什么花茶好。
凭什么隔壁茶店生意好？【系列二】第三，方法是“动”的
怎么样增加顾客数量？
怎么样提高成交率？
怎么样提高成交额？
这三个问题，几乎所有的老板都会考虑。
虽然说做好出众、出名、出谋，就能不断出货，但是，怎样出众呢？怎样出名呢？怎样出谋呢？
这三个问题的答案可以有一万个！因为每家的情况不一样，即使是一家，遇到的顾客也不一样。即使是同一位顾客，不同时间的心情也会有差异！
还有，我们不可能记住一万个！
我们只能抓住核心的方法！然后结合遇到的实际情况，一点点去完善。
例如，出名的目的，还是为了顾客能经常来，然后帮助顾客提供合适的好茶，然后就能有稳定的销售业绩。
那么，很显然，我们的第一步，就要把重点放到吸引顾客上。如何做呢？
先分析产品特征，同时分析顾客特征，根据这两点来制定顾客拓展方案。制定的方案是灵活的，需要和目标挂钩。
例如，假如你的目标是一天增加100位顾客，那就要想一想到哪里去寻找这100顾客，并且要成为自己的顾客。
这个方案不仅要自己考虑好，还要考虑到执行过程中的难题，提供预备的解决方法，或者说临时应变而来的方法，这样才能达到增加100为顾客的目标。
第四，卖点是“动”的
茶多酚是好东西，很多茶商在宣传！
适量运动是好习惯，我们都是知道的！
重视饮食的人，很多人都会重视非转基因的食品！
于是，喝茶、运动、调节饮食，越来越热……
有茶商说，糖尿病人这样坚持下去，有些人的血糖就可以降下来。一旦降下来了，顾客就会感谢你的，但是，请你注意，卖点是“动”的，你不能告诉他“血糖降了”都是喝茶的功劳！
你要告诉顾客，这不是单纯的茶叶功劳。当然，喝茶到底能不能降血糖，能降多少，都还是挺复杂的，虽有科学依据，但也要因人而异！
一个卖点能不能成为现实，它是“动”的，可以变大，也可以变小，一旦你生活不配合，它就看你没啥作用，或许，这才是很多功效消失的原因。
也可以说，这些功效都是有条件才能实现的！不能瞎说，否则害人害己！
如何说？这里给一个方法。
你从提供整体方案的角度出发，说实话，实事求是，提供了方法，提供了组合，自然会有更好的效果，客户自然感谢你！
我自己就有这样的体验，我当初减肥花钱请私教，私教给了我很多帮助，我成功减肥了，我认可他，但是当时请他做私教的那么多胖子中，只有我一个人成功减肥，取得这么好的变化！至今没有反弹！
为什么？
因为我不仅配合教练的做法，而且还在自己看书学习，坚持寻找减肥的方法，坚持在细节处改善，坚持在行动中寻找更好的方法，所以我能从将近200斤减到140斤。
再看看肚子大的客户，你可以从降血脂入手，说说喝茶降血脂的卖点。具体是什么原因，你要讲清楚，不能忽悠他，而且需要给他一个相对完善的方案，长期维护，而不是单单喝茶就能解决问题了！
还有，你如果是卖白茶的，客户若喉咙不舒服，发痒难受，甚至是咽喉炎，也是可以切入的，因为很多白茶专家和茶商都在说白茶保护咽喉和消炎的作用。
我自己喉咙难受的时候也喝过白茶，的确有一些作用，但没有专家和茶商说得那么玄乎，抑或只是心理作用而已。倒是有一些小品类的“准白茶”，的确有很明显的作用。我自己也亲自试过，就是口感不那么好。
所以，我说卖点是“动”的，要注意卖点产生的条件，不注意就不大可能是卖点了，客户也会觉得你欺骗了他，以后自然就不来了，若是隔壁店做得好，那就只好去隔壁店试试了。
这在茶业营销中很重要，尤其是移动互联网时代，必须要考虑周到，不能随便瞎说！
第五，关系也是“动”的
很多人说要和顾客交朋友，这句话要好好思考。
成为顾客的朋友不是我们的主要目的，只是顺带的结果，你的主要目的是帮助顾客买茶，帮助顾客用更小的代价买到合适的茶，除此之外都是次要的目的。
请注意，必须帮助顾客用更小的代价买到合适的茶！这一点会慢慢理解的。
交朋友的原则是，结交须胜己，似己不如无。这个是非常现实的规则，你别以为是太功利主义了，只是很多人没去揭穿而已。
试想想，谁不想结交比自己强大的朋友呢？
基本都是！因为，人类的本能就是趋利避害，当他结交“强者”的时候，其感觉更安全，也是“更划算的”。
顾客能买你的茶品，也是这个原因！他也要感觉是“更划算的”！什么等级的茶，都会有类似的消费心理，而不单单是廉价茶。
试问，你的茶品好，又上档次，价格又低，为什么不买？
例如，某品牌导购员说其巧克力状的白茶，随身携带方便，价格1000多元，顾客很喜欢，很快下单了。更重要的是，就白茶来说，1000-2000元算是中上等了，但是，同样的价格，则很难买到中上的铁观音，也买不到中上的大红袍。
花同样的钱，买到档次更高的茶，能让购买者更加自豪，也就是“更划算”！人性就是这样的。所以，一天天发展下去，这位顾客变成大客户，消费金额越来越高！类似的顾客多了，生意当然就超过了隔壁茶叶店！
必须强调一点，虽然客户是“动”的，关系是“动”的，但不能轻易说教育消费者！教育消费者，也只能是顺带的结果，不能天天抱着改变关系的目的，天天想着教育消费者。
为什么？
教育消费者认识产品并接受，需要较长的时间，如何教育？同样需要很多方法。但是，我们在平时卖茶过程中，要全面审视购买过程，考虑如何进行搭桥，才能更好地卖茶，进而建立好关系。
至此，从客户、语言、方法、卖点到关系，我们分析了五点，这不是全部原因，但可以激发思考，找到更多的原因，也就能一步步解决。
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