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老王的黑茶故事□肖峰
老王四十多岁，个子不高，长得很敦实，黑里透红的脸盘，笑起来很和睦。他经营茶叶生意已经十多年了，现在广州芳村南方茶叶市场经营黑茶生意。我跟老王认识，是因为他缺乏经营资金，我上门访问作实地调查。
黑茶流传到现在已经有1000多年了，但从走入市场到风靡茶市，却不过短短几年时间。老王对茶叶市场有敏锐的嗅觉，早在黑茶初兴的时候就觉得黑茶大有作为，毅然改变经营重心去经营黑茶。他观察到，随着人们的健康意识越来越强，文化品位越来越高，从简单追求茶的滋味升华到品味历史，品味茶文化，品味健康养生，具备上述所有条件的黑茶有巨大的发展空间。并且，黑茶不但有保健功能，还能保值升值，具有储藏与投资功能，这些衍生性的特点不但让异军突起的黑茶品种备受茶商青睐，还可能会成为游资谋篇布局的“战场”。
到了茶店，古色古香的黑茶包装得很精致摆放在架子上，大堂正面是一幅巨画，下面坐着一位茶艺师，看到我来了，很热情招呼我坐下，煮水、洗壶、沏茶、倒茶、敬茶，一气呵成。我品着汤色清纯的黑茶和老王聊天，老王认为，这几年黑茶发展迅猛，虽然对一些大品牌商而言，面临最大的难题不是渠道，也不是资金，而是人才。但他现在最需要的却是资金。黑茶需要推广，推广处处需要资金。湖南安化黑茶，在2005年前可以说还是默默无闻，传统的经营模式让它根本就迈不过湖南的重重高山。从2006年开始，在以“黑茶市场化第一人”肖鸿为首的茶商的努力下，黑茶迎来了蓬勃的发展良机。追随着肖鸿的足迹，老王在没有外来资金支持的情况下，花了几十万元参加了十几个茶博会，组织茶艺表演队参加各种茶艺比赛，通过各种媒体方式从多角度、全方位去营销黑茶。经过几年的努力，老王的黑茶加盟店已经初具规模了，老王想更快地扩张，但加盟店资金有些捉襟见肘了。
老王想贷款400万元，他收集了财务数据与票据等文件，作了报告在广东合润融资担保有限公司评审会上介绍他的黑茶。评审委员会有分歧，有人认为抵押物价值不够，不能给这么多；有人认为，不能按常规模式来评判老王，即使我们不给，也会有风投愿意投，这是一家前景良好的茶商，产品优质理念科学，我们应该打破常规，抱着与之合作的态度进行资助。
最终老王贷到了400万元。老王拿到钱那天，很高兴，非得拉着我喝小酒，传授我泡茶的技术。一个月后我再经过南方茶叶市场，他的加盟店已经开张了。我没进去跟他打招呼，只希望老王的黑茶之路越走越好。
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