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茶行业要向“小罐茶”学习什么？小罐茶火了，小罐也跟着火了。
不出意外的话，今年的春节礼品相当一部分都会是小罐打天下。
在这里，我们抛开跟风不说，抛开对小罐茶的质疑不说，茶行业的从业者，到底要向小罐茶学习什么呢？
学定位：大师做VS快销品
小罐茶的广告语：小罐茶，大师作。
抛开它包装的“大师”不说，这个概念的确是挺能唬人的：能喝到一杯大师做的茶，真的是“不一样”，可是，这个概念恰恰是最经不起推敲的：
小罐茶销量看起来这么大，这些茶真的都是大师做的吗？
大师都那么大年纪了，还能做茶吗？
大师作（ZUO）,你懂的。
可是，小罐茶真正的概念定位，大师不过是个噱头，是一个加分的项目，真正关键的在于，小罐茶定位在了礼品当中的快销品，一罐就是一泡，一盒也不过十泡、20泡：
一顿饭局，喝没了；
一天喝三杯，3天、一周喝没了；
没了，然后呢？再买！
据2017年的市场调研显示，国人平均茶叶的消费量为700克，人均1斤4两茶，传统的茶叶都是顺着慢酌细品的方向做的，能做出品牌来才怪！
10泡茶480，20泡茶960，平均50元一杯茶！小罐茶把茶叶卖出了茶水的价格！
在过去，只有茶馆才这么卖，所以人人都觉得茶馆“黑”，小罐茶这样做，却引起了一股“小罐”风！为什么？
因为，小罐是尊贵，小罐是档次！
学营销：央视投放VS口碑炸裂
小罐茶在央视的广告投放令传统的茶企业望而却步：
据某机构统计的2017年央视媒体广告投放的数据，小罐茶的投放金额约13.5亿元！如此巨资投入砸出来了小罐茶几乎尽人皆知的知名度，而由此引发的争议和话题也不一而足，然而，只要你喝茶，你一定会知道小罐茶。
要么自己看的广告，要么听别人说（且不论是说好还是说不好）；要么收到了小罐茶…
一个企业或者品牌，能够成为社会热点、热议的话题，这本身也是成功的一个方面，所以，小罐茶会在一派跟风当中，被茶行业骂的狗血淋头（这本身就很狗血）…
那么，我们应该向小罐茶学什么？学人家做口碑，这个口碑是指自带流量的话题感，到目前为止，小罐茶创造了一个新的高度，还无人超越。
学渠道：行业外VS全渠道
传统的茶叶一直是在茶行业内流通的，从作坊、厂家到批发商、经销商，到专卖店、茶馆、路边店，最后到消费者，尽管小罐茶也有这样的渠道路径，但更多的小罐茶是通过茶行业以外的渠道流通的。
小罐茶的团队很牛，有过之前背背佳、好记星、8848钛金手机基础的经销商体系，顺势做小罐茶，对路，没毛病；
小罐茶的线上渠道很牛，京东、天猫、罗辑思维等线上平台几乎一个没落下，骂小罐茶的人不会买，买了小罐茶的很明白：
这TMD不是茶，这是“硬通货”，谁都知道多少钱，绝对不会明珠投暗…
更重要的是，我去你传统的茶渠道买，也不一定比这个更靠谱，没准儿买个小罐茶价位的产品，小茶店会赚的更多…
为什么？因为不信任，所以，小罐茶才能在众口叫骂中一骑绝尘；
跟风者虽众，却也只是小打小闹。
所以，如果解决不了价格透明、信息对称，渠道上又没有突破，也只能一边叫骂别人黑，一边跟风…
学产品：有标准VS易识别
小罐茶还有一个非常鲜明的特征，它的品牌和产品高度统一，看到小罐就是小罐茶，看到一罐就是一杯，无论是3克的绿茶还是4克的大红袍，喝茶再也不用纠结：
喝淡茶一罐一杯，喝浓茶来2罐（真土豪）；
茶叶不一定做到多好、充氮气也不一定高级，甚至于用铝合金直接装茶叶也未见得符合食品卫生标准，但是，它完成了自己茶叶标准的重构，并且轻松地把自己的标准售卖给了消费者；小罐茶就是这样的，就要这样喝！
简单、好记、高逼格！
小罐茶用最低的制作成品：找大师代工，完成了对市场主流茶类的一统，在过去，一个品牌只做一种茶或一类茶是主流，小罐茶轻松突破了品牌与茶类绑定的用户认知，这一点，十分不易，小罐茶却很轻松地做到了。
下一步，小罐茶只需要找到更好的供应商（小罐虽不变，大师可以换）、更严格的标准来强化产品，改善包装，迭代更新，仍然可以领先市场。
因为，小罐茶虽然贵，但并不是市场上最贵的，但是，小罐茶是卖的又贵又有量的。
所以，抛开对小罐茶的非议和排斥，我们站在一个客观的角度，小罐茶这个异类的出现，对于传统守旧的茶行业来讲，是件好事，无论小罐茶未来走向哪里，小罐茶的茶叶营销，在茶行业的流通史上，都应记下浓墨重彩的一笔：
小罐茶会改变一些人的思维模式；
小罐茶会改变我们对于茶叶消费的认知；
小罐茶会帮助我们开启茶叶渠道的流通脑洞；
小罐茶会带领出一批茶叶快销领域的探路者；
小罐茶会颠覆茶行业产品逻辑…
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