野生茶白茶。
探访深山野生茶看茶农致富增渠道
“野生茶”大多深藏于原始森林，那里海拔较高，遮天蔽日，人迹罕至。因温差大，日照时间短，湿度大，茶叶的芽叶持嫩性较强，更有利于提高茶叶香气，这正是“野生茶”香气沉久、质量优的原因之一。
5月初的一天，笔者随大干镇干山村猎户饶日应开始了探访顺昌“野生茶”之旅。山路越走越窄，林子越来越密，在离干山村附近一个海拔600多米的王子场，我们终于看到东一簇、西一株的野生茶树。饶日应说，当地人从来不买茶叶，就喝自己上山采制的“野生茶”。这些野茶树如果在原始森林里任其生长，可达一人多高，现在只是散落于毛竹、杉树、松树林里，因村民们刀劈炼山，只待来年春季又重发新芽，因此长得就像灌木丛似的。王子场曾有一大片野生茶，相传南宋时期，这里曾有个400户人家的古村落，后因瘟疫外迁，成片的茶园荒废，就成了现在的“野生茶”。
顺昌元坑镇民间有个俗语“曲山头、宝山腰、前门山脚”。在宝山留传有“皇娘茶”的传说，相传当地有个不识字的茶商到临安，适逢内急随手扯下一张黄纸欲往茅厕，不曾想那是张因皇后腹涨如鼓、久治不愈的求医皇榜，当下就被卫兵带到皇城，得知原委后茶商满头大汗，带着“死马当活马医”的心理，急中生智从怀中取出一包从宝山采制的陈茶给皇后服用，结果皇后口中生津、腹涨顿消，茶商绝处逢生。这临安就是当时南宋的都城杭州，茶叶在历代医书中就有提及其止渴利尿、除烦去腻、驱困轻身等功效。可以说，这位茶商于无意之间当了回乡村野医，茶的特性救了他自己。宝山的茶因此出名，“前山茶”成为明代贡茶。
1994年版《顺昌县志》载，“据顺昌旧志记载，宋代已栽培茶叶。清代茶叶生产已发展到相当规模，每年有大量茶叶外销。民国时期，茶叶生产逐渐衰落，特别是抗日战争时期，日本帝国主义占领福建沿海地区，茶叶外销困难，茶价跌落，导致茶行倒闭、茶园荒芜，到1949年只有少量零星种植……”由此可见，顺昌有大量的“野生茶”资源。
顺昌“野生茶”从外形上看分叶缘有齿、无齿两种；从色调上又分叶缘绿色、暗红色两种。尤其是叶缘暗红的“野生茶”泡制出的“宝山野生红茶”，其汤色暗红、香气深沉、回甘长稳，是不可多得的上等佳茗。据了解，茶科植物共有大约50多种，大部分是野生茶，人工驯化茶类只是少数。所谓“野生茶”是区别于人工养的自然生长的茶，一般生长环境多在高海拔的原始森林中，因其无人工施肥，无农药、化学污染，属纯生态型的天然佳茗，而倍受世人喜爱。但在种类繁多的野生茶中，有些野生茶有一定毒性，不能随便采用，所以找准真正的“野生茶”并不容易。而顺昌现有的“野生茶”多是远古人工种植的荒废老茶树，这是不可多得的“野生茶”资源。
如今，顺昌“野生茶”正以其生态环保、质量纯正被越来越多的茶人所共识。每逢阳春时节，四邻八乡的山野村民们又多了一条“上山采野茶”的致富增收渠道。
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四川峨眉山茶农种安吉白茶致富
眼下，春茶采摘已经结束。茶农们开始盘算这一季春茶带来的收益，峨眉山市普兴乡仙牙村六组的茶叶种植大户周金贵却早已赚得盆满钵满，正忙着管护自家的茶园，“3天收入4万元，你说效益好不好嘛？”面对记者关于收成的提问，60多岁的周老汉自豪地反问道。
周金贵家有6亩茶园，以前全部种植的是川茶，老俩口没日没夜地在茶园里忙活，一年下来也挣不了几个钱。几年前，周金贵到外地走亲戚，发现亲戚家种植的茶叶和自家的不一样，叶片发白，细问之下得知亲戚家种的是安吉白茶，这种茶不但价格贵，而且产量高。
回家后，周金贵专程赶到乡农技站，详细询问了安吉白茶的情况。原来，安吉白茶是一种珍罕的变异茶种，属于“低温敏感型”茶叶，茶树产“白茶”时间很短，通常仅一个月左右。以原产地浙江安吉为例，春季，因叶绿素缺失，在清明前萌发的嫩芽为白色；在谷雨前，色渐淡，多数呈玉白色；雨后至夏至前，逐渐转为白绿相间的花叶；至夏，芽叶恢复为全绿，与一般绿茶无异。安吉白茶外形细秀，形如凤羽，色如玉霜，光亮油润，泡制后，内质香气鲜爽馥郁，滋味鲜爽甘醇，汤色鹅黄，清澈明亮，叶张玉白，茎脉翠绿。经测定，安吉白茶含人体所需的13种氨基酸，且氨基酸含量高于普通绿茶的2—5倍，具有观赏、营养、保健三大价值。在乡农技站，周金贵了解到，仙牙村的地理环境适合种植安吉白茶。
同样是种茶，人家一亩就能收入近万元，凭什么自己就只能挣几千元？2010年，性格倔强的周金贵以每株0.4元的价格从外地买回1.5万株安吉白茶树苗，对自家4亩茶园进行改造。去年，4亩安吉白茶给周金贵带来2万元的收入，“今年就不得了，茶树进入盛产期，几十名采茶工忙活了3天，采摘的鲜叶卖了4万多元。”周金贵告诉记者，安吉白茶今年的鲜叶收购价是每公斤200元左右，而传统的川茶鲜叶收购价春茶是每公斤120元左右，夏茶则只能卖到每公斤60元，并且川茶只采茶芽，安吉白茶采摘时要带两片叶片，产量上差别较大。
既然种植安吉白茶这么赚钱，那为何不把另两亩茶园也一并改造了呢？面对记者的疑问，周金贵表示，一来安吉白茶对土壤和气候的要求较高，二来安吉白茶具有一定的市场局限性，市场上收购安吉白茶的商家并不是很多，市场价格波动较大，去年安吉白茶的鲜叶收购价是每公斤360元，今年因气候等因素每公斤下降了160元左右。传统川茶价格虽然不高，但采摘时间长，市场价格相对稳定，“我们不能把鸡蛋全放在一个篮子里，万一安吉白茶的市场前景不好了，我还有川茶和水果这两项收入嘛。”周金贵如是说。
如今，在周金贵的带动下，仙牙村近八成的村民都开始种植安吉白茶。春采茶，夏摘桃，成为仙牙村的两大致富法宝。
云南：山寨汉子建设把那杏生态园带动茶农增收致富
云南：山寨汉子建设把那杏生态园带动茶农增收致富
谭正武（左一）向游客介绍单芽茶。
45岁的谭正武在临沧市临翔区马台乡那杏村种植高优生态茶园、核桃园，加工特色单叶茶，还把生意做到浙江、广东等沿海城市，带动了1800多户茶农走上增收致富路。
那杏村地处澜沧江峡谷群山中，土地高寒贫瘠。笔者近日来到那杏有机生态园，却见这里绿意盎然，茶园百亩连片、层峦叠翠；核桃林枝繁叶茂、硕果累累。马台乡负责人介绍，这片集生产与加工的有机生态园是全乡最早创建的家庭农场。
农场主谭正武聊起了他的创业历程。他说：“我以前专做毛茶生意，收购当地的茶叶后销售到广通、昆明等地，在此期间接触了许多沿海的商家，获得过较好的经济效益。然而，一场茶叶大战过后，市场走入低谷，许多做茶叶生意的人亏怕了，洗手不干了。我也开始另寻商机，再创新业。”
凭着多年在茶叶市场摸爬滚打的经验，谭正武到沿海茶叶市场调查、咨询，搜集有关资料，多方论证。最终，一个创业方案终于在全家6人中达成共识，那就是创办单芽茶加工厂，创建有机生态园。
“要感谢乡政府、村委会帮助我流转了这1300多亩土地。”谭正武说，他生于大山，所以决心要把自己的知识奉献给家乡这片热土，让荒野披上绿装，让瘠土结出硕果，让马台乡茶农走上科技种茶脱贫致富路。他多方筹集资金60万元，购进茶叶加工机械，创办起了茶叶加工厂。又将从村委会流转来的200亩杂草丛生的衰败茶园进行改造，每年投入4万多元从各个牧场、养殖场购来畜禽有机肥施入茶园。10年下来，谭正武已拥有有机茶园360亩，优质核桃园1000亩，辐射带动了周边2000户农家发展。
“什么叫单芽茶？就是每季茶叶萌发时只采一芽二叶中的一芽，确保鲜叶顶尖质量。为保证采茶质量，我培训了上百名能手，采下单芽茶再交售到加工厂。”谭正武介绍说，他的360亩茶园每年只生产2吨单芽茶，年收入360万元。由于产品供不应求，还要到邻近乡村订购，带动了周边1800多户的6000多亩茶园发展。“我每年生产加工20吨单芽绿茶，30吨单芽红茶，50吨单芽黑茶，产品定点供应浙江义乌、广州的两家客商。”
谭正武对未来有更多的打算，他说：“今年中央1号文件提出家庭农场这一生产形式，使我对今后的发展更有信心了。我要把那杏生态园建成一个机械化程度高、食品安全有保障的现代化生态庄园，带动更多的乡亲致富。”
普洱茶的渠道机会
普洱茶的渠道机会现代社会是一个奇怪的社会，一方面生产出来的产品相对过剩，另外一方面消费者的真正需求又得不到有效满足。以买土鸡为例，由于中国人的传统消费习惯与营养价值观，土鸡存在旺盛的需求，但遗憾的是在大城市里的农贸市场充斥的都是饲料鸡，即使有卖土鸡的也往往不是真正在山野里放养的土鸡。为什么土鸡这种充满旺盛需求的个性化产品在城市里很难买到，这是由于现代社会强调专业分工造成的，生产与消费两大环节的脱节已是不争的事实。由于消费者生活在大城市，远离生产基地，其是很难去追溯土鸡的生产过程是不是天然放养的，而作为土鸡的销售者也很难说服消费者相信自己的鸡是放养的。在信息的双向沟通不畅的情况下，销售者用饲养过程中稍微生态的鸡去冒充土鸡去取悦消费者，而消费者在真正的土鸡难求的情况下也接受了这种准土鸡。这就是在信息交流不畅的情况下，销售者与消费者达成的产品博弈，即这种产品仅是消费者心目中的准产品，而不是消费者心目中真正想要的产品。
就结果而言，准产品一种次优结果，而伪劣产品就是一种坏的结果。上文提到，之所以会出现伪劣产品是因为厂家跟消费者的信息不对称，很多不法商人利用信息的话语权赚取了不当的名声与利润。消费者在伪劣产品充斥的今天，往往抱着眼不见心不烦的心态进行消费，这种状态其实是对消费的一种抑止，是一种迫不得已的消费，其消费的效率低下可想而知了。如果换一个角度，如果我们能打通消费者与生产者的信息通道，越过销售者直接跟生产者进行信息交流，那么消费者就能获取相对真实的第一手资料，从而在消费者与生产者之间达成真实产品的博弈，这种建立在真实需求基础的产品，就是双方博弈的一种最优结果。
为什么如今的企业普遍感叹市场难做？为什么在行业里同质化的产品竞争盛行，大家最后都在打价格战，陷入不断降低成本竞争的模式里，以损害质量和信誉为代价而最终毁掉一个行业？其根本问题就在于，生产者由于远离市场，只能委托销售者在异地说服消费者进行购买。而消费者又远离生产者，对原料与生产过程一无所知，面对销售者的说教以及已经成型的产品是很难产生消费的正信的，从而造成消费的动力不足。而生产者对消费者的真实想法缺乏了解，只能根据销售者反馈回来的二手信息进行推测，因此在产品的定位与设计上往往不能真实反映消费者的真实需求，从而造成了产品的滞销。由于生产者很难根据市场反馈信息进行准确的生产，生产者只好退而求其次，市面上什么产品好卖我就生产什么，这样产品的同质化竞争就不可避免，而满足消费者的个性需求的差异化竞争就很少有人涉足。而问题在于，现在的社会是一个需求多样化与个性化的消费社会，在大家拼命主打主流产品的时候，市场的真正机会反而在于特殊渠道与个性化产品，因为这些特殊领域与个性化领域的竞争少。
通过以上分析，可以看出生产与消费的脱节是工业化大生产的最大弊端。如果我们能越过销售者，让消费者与生产者直接见面，那么消费者就能对其所消费的产品产生消费的信心，而生产者也知道应该生产何种产品来满足消费者的需求——产品生产的订制化。这种想法要得到实现，还必须找到实现的路径。下面将转入本节的核心内容——搜索化渠道的建立。
搜索引擎无疑是当今最风光的事物之一，有网友戏称：内事问百度，外事问谷歌。可见搜索引擎在人们生活中的地位。百度有一句经典的广告语——让客户先找到您，一语道破了信息社会的营销天机。建立搜索化渠道的目的，就是要让消费者先找到生产者，使消费行为产生于生产之前，从而使个性化订购产品成为流行的产品形态之一。而搜索化渠道的本质就是一个信息交流与产品配送的平台，消费者通过这个平台可以搜索到其感兴趣的企业。其具体的操作思路为：
1、消费信息与生产信息的打包处理。现代社会是一个信息爆炸的社会，要整合杂乱无章的信息就必须对信息进行归类——打包处理。消费信息的打包处理，就是建立各种消费团体，这些团体可以是专业的消费团体，如普洱茶消费者团体、兰花消费者团体、粮油消费者团体等；也可以是综合性的消费团体。入会会员可享受各种产品的团购服务，团购物品的采购由团购代表与生产者直接谈判。生产者信息的打包处理，就是企业与小作坊乃至农民结成生产者协会，向消费者团体直接供应产品。这样做的话，信息不但能充分交流，而且交易环节也将减少，交易费用将大大降低。
2、销售渠道转变为搜索渠道。在以后的社会里，销售行为将淡化，生产者与消费者的有效交流将得到强化，销售渠道将转变为信息沟通交流与产品配送平台。搜索渠道商将生产者协会的会员信息编成关键字供消费者团体进行搜索查找，查找到了两者之间就可以进行对接。
3、信息关键字的设定。使用百度搜索让客户先找到您的诀窍是厂家设定关键字。而在搜索渠道中的信息关键字可分为两部分，第一部分是编制完整的产品信息档案，使消费者看了档案后可以追溯到产品的仓储、运输、加工乃至原料采购的全过程，用相对完全的产品信息来打动消费者（当然涉及商业机密的信息除外）。第二部分，生产者邀请消费者团体代表现场考察，了解第一手资料。消费者团体通过信息关键字就可以有效地搜索到其想要的产品信息，从而决定其最终的购买行为。
4、委托信用机制的建立
当前社会信用的缺失，很大程度上是信息不透明造成的。在引进相对完全的信息的情况下，生产者与消费者之间将真正建立委托信用机制，即消费者委托生产者生产，生产者对这种委托信用负责，有助于其树立诚信经营的理念。其建立的途径有二：
第一、信息的充分公开与交流。上文已经阐释过，不再赘述。
第二、委托信用的制度化安排。生产者与消费者的谈判，是通过团体来进行的，也就意味着这是一种组织行为，加上是大宗的或长期的采购，其谈判结果要形成法律要约的。
普洱茶作为一种简单加工的农产品，如同食品业中未经过多人工饲养的土鸡，将通过“土字经”来开拓国内与国外市场。如何将土字经念好，并让消费者认可这种土，可以将渠道进行扁平化创造性地使用搜索渠道的概念，让茶农与茶厂与消费者直接面对面，让消费者放心消费，并接受订制产品服务，最终让土产品获得比普通产品赢得更多的口碑溢价。(文/白马非马请上帝喝茶工作室出品)
广西梧州：标准化茶园示范基地建设拓宽茶农致富路
广西梧州：标准化茶园示范基地建设拓宽茶农致富路
去年12月22日，广西梧州六堡茶股份有限公司标准化茶园示范基地在苍梧县六堡镇理冲村开工。“茶旅融合”的产业发展规划，让当地茶农对家乡日后的开发充满信心。现有六堡镇茶园茶农采茶图片
这片标准化茶园示范基地总规划面积2000多亩，选址紧邻即将开通的G355国道。基地一期工程计划建设观景台、景观道路、观赏植物带、优质茶业种质资源圃展示区。同时，采用“深种低覆盖”种植、“低位压枝”高效栽培等快速成园技术，使茶园能够在三年内投产，每年还可降低管理成本近五成，该模式经推广普及后，效益会更加明显。
理冲村村民谢勇劲对标准化茶园示范基地开工期盼已久。从去年年中以来，他已经投资60多万元在基地旁建设家庭农场。近日，农场配套的果园、鱼塘、养猪场、酿酒厂已投入使用，餐饮和旅宿等设施也在加紧修建。
六堡镇山色
早年，谢勇劲曾在广东创业，参观过当地不少市郊标准化农场。订单农业以及“农游合一”的经营模式给他留下了难忘的印象。去年初，广西梧州六堡茶股份有限公司在村里调研时提议流转土地建设标准化茶园，推广种植利于机械化采摘的良种茶苗，还要把茶园打造成为景区，村民既可以参与务工也可以自己投资搞农家乐。这让谢勇劲很动心，他毫不犹豫流转了20多亩林地，还动员亲戚们参与进来。
谢勇劲介绍，理冲村种植的六堡茶面积虽广，但各茶园栽植水平参差不齐，导致人工采茶成本高、利润微薄。建设标准化茶园示范基地不仅可以带动茶农优化种植结构，还能通过开发旅游增加收入来源。
理冲村党支部书记黎炳祥同样看好标准化茶园示范基地的发展前景。他认为，基地由国有企业投资建设，给村民吃下了“定心丸”。村集体未来还可以通过成立土地合作社，统一流转村民的闲置农田、林地给企业开发，提高茶园效益，增加村集体收入。
加快推进标准化茶园和优质种苗繁育基地建设是公司去年主抓的一项重点民心工程，寄希望从国营茶园建设入手，推动全市标准化茶园基地建设。公司联合梧州市六堡茶研究院、广西绿异茶树良种研究院等多家科研研究机构，建设茶树种质保护圃和六堡茶优良种苗繁育基地以及古茶树资源保护利用和梧州茶树品种园，加强试验示范，扩大优质种苗资源储备。当前调整生态公益林2000亩，预计年内出圃优良六堡茶种苗超500万株。通过“公司+基地+农户”模式建立拓展协议原料基地，计划在5年内在长洲区和苍梧县六堡镇建设茶园种植面积近万亩，通过科技引领补齐产业发展的短板，提高生产效率，不断助力六堡茶产业扶贫。
六堡茶：梧州市六堡茶农家茶协会副会长石靖玉谈“踏遍深山觅香茶
六堡茶：梧州市六堡茶农家茶协会副会长石靖玉谈“踏遍深山觅香茶”
石靖玉：
传统加工工艺茶（老茶婆）金奖获得者
梧州市六堡茶农家茶协会副会长
获得传统加工工艺茶（老茶婆）金奖的茶叶，是石靖玉收藏了38年的霜降老茶婆。天然、爽口、醇厚，茶味回甘带甜，这是专业评茶师们欣赏这一藏品的地方。
独爱另类老茶婆
对于这一藏品，石靖玉有其独特的偏好。“老茶婆是六堡人对茶叶中最大、最老的一种茶的尊称，是当地人必藏的茶叶，也是前人留下的文化。在同类陈茶中，老茶婆因此显得尤为珍贵。”
众所周知，六堡茶最典型的是槟榔香，但同为六堡茶，霜降老茶婆的香味却显得“异类”。老茶婆的香型一般分为果香、陈香，以及最典型最古老的松烟香。
石靖玉告诉记者，罗汉果香味的霜降老茶婆，大多放在葫芦或竹筒里面，搁置于农家冷楼收藏。而有些老茶婆之所以有松烟味，皆因当地人常年烧火做饭都使用松柴和松树叶，村民习惯将茶叶存放在灶尾楼上，历经数十年的烟熏火燎。
“在同类陈茶中，烟熏茶只有六堡茶一种。”石靖玉说，“这些都是先人最早掌握收藏茶叶的方法。这一收藏方法一直沿用至今，成为代代相传的传统文化和地方特色。”
正是老茶婆的古老气息吸引了石靖玉。若以季节区分，六堡茶可分为春茶、夏茶、秋茶。“农家一般收藏春茶和秋茶，春茶主要收藏茶芽，秋茶则一定收藏霜降老叶茶（即老茶婆）”。
石靖玉解释说，“收藏老茶婆尤其讲究季节，民间通常在霜降采摘老茶婆，因为此时的茶叶果香味特别清新浓郁，茶叶甘甜，回味持久，当地人称为六堡霜降茶。这是农家最具有代表性的茶叶，其独特香味任何茶叶无法替代，在同类茶中是难得的珍品。”
好茶需向深山觅
据石靖玉介绍，以前，六堡镇十多个村大部分都种植茶叶，一直延伸到周边的长发、狮寨、梨埠、沙头等镇以及贺州交界一带，这些地方所产的茶叶统称为六堡茶。其中，质量较好的是六堡塘坪、四柳、不倚、理冲四个村所产的茶叶。“这四个村与周边所产茶叶最大的区别在于香气和茶味。”
秋天霜冻前后老茶树的老叶片，采下后用锅煮沸水杀青、阴干，挂至灶头上面保存，这类茶俗称“老茶婆”，叶片粗大、老硬，霜冻前干茶叶色黄，霜冻后叶色稍黑，滋味醇和甘甜。
石靖玉说，他之所以醉心收藏老茶婆，除了因为它独特的香味外，还有其药用价值。老茶婆可用于治疗痢疾、消毒除瘴，有健脾益肾和提神的功效。这也是当地人喜欢收藏这一茶品的缘故。
四年多以前，石靖玉还只是一个六堡茶收藏爱好者。当时，六堡茶价格猛涨，他便在六堡镇塘坪、四柳、不倚、理冲四个主要产茶区，挨家挨户收集各类茶叶。尽管有些地方较为偏远，车辆不至，但为了寻觅好茶叶，他总是愿意徒步数公里走入深山收集。早年，他收集的野生老茶婆就高达2万斤。
陈年老茶价更高
目前市场的陈茶分为两类，一类为熟茶，一类为生茶。熟茶多为梧州茶厂所制，即将茶叶人为加速发酵，使其由新茶快速地转变为旧茶。生茶则主要经过自然陈化，即在干茶成形后不经任何加工，置于通风阴凉的环境下自然陈化。石靖玉说，“此类茶越陈越好，是一种纯天然自然发酵茶，所以关键就看陈放的自然条件。”
“六堡农家多有收藏生茶的习惯。”石靖玉说，农家收藏六堡茶一般都采用竹箩或者竹篮，也有一些放在木桶和木柜里面。农家住房以前一般分为冷楼和灶尾楼，冷楼是人居住的地方，与冷楼相邻的是厨房，在灶台上面通常用木板多搭一层用来放不常用的东西，在当地称为“灶尾楼”，农家人就是将采摘回来的茶叶，炒制加工后放到冷楼或者灶尾楼上，年复一年，让其自然陈化。
在六堡镇，农家收藏老茶婆从古到今代代相传，而且茶叶越陈，味道越好。此说得到不少专业人士的佐证。专业评茶师郭维深认为，正是由于需要经过漫长的自然陈化，老茶婆这一茶种更能体现六堡茶越陈越有价值的特点。有着相同看法的石靖玉则这样总结说，“对于老茶婆，只要茶叶原料选料正、茶底好，选准适宜存放的地方，随着存放时间的增长，收藏价值将会越来越高。”
野生茶，你究竟是何物？
野生茶，你究竟是何物？
野生茶，是何物？顾名思义，不难理解，野生茶，就是非人工栽培的茶树。自然生长的野生茶树上采摘下的鲜叶，加工制作成的茶品。它是存在于天然林和开发过的天然林中已有成百上千年之久远与栽培茶种有亲缘关系的茶组植物。是没有被人类栽培驯化、大量利用的茶树。野茶是茶饮最早的源头，不论是饮茶之始还是历史名茶研发，都是从野茶开始的。目前，野生茶由于长时间经过人的驯化和栽培，很大程度上已经变为过渡型栽培型的茶树了，因此野生的数量并不多，在云南，集中分布在临沧市双江县，勐库镇，大雪山。普洱镇沅县千家寨，都是野生茶树的生长集中地。
秦灭蜀之前，史上最早饮茶的古巴蜀先民利用的就是野茶树，2300年前的古巴蜀人还处于原始、简单农耕生活状态，生产落后，主要种植水稻、小麦、玉米等农作物和驯养家禽、家畜，对自然界的野生动、植物有相当高的依存度。因此对茶叶的利用，时间上可能已经超过3000年，利用方式上肯定比较原始。最早食用鲜叶，之后是摘下叶片晒干收藏、烹煮羹饮。另外几乎所有历史上有名的茶叶，其发明时所采用的鲜叶原料都是野茶，比如大红袍、铁观音、金骏眉、福鼎白茶、西湖龙井等等，因此把野茶作为茶饮之源，应该是毫无疑义的。
野生茶，茶色墨绿，偏黑色，茶面没有毫毛，从发现以来，褒贬不一致，有人说野生茶性寒凉，饮用要注意自身的体质。而也有一部分人则觉得野生茶性凉，饮用口感比凉茶好，具有普洱的口感，又带有凉茶的茶性。所以很忠于饮用野生茶。
野生茶的饮用价值，从一开始被发现，便是众说纷纭，一直没有一个定论，而野生茶，也被放在一个争议的立场上，褒贬不一。从品饮角度出发，野生茶，入口苦味极淡，甜度在口中的程度较为明显，新茶稍涩，若是存放一到两年，入口苦涩味基本全无，在口中的茶汤只表现出甜感。茶香香气久留，杯底能闻到浓郁且持久的香气。
正因为野生茶的入口的滋味，很大一部分茶友喜欢野生茶，加之野生茶的功效，对于野生茶也是印象极好。而野生茶，在品饮人群的选择中，确实是需要谨慎的。野生茶，茶性相比一般普洱生茶较为寒凉。体质寒凉的人群，确实不宜饮用。正是因为野生茶的茶性，所以也成为一个颇有争议的茶品。
对于野生茶的好与坏，不可片面界定，毕竟野生茶的口感和价格，是适大众品饮的。只是茶性，使品饮的人群要谨慎选择。(资料来源：普洱茶吧）
邓增永：买茶六忌
邓增永：买茶六忌
中国茶叶的种类繁多，再加上数不清的牌子，满大街的商家，使得在目前中国买茶成为一件颇有挑战性的事情。简要列举日常买茶六忌，希望有助于大家买茶时避开一些常见的雷区。
一忌：产品生产相关信息不全甚至三无
国家对于茶叶产品包装上的信息标准，有相应的规范，要求标注产品名称、配料、产品标准代号、质量等级、生产日期、保质期、净含量、产地以及出品商和/或生产厂信息（名称、地址、电话、许可证信息）等。所以，当有人拿着产品包装相关信息不全甚至三无的产品向你兜售时，你就得小心了。
当你遇到一些包装“三无”的产品，但名头又好像非常响亮时，就尤其要小心了。前不久，还有朋友给我几包“三无”的金骏眉，说是别人送给领导的，让我试一试。冲泡之前我大体感觉是，估计又要当一回小白兔了。冲泡后感的觉，其实就只能说是一款平淡无奇的普通红茶而已。这种茶，如果自己买，也就免了。即使要买，也是建议找到正宗靠谱的企业去购买。
当然，也可能你有些种茶做茶的朋友，直接以简易甚至是牛皮纸包装给你赠送一些自己出产的茶叶，那是另当别论。
二忌：盲目追求年份，唯老是从
2005-2007年间的普洱热潮，不仅仅带动了普洱老茶的市场，而且带动了国人对于各种各样老茶的兴趣。中国是绿茶大国，而绿茶则是讲究新鲜。但在老茶的兴趣被点燃后，有些人却又唯老是从，盲目追求年份。不时会遇到有人说，“本人是非三十年以上的老茶不喝的”。与之另外一个有趣的现象是，好像“忽如一夜春风来”，“千家万店老茶开”，五六十年的老茶恨不得随处可见，甚至“百年老茶”也不稀奇。
我们不否定当今世上还存在一些四五十年甚至一百年的“老茶”，但当时的产量又有多少？能留存至今又能有多少？更何况，在那个认为茶叶必须在两三年保质期内喝掉的年代，又有多少能留存至今？
我们不妨再退一步，即便是来路清楚的年份茶，也不必唯年份轮，而是要以其最终呈现的综合品质作为价值评价标准，而不要迷信年份。因为，年份茶的基础品质、储存地点与储存环境及其温度与湿度等，都会对后续年份的品质变化产生影响，从而最终影响年份茶的品质。有兴趣的朋友，可以点击（下面红色字体）查阅本人之前的文章，《喝普洱茶，别迷信年份》。
大家知道，现在2000年之前的年份茶的价格都已经相当可观，更久远的年份茶的价格，早就不菲。如果盲目追求年份，则很可能正好一脚踏进了一些无良商家的坑。诸如1940年代红印、标有“文革砖”字样的“文革砖”则可算是“经典假老茶”了。
笔者最近搜索了一些拍卖网站，发现许多拍卖的“老茶”存疑，有些甚至是一眼假，许多知名拍卖公司也是沦陷。顺手搜索了一下某宝，发现各种形形色色的可疑“老茶”，堪称触目惊心。
所以，请大家还是当心了——即便是当你遇到一些穿着布鞋与长袍马褂貌似仙风道骨但给你兜售一些来路不明的“陈年老茶”的人，也别无忌。
三忌：唯低价是从，捡漏心态过重
消费者买茶，希望质优价廉，这大概是一种普遍的消费期待。但也有些朋友买茶，总是希望价格越低越好。但如果当你看到诸如十几块钱一斤的安溪铁观音、两百块钱一斤的“正岩”武夷岩茶、三五百块钱的二十年357克老普洱茶饼，那还是请当心咯！
常言道，一分价钱一分货，优良的品质，自然会对应一定的成本。
四忌：唯高价是从，土豪心态爆棚
与前一点相比，这是另外一个极端。大部分情况下，价格可以作为品质的指示器，但极端情况除外。极端低价的时候，品质风险可能会陡然增大；极端高价的时候，性价比可能会陡然降低。我们不否认市场中有些茶叶产品，原料稀有、制作精良、品质一流，相应的制作成本也远较一般产品高，对应的售价也会相对高一些。但即便是此类近乎艺术品级的产品，其售价也有一个大体的区间与范畴，而不是一味的任由商家漫天要价。
当然，如果你说，“我有钱，我任性”，那就当我没说。
五忌：只认包装，只重面子不重里子
包装是产品整体的一部分，好的产品包装，不仅可以对内含的核心产品起到保护作用，而且可以作为艺术化的装饰，提高整体产品价值。
但茶叶产品在过去多年的礼品思路主导下，出现了不少过度包装的情况。金银铜铁锡以及红木甚至楠木等各种包装材质，必要的或不必要的，经常一股脑儿上。有些茶商追求把产品做得“包装大大的，茶叶少少的”，迎合的正是有些消费者只认包装的心态。
“楚人有卖其珠于郑者，为木兰之柜，薰以桂椒，缀以珠玉，饰以玫瑰，辑以羽翠，郑人买其椟而还其珠。”两千多年前，韩非子所描述的“买椟还珠”的故事，我们还是不要或者尽可能少让它上演吧。
六忌：迷信大师
诚然，茶行业中有一批几十年如一日专心做茶的人，技艺纯熟心端意正，这些制茶专家与技师，成为了某一茶类或某一区域甚至全国性的知名行家，为推动茶叶生产加工起到了重要作用，成为品质保障的重要标志，也树立起了其个人品牌，值得敬重和学习。
但不可否认的是，行业里也有些甚至不怎么会制茶但很善于钻营和沽名钓誉的“假大师”，也有一些是各种各级组织廉价授予的“大师”，甚至干脆就是自封或自吹的“大师”，从而导致“大师”泛滥，而未必值得足够采信。茶行业里数不过来的“宗师”、“泰斗”以及“……之父”、“……之母”，甚至是造假材料弄一个“国家级”传承人，早已不是新闻。
而更为重要的是，产品质量的长期稳定保障，真正的行家与大师可以起到重要作用，但远远不是全部。产品质量管控，是一项系统工程，从茶园管理，到鲜叶采摘，到毛茶制作、到茶叶精制，到研发拼配，到包装设计与制作采购，到成品包装，最后通过物流与渠道到消费者手中，需要合格的生产硬件基础以及团队与管控体系的支持。
所以，真正的大师重要，但更为重要的其实是大师背后的生产硬件基础，以品控团队与体系。如果只认大师，或者迷信大师，也是有可能被带到沟里。
普洱茶中的野生茶
野生茶是指大自然在物种自然演化过程中生成的茶树品种，它是人工茶树品种的始祖。目前有许多人在买普洱茶时一味的追求野生茶，古树茶。但是大部分市场上标着野生茶的，价格也不便宜，有的甚至超出了它本身的价值。我觉得大家还是有必要了解一下养生茶的知识，正确的认识野生茶，可以为你的钱包省下不少银子。
野生茶和栽培茶，是对茶树种性特征和不同生育环境表述的一个定义。所以，从茶树分类学角度来理解和诠释，“野茶”不是茶，不是人类几千年来所饮用的“茶”。它未通过人工驯化而并不适宜饮用，有的甚至还有微毒。据记载，1973年云南省曾经生产过一批紧茶销藏，由于其中拼配了野生茶，产品进藏后藏民反应饮用后出现血压不稳、头晕、拉肚子等不良症状，说明野生茶中含有一些不利于人体的成分。在西双版纳等古茶区的茶农，他们就没有饮用野生茶的历史，现在也不喝野茶。所以，我们不能因为有少量能饮用的野生茶，就片面地认为所有的野生茶都能饮用。
野生茶有两个重要的价值：
一、它是证明云南是世界茶叶的发源地的重要可行性依据之一。
二、可以利用其遗传因素在茶叶育种方面进行研究。野生茶作为一种宝贵的种质资源，应当得到保护。现在有部分茶商为了利益炒作野生茶，导致茶农过度采摘野生茶，这对野生茶种质资源其实是一种损害。
原云南省茶科所所长张顺高说：所谓野生茶是指存在于天然林和开发过的天然林中与栽培茶种有亲缘关系的茶组植物。是没有被人类栽培驯化、大量利用的茶树。人类社会千百年来所饮用的“茶”，在植物分类学里，被列为植物界、被子植物门、双子叶植物纲、原始花被亚纲、山茶目、山茶科、山茶属、茶亚属、茶组、茶系。茶组被统一命名为“Camelliaslnensis(L)OKtze”，为全世界所采纳。茶组里有37个茶种，目前世界各国栽培利用的“茶”，是茶组里的一个“种”，其染体多为二倍体(2n=30)。科学意义上的“野茶”，是农学里“茶系”以外的近缘茶树植物，没有经过人工驯化栽培的。它们不是人类广泛利用和饮用的“茶”。能否饮用，需待进一步的科学验证。
只有经过人工驯化的茶，才能安全的饮用，真正的野茶是不宜饮用的，因为有毒。所以大家要走出野的误区，不是什么野味都好。其实只要是西双版纳茶区的生态茶，品质都很好，当年风行满清朝野的古六大茶山的各类贡茶，在当时也就是台地茶(因为那时也才种下去几年)。关键是西双版纳独特的气候、土壤、海拔等综合因素决定了版纳茶的品质，而不是其他。
只有经过人工驯化的茶，才能安全的饮用，真正的野茶是不宜饮用的。正确的认识普洱茶中的野生茶，不仅可以避免不必要的浪费，还可以避免造成对身体的伤害。
勐海普洱茶——世界野生古茶谷
云南省茶叶主要集中在西南地区，而临沧则处在云南茶叶集中区的中心地带。临茶品质优良主要是有着良好的天然种质资源。特别是勐库大叶种茶，被誉为"大叶茶品种的英豪",是国家级认定的优良品种。经过专家考证这是目前国内外海拔最高、分布最广、密度最大、原始植被保存最完整的世界第一野生古茶群落。勐库大雪山古茶群落的发现，证实了双江是世界茶树起源地之一，当地出产的普洱茶以品质好、口感纯、回甘快、滋味正、汤色亮而着称。
勐库位于云南临沧地区双江县，这里山峦纵横、气候独特、物产富饶。有着名的"世界野生古茶谷".位于临沧的勐库野生古茶树群落，是目前全世界发现的海拔最高、密度最大的大叶茶种群落。生长群落地处双江县大雪山中上部，分布面积约12000多亩，海拔高度为2200-2750米。勐库野生古茶树属于野生型野生茶，在进化形态上，比普洱茶种还原始。勐库野生古茶树群落于1997年被当地村民发现，位于双江县勐库镇五家村邦骂雪山的原始森林中，集中分布面积1.2万亩，每隔5-10米，就有株高15米以上的野生古茶树生长，株高3米以下的茶树随处可见。据专家评述，该茶树种具有茶树一切形态特征和茶树功能性成分（茶多酚、氨基酸、咖啡碱等）,可以制茶饮用；由于基因原始，产于高海拔寒冷地区，该茶种特具抗逆性强、抗寒性尤强等特点，是抗性育种和分子生物学研究的宝贵资源。而勐库特有种，是距今三百多年前由西双版纳引种至勐库后变种，遂有现今勐库大叶种。以致勐库种栽培野生茶口感香型与易武茶区类似，因气候地理上的差异，汤质较为刚强。普洱茶原料全部来自世界大叶种茶的故乡--临沧市双江拉祜族、佤族、布朗族、傣族自治县海拔1800～2750米的勐库、四排山两地，这里多为野放型勐库大业种乔木古茶树，树龄均在300～800年之间。该地区为少数民族聚居地，常年云雾缭绕，雨水充足，属亚热带气候，最适合茶叶的生长。公司拥有6万亩有机茶园基地，作为公司茶品的基础原材料基地，并在冰岛有千年人工栽培享誉茶界的冰岛茶树的独特资源，在勐库大雪山还有12000亩古茶群落。
野生普洱茶有什么特点
野生普洱茶有什么特点？现如今工业发达，人工种植的茶普遍存在市场中，很多人追求野生普洱茶，以便来更好的体味普洱，健康养生。野生普洱茶有什么特点？野生普洱茶市场价格较高，真假难辨，营养价值与人工种植几乎相同，只是由于人们的心理作用都在追求野生普洱茶，下面就为大家说说野生普洱茶有什么特点。
野生普洱茶有什么特点？野生茶和栽培茶，是对茶树种性特征和不同生育环境表述的一个定义。所以，从茶树分类学角度来理解和诠释，“野茶”不是茶，不是人类几千年来所饮用的“茶”。它未通过人工驯化而并不适宜饮用，有的甚至还有微毒。据记载，1973年云南省曾经生产过一批紧茶销藏，由于其中拼配了野生茶，产品进藏后藏民反应饮用后出现血压不稳、头晕、拉肚子等不良症状，说明野生茶中含有一些不利于人体的成分。在西双版纳等古茶区的茶农，他们就没有饮用野生茶的历史，现在也不喝野茶。所以，我们不能因为有少量能饮用的野生茶，就片面地认为所有的野生茶都能饮用。
野生普洱茶有什么特点？野生茶有两个重要的价值;一、它是证明云南是世界茶叶的发源地的重要可行性依据之一。二、可以利用其遗传因素在茶叶育种方面进行研究。野生茶作为一种宝贵的种质资源，应当得到保护。现在有部分茶商为了利益炒作野生茶，导致茶农过度采摘野生茶，这对野生茶种质资源其实是一种损害。
野生普洱茶有什么特点？原云南省茶科所所长张顺高说：所谓野生茶是指存在于天然林和开发过的天然林中与栽培茶种有亲缘关系的茶组植物。是没有被人类栽培驯化、大量利用的茶树。人类社会千百年来所饮用的“茶”，在植物分类学里，被列为植物界、被子植物门、双子叶植物纲、原始花被亚纲、山茶目、山茶科、山茶属、茶亚属、茶组、茶系。茶组被统一命名为“Camelliaslnensis(L)OKtze”，为全世界所采纳。茶组里有37个茶种，目前世界各国栽培利用的“茶”，是茶组里的一个“种”，其染体多为二倍体(2n=30)。科学意义上的“野茶”，是农学里“茶系”以外的近缘茶树植物，没有经过人工驯化栽培的。它们不是人类广泛利用和饮用的“茶”。能否饮用，需待进一步的科学验证。
野生普洱茶有什么特点？只有经过人工驯化的茶，才能安全的饮用，真正的野茶是不宜饮用的，因为有毒。所以大家要走出野的误区，不是么什么野味都好。其实只要是西双版纳茶区的生态茶，品质都很好，当年风行满清朝野的古六大茶山的各类贡茶，在当时也就是台地茶(因为那时也才种下去几年)。关键是西双版纳独特的气候、土壤、海拔等综合因素决定了版纳茶的品质，而不是其他。
野生普洱茶有什么特点？以上就是关于野生普洱茶的介绍了，野生普洱茶虽然生长于天然的自然环境，未经过人的干扰，自然生长，但养生功效与人工种植相差甚微。常喝普洱茶，有助于健康，更能养生，提醒大家要理性消费。
野生苦丁茶的功效和作用
野生苦丁茶是一种比较珍贵的茶，关于野生苦丁茶的功效和作用，相信大家都不怎么了解。接下来本文就为大家介绍野生苦丁茶的功效和作用的相关内容，想要了解野生苦丁茶的功效和作用的朋友可以一起来看看哦！下面请看详细的介绍。
“茶中之王”野生苦丁茶是我国珍稀茶、药二用植物，属大叶冬青科，分布在千米以上高山森林中。
主要成分：果酸b—香树脂醇，蛇麻脂醇、木角、桷皮素、蒲公英赛醇和天然硒化合物及人体必需的氨基酸、维生素。
功效：生津止渴、清热解毒、祛痰，长期应用能促进新陈代谢，对高血脂、高血压有显著疗效，并具有防癌、防止癌细胞侵害功能，无任何副作用。饮用方法：同普通绿茶。
注意事项：孕妇、脾胃虚寒宜少量饮用。
野生苦丁茶的功效和作用：生津止渴、清热解毒、祛痰，长期应用能促进新陈代谢，对高血脂、高血压有显著疗效，并具有防癌、防止癌细胞侵害功能，无任何副作用。饮用方法：同普通绿茶。
注意事项：孕妇、脾胃虚寒宜少量饮用。苦丁茶中含有苦丁皂甙、氨基酸、维生素C、多酚类、黄酮类、咖啡碱、蛋白质等200多种成分。其成品茶清香有味苦、而后甘凉，具有清热消暑、明目益智、生津止渴、利尿强心、润喉止咳、降压减肥、抑癌防癌、抗衰老、活血脉等多种功效，素有“保健茶”、“美容茶”、“减肥茶”、“降压茶”、“益寿茶”等美称。
近年来，对苦丁茶的研究多集中在加工成品茶和茶饮料等营养保健方面，现已成功研制出了袋泡苦丁茶、苦丁茶冲剂、苦丁茶含片、复合型苦丁茶等多种保健食品。目前有关苦丁茶的栽培、加工、生理生化及应用等方面的研究十分活跃，但对其精加工、深加工、贸易和生理生化机理尤其是对苦丁茶的功能成分的研究还有待进一步深入探讨，以促进苦丁茶饮料资源利用的发展。
野生苦丁茶的功效和作用
1、李时珍《本草纲目》记述，苦丁茶“叶苦、性平、止渴、明目、除烦、消痰、利水、通小肠、治淋、止头痛烦热？？清止膈、利咽喉。”
2、人民卫生出版社《中医大辞典》中药分册载：“苦丁茶，入肝、肺、胃经、散风热、清头目、解毒消炎”。
3、《浙江药用植物物志》载：“苦丁茶主治风热头痛、目赤肿痛、鼻炎、口腔炎；外治乳腺炎初起，烫伤、黄水疮、骨折肿痛”。
4、《四川药品标准》载：“苦丁茶有祛痰、镇咳、平喘、消炎作用，用于治疼慢性支气管炎，对冠心病，高血压患者也有辅助治疗作用。广西中医学研究所研究，苦丁茶确有降血压、降血脂、消肥等作用。
以上就是关于野生苦丁茶的功效和作用的相关介绍，相信通过上面的介绍之后，大家对野生苦丁茶的功效和作用都有所了解了，上面介绍的这些知识可以让我们更好地认识野生苦丁茶。对于有需要的朋友来说，不妨在平时多喝喝这种茶哦！希望通过本文的介绍，对大家有所帮助。
邓增永博士谈品饮、快消与终端
邓增永博士谈品饮、快消与终端
品饮、快消与终端
品饮
茶叶从基本的产品属性层面看，是一种饮品，是一种天然、健康的饮品。普洱茶作为茶叶的一种，在根本上脱离不开这一点。反观普洱茶市场的发展过程我们不难看到，即便在“收藏”观念喧嚣至上的前几年，很多消费者还是因为品饮普洱茶之后基于自己切身体会到普洱茶的好处而开始认可普洱茶并经营或者收藏一部分普洱茶；即便在2007年上半年普洱茶市场出现调整而业内悲观情绪弥漫之时，普洱茶的品饮市场还是在日益扩大的。这是为什么？无非是普洱茶自身特点所决定的。虽然我们不认同前些年有些人将普洱茶视为百茶之王的说法，但普洱茶本身还是一种颇具特点的茶——无论是从原料还是加工工艺方面看。
那么，作为普洱茶生产企业和渠道商家最重要的一件事情就是以平和心态将普洱茶的真实信息和特点呈现给广大消费者，同时将决定权交给消费者。当消费者自己切实感受到普洱茶的好处时，他自然会选择普洱茶。拿我一个朋友的例子来说，前几天那位朋友给我打电话说，要来买几片茶。见面时简单的几分钟交谈我了解到，他之前并不了解和喝普洱茶，上次聚会时我给他简单介绍过普洱茶并送了一片茶饼，当时他也没有立刻开始喝而是搁在了家里，只是有一天闲着没事时撬开了那片茶饼才开始尝试着喝。这位朋友之前一直身体有点小恙，十多年来一直坚持喝着一种从老家寄来的口感苦苦的草药。没想到，开始喝普洱茶之后，小恙不再，身清体爽了。朋友告诉我说，看来普洱茶还是不错，将我这十多年的小毛病给消除了，至少我不要再喝那苦苦的草药了。我说这个例子绝对不是要说茶是药，而是说消费者在感受到茶的好处后自然会作出自己的选择。
品饮可以有多种类型。从关注健康和关注口感的角度看，有纯粹基于健康角度考虑的品饮，这时候甚至口感并不是放在第一位；有发烧友级的品饮，对泡茶之水与泡茶器具精挑细选，重视过程细节以追求极致视觉与感官享受；有兼顾健康和口感型的品饮，按照常规泡茶规范中规中矩的冲泡。从所品饮茶类的年份看，有品饮当年茶的，有品饮三五年茶的，也有非二十年以上陈茶不喝的。如此等等，不一而足。而收藏，则最终是为那些将来希望品饮不同年份茶品的消费者服务的。如果没有了足够广大的品饮人群为基础，收藏就失去了意义——尤其是对于投资型收藏而言。
所以，对于现阶段普洱茶市场发展而言，品饮是第一位的，收藏的价值有赖于品饮人群的扩大来得以体现。
快消
因为开始关注品饮市场，所以出现了“快消”一说。同时，有些同行在这方面也做了不少有益尝试。但目前普洱茶的主要产品形态是快消品形态吗？
快消是快速消费品的简称，是一个与“耐用消费品”相对而言的概念。顾名思义，快速消费品就是通常被很快消费掉的商品，比如方便面、矿泉水、果汁、口香糖、可乐、香烟和日化用品等。这些产品通常都有一些共同特征：第一、大都是生活日用品；第二、都是标准化产品；第三、每个销售单元的销售单价都不高。消费者在购买这些产品时，通常都无需太多琢磨，很快就可以做出购买决定；希望能很方便的买到；通常都是冲动型或感性的购买；基本都是依赖大规模市场来获利。
从以上几方面看，普洱茶乃至绝大部分茶叶目前主要还是属于慢饮，消费者在购买茶叶产品时，因为茶叶相关知识的缺乏，因为茶叶品牌的弱小和导致购买时信心不足，因为茶叶的基本销售单元价格偏高，所以通常很难迅速做出决定。从这一点看，茶叶产品目前除少数形态如袋泡茶外，基本还不属于真正意义上的快速消费品。
不过，茶叶目前是不是真正意义上的快消品并不重要。重要之处在于，在茶叶行业，有那么一些国外公司将茶叶做成了快速消费品，以一两毛钱一泡二三十块钱一包的产品积少成多销售，做成了世界销量第一。标准化产品、便利性购买和规模化运作这三点，是值得我们思考和借鉴的。
如何让普洱茶更深入地融入大众生活从而造就更广阔的市场？如何让消费者购买普洱茶时更放心而不需要瞻前顾后？如何让消费者购买普洱茶时更便利而不必非要去茶叶批发市场或者是茶叶专卖店？这些方面思考才是争论“快消”这一话题的真正意义所在。如果抛开普洱茶目前的产品形态和消费特点去盲目照搬快消品的营销模式，未必妥当。
终端
所谓终端，最基本的含义就是消费者可以买到东西的地方。目前茶叶行业的主要终端是茶叶专卖店、逐渐丧失批发功能从而日益强调零售的茶叶批发市场和商超的茶叶货架。很明显，目前茶叶行业终端对于消费者而言，购买的便利性并不高。
实际上，如果从终端的基本含义展开去思考，那么除了前边所提到的三类外，更多的地方就将走入我们考虑的范畴：第一、茶馆。虽然目前茶馆主要是卖地方，但是否存在通过共同的努力将茶的元素进一步强化的可能呢？笔者认为答案是肯定的。第二、餐馆。前些年餐馆基本以提供免费茶为主，但餐馆出于成本考虑基本只提供档次较低的茶叶。但为什么不可以将餐馆做成一个能喝到好茶的去处？就餐者可以花动辄数百上千的钱消费酒水饮料，为什么不能考虑健康之饮——茶呢？第三、名烟名酒店。每个城市都不乏这种店面，这些店面的销售额有不少是来自礼品消费。而目前中国茶叶有不少是作为礼品在销售的，从这一点看，茶叶的销售应该与这一渠道存在足够的契合点。第四、星级宾馆。星级宾馆通常都有大堂吧，通常都有商品部，这些地方既可能是品饮的地方，也可能是礼品销售的场所。第五、旅游景点。笔者认为，以上类型——当然并不限于这几种——都属于建设终端时可供考虑之处。进行终端建设需要把握的两个基本点是：第一、有助于让消费者更方便地购买或者消费普洱茶；第二、能成为一种盈利模式。
虽然未必很容易就能将货摆上终端，或者将货摆上之后很容易就能有很好的销售，但摆上货是第一步，相关的专业培训和支持是第二步。茶馆和餐馆等场所实际上是推广茶叶的非常重要的阵地，因为这些地方可以直接让消费者体验到茶叶的口感，但现在这些渠道基本没能得到重视。比如现在去饭店吃饭当你点一份茶时，通常的情况是服务员将一把茶放在茶壶里一直泡，那么结果就是无论你点什么价位的茶你都很难喝到好的茶汤。这时，作为消费者而言，通常会认为是茶不好，反过来在以后来就餐时干脆就直接上酒或者其它饮料了。但如果茶叶厂家或商家能对饭店服务员进行泡茶技巧的专业培训，从而让消费者喝到口感上佳的茶汤，茶叶的消费需求就完全可能得到较大提升。消费者未必一定关注茶，但他们肯定关注健康。
在将以上类型的渠道纳入终端构建的范畴时，一个基本原则是资源共享、互利共赢。也即，对于经销商而言，未必是非要自己去买下一个店面才叫做是建设终端，未必非要做一个茶叶专卖店才叫做是建设终端，为消费者购买产品提供方便才是根本原则。此时，充分利用其它商家的资源并互利共赢就不失为一个不错的解决方案。同时，经销商也不能坐等厂家投入，而应同样与厂家形成资源共享和互利共赢，否则就会在被动等待中错失良机甚至被市场淘汰出局。
建设终端时，重要的不是考虑我们在哪里，而是消费者在哪里？短缺经济时或许你可以等客上门爱来不来而仍然过得挺好，但目前情势下如果还是这种思路那将无异于等死。
主动找客户，而不是等客户找你。到消费者需要的地方去！
如果将“品饮、快消和终端”这三个词放在一起来思量当前普洱茶市场，那么我想归结为这样一句话：着眼品饮市场，借鉴快消思路，构建终端渠道，便利大众消费。
邢台茶文化代表团探访“苍松”六堡茶
邢台茶文化代表团探访“苍松”六堡茶
由茶馆精英、文化学者、爱茶者组成的邢台茶文化代表团，今日启程远赴广西开启探访千年中国名茶“苍松”六堡茶的茶文化之旅。
六堡茶是中国有名的历史名茶，属黑茶类，因原产于梧州市苍梧县六堡乡而得名，产制历史可追溯到一千五百多年前。此茶泡出的汤色红浓剔透犹如琥珀(野生的汤色金黄通透)，入口甘绵软滑，温润如玉，韵味十足。除含有人体必需的多种氨基酸、维生素和微量元素外，所含脂肪分解醇素高于其他茶类，特别适合长期熬夜、喝酒过度、口气重（湿热）的人，长期饮用可以健胃养神，健身减肥。南宋诗人杨冠卿《咏六堡茶》诗赞曰：“遥远苍梧野，莽莽六堡山。山水美且秀，名茶出此间。雾云传质气，晨露润叶尖。饮之香在口，神爽意怡闲。”清同治十三年版《苍梧县志》载：“茶产多贤乡六堡，味醇，隔宿而不变，茶色香味俱佳”。
寻根六堡茶，问源六堡镇。刚刚荣获“邢台茶文化贡献奖”的河北宋茗茶园是“苍松”六堡茶邢台总代理，联合河北省茶文化学会邢台分会、邢台市商业联合会茶文化分会开启探访千年中国名茶“苍松”六堡茶的茶文化之旅，深受赞誉。被誉为“燕赵茶坛三剑客”的著名文化学者、茶文化专家尹纪周将随团前往。
据茶文化之旅代表团团长、宋茗茶园总经理任英丽介绍，此行不但感受六堡镇独特的地理位置和传统的淳朴民风、品味六堡茶的浓香和悠久的历史，还将体验置身茶园采新茶、慢炒细焙制香茗、劳作过后尝油茶、于天地间布茶席等环节。
品，细品，茶叶网cy260.com的优秀编辑为您独家提供优质茶文化相关文章，《探访深山野生茶 看茶农致富增渠道》一文将帮助你了解茶叶种类相关方面的知识，如果还想进一步了解关于2023茶文化方面知识请访问野生茶白茶专题。
