现金流量净额最高为2013年度约1880万元，现金流量净额最低为2014年度约-754万元。
投资活动产生的现金流量净额变动幅度最高发生在2016和2017年度之间，2017年度投资活动产生的现金流量净额较2016年度同比增加293.08%。
3从融资现金流量净额来看
2013—2017年度，融资活动产生的现金流量净额最高为2017年度约5207万元，现金流量净额最低为2014年度约-1395万元。
融资活动产生的现金流量净额变动幅度最高发生在2016和2017年度之间，融资活动产生的现金流量净额2017年度较2016年度同比增加1264.36%。
4风险提示——流动资金不足
除了2013财年，2014—2017财年经营性现金流量净额都为负数，公司存在较大经营风险。
四龙润茶靠什么赚钱
龙润茶的产品包括精制绿茶、普洱茶、红茶、茶具、药品、保健品及其他食品，主要通过自营及特许经营的600多家门店（截至2017年3月底）进行销售。
除传统茶店外，该公司还开设了3家茶文化体验中心，分别位于昆明国际会展中心、昆明世博园和丽江古城，主要面向旅游购物市场。
从主要收入来源来看，龙润茶主要收入为货品销售、特许经营收入、银行利息收入和补贴收入。
表4龙润茶收入分类分析（2013—2017年度）
2013—2017年度，货品销售收入整体呈下降趋势。2014年度最高约为28651万港元，2016年度最低约为12369万港元。
2013—2017年度，特许经营收入整体呈下降趋势。2013年度最高约为900万港元，2014年度最低约为138万港元。
2013—2017年度，银行利息收入整体呈下降趋势。2013年度最高约为686万港元，2017年度最低约为232万港元。
2013—2017年度，补贴收入整体呈上升趋势。2017年度最高约为222万港元，2015年度最低约为0万港元。
五龙润茶存货账面价值概况
表5龙润茶存货账面价值分析（2013—2017年度）
报告期内，龙润茶存货主要为供买卖成品，制成品和包装物料。1从存货总的账面价值来看
2013—2017年度，存货总的账面价值先增后减，整体呈下降趋势。
2015年度最高约为3108万港元，2016年度最低约为382万港元。
报告期内，龙润茶存货余额变动较大，特别是2015和2016财年之间
2从供买卖成品账面价值来看
2013—2017年度，供买卖成品账面价值先减后增，整体呈下降趋势。
2013年度最高约为360万港元，2015年度最低约为261万港元。
3从制成品账面价值来看
2013—2017年度，制成品账面价值先增后减，整体呈下降趋势。
2015年度最高约为1234万港元，2016年度最低约为15万港元。
4从包装物料账面价值来看
2013—2017年度，包装物料账面价值先增后减，整体呈下降趋势。
2015年度最高约为321万港元，2017年度最低约为19万港元。
六龙润茶科研实力
表6龙润茶员工绩效和福利概况（2013—2017年度）
1员工绩效概况2013—2017年度，员工人数整体呈下降趋势。
2013年度最高为792人，2017年度最低为335人。
2013—2017年度，员工年度平均绩效整体呈上升趋势。
2016年度最高约为43.83万元，2015年度最低约为25.89万元。
2员工福利概况
2013—2017年度，员工福利开支先增后减。
2015年度最高约为5107万港元，2017年度最低约为3286万港元。
2013—2017年度，董事福利开支先增后减。
2014年度最高约为3013万港元，2015年度最低约为55万港元。
小结
展望未来，龙润茶的收入将会继续面临不确定性，挑战重重。
焦家良在1994年弃政从商，创立了盘龙云海药业集团股份有限公司，后来在全国发展了超10万个销售网点，形成巨大的销售网络。
2002年，焦家良又创立了龙润茶集团，后延伸出龙润茶品牌。借助“盘龙云海”的营销网络基础，“龙润茶”迅速发展壮大，于2009年7月借壳登陆港交所，成为第一家上市茶企。
财报显示，“龙润茶”2013—2017财年营业收入持续下降。对此，公司表示，受到消费气氛持续低迷及消费者信心薄弱的影响，导致其主营产品逐年下滑。
此外，并且该公司非主营收入下降幅度远超过主营收入的降幅。该公司非主营产品为保健品和药品，此前主要通过从事药品制造及药品分销的——云南龙发制药股份有限公司进行销售。
2015年11月，“龙润茶”以5200万港元将“龙发制药”全部股权出售给云南龙润投资有限公司，受让方实际控制人同为焦家良。此后，“龙润茶”不再拥有“龙发制药”的收入，进而导致其公布的2015-2017财年的非主营收入下滑较大。
自2010年11月底至今，“龙润茶”股价均未超过1港元/股，截至2017年6月停牌前，其股价为0.38港元/股。
茶为国饮，这是一叶民族崛起、天下至和的茶；也是一叶安康富足、生态文明之茶。但目前尚未有强势上市茶企，是一个值得关注的领域。
下图右为焦家良
注：需要强调的是，本文初衷只是基于公开文字和数据向大家介绍龙润茶。如果有文字和数据错误，给当事人造成困扰，那我要先说声抱歉。但我们会尽最大努力，希望提供客观、理性、中立的信息。
此外，本文有参考部分网络公开资料和数据，再此一并致谢。祝好！
中茶云南公司召开供应商大会
中茶云南公司召开供应商大会
产品质量是企业健康持续发展的基础和生命线。为从源头严控产品质量关，通过沟通交流，通力合作，实现互利共赢，2016年11月25日，云南中茶茶业有限公司在云南昆明召开供应商大会。云南中茶茶业有限公司总经理邹广田、云南农业大学普洱茶学院院长吕才有教授等领导和学者，以及中茶云南原料供应商、包材供应商和公司采购部、质量安全部负责人及相关人员共80余人参加会议。
云南中茶茶业有限公司总经理邹广田：
公司愿意跟有诚意的供应商，达成长期性地合作，甚至成为战略合作伙伴。
云南中茶茶业有限公司总经理邹广田致辞并做会议关闭讲话。他说，这几年公司产品质量越来越好，是与在座的各位供应商分不开的。这几年公司对产品质量要求越来越严格，希望在座的各位供应商，从仓储环境、从业人员、设备设施等方面，从源头把好质量关。邹总要求，原料的安全质量卫生问题是底线，坚决不能出任何问题。同时，公司也愿意跟有诚意的供应商，达成长期性地合作，甚至成为战略合作伙伴。
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