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彭庆中：品茶论道：六堡茶卖什么
六堡茶卖什么
(一)
彭庆中
甫写题目“六堡茶怎么卖”，友哂之，余一介寒儒，非卖茶之人，竟信口“怎么卖茶”，岂非贻笑方家？惶然，遂改“六堡茶卖什么”，盖此处“卖茶”者云，非坊间市集之“卖”，乃欲一议“六堡茶何为卖点”之“卖”，然究其根本之道，亦关乎“市集之卖”。此本肉食者谋，难免越俎代庖之嫌。然当此产业加速发展之时，亦匹夫之责，姑且谈几点浅见抛砖探讨。
以什么撬动市场？
美国伯克希尔·哈撒韦公司总裁沃伦·巴菲特是当世聪明绝顶的投资奇才和理财高手，他那一句“只有在退潮的时候，你才知道谁一直在裸泳”的名言广为流传。在营销领域，有人将其总结为“在经济不景气的时候，残酷的市场才让你知道哪个产品在经营中一直忽略了品牌建设和市场准确定位。”
举一个很著名的例子，我们生活在两广，对凉茶很熟悉，“王老吉”也是非常熟悉，谁能想到可以将凉茶卖给从来不喝凉茶的两广之外的北方市场？这不是与把梳子卖给和尚一样的道理吗？但“王老吉”做到了，短短几年内，销量从2002年的1.8亿元，猛增到2008年近120亿元，增长近百倍，销售遍布大江南北，秘诀在哪里？在成功而出色的产品定位，这在业内已是非常著名的案例。
如果，“王老吉”依旧定位于凉茶，依旧定位于“‘热气’了，去饮杯王老吉”的层面上，现在最大不了不过是个“凉茶王”罢了。而且，“热气”之后，再饮杯王老吉，有效与否，百人百口，各有各说，怎么可以推广、做强做大？
“王老吉”神话是怎么做到的？看过其广告的人都知道，王老吉成功最巧妙之处其实在于其将其功效，放着“上火”之前———“怕上火，喝王老吉”，营销的是一种“预防”作用。并且将两广流行的“热气”说法，改为全国消费者接受的中医正规说法“上火”。这一改，看似轻巧，其实将消费群体由“已经上火需要喝凉茶的”一小群体，扩展到全国所有“正常人”可以用来预防上火。
定位之准确与巧妙，让人拍案叫绝。也难怪其随着广告及宣传活动的推开，销量在短短几年内增加近百倍了。当然，配合其定位所做的大量宣传也是非常重要的。
我们梧州六堡茶该如何准确定位？这个问题事关六堡茶整个产业的兴衰成败，非常值得研究。六堡茶，卖什么？怎么样将六堡茶卖给不喜欢喝苦茶的人手中？怎么样把六堡茶卖给从来没喝过六堡茶的人？从科学发展的角度看，什么才是六堡茶真正可持续发展的卖点？
用什么明晰消费？
一直以来，人们对六堡茶的认知都不多，包括梧州本地人。
过去，由于六堡茶的运输本来借助于水路，经梨埠从广东封开转入西江，而不是经梧州运输，运到广州及港澳，转口外销。新中国成立后，1953年梧州茶厂成立，六堡茶才经梧州精制后运销各地。但由于六堡茶黑茶的粗老样子及其口味习惯、消脂刮油等等特性，在当时生活尚处在温饱线的人们，是不敢多喝的，更不会去追捧和研究的。因而，虽然出口量不小，但梧州本地大多是仅仅作为一种基本生活用品来消费，甚至经济稍微宽裕点的人，都追捧周边绿茶或花茶、香片去了。这就出现了所谓的“墙内开花墙外香”。
之后，由于历史的因素以及一些深层的原因，六堡茶起起落落，出口锐减，产量萎缩。这种状况持续到2000年，普洱茶的风起云涌带起人们对黑茶的关注，才慢慢地让更多的人留意到我们梧州，留意到我们身边，还有六堡茶这么个历史名茶。
虽然作为生产厂家是没有停产，但就市场而言，存在非常大的时空断层，很多人对于六堡茶的认知非常有限，消费大众仅仅是翻来覆去几个“嘉庆年间名茶之一”、“茶产多贤乡六堡”等几个记载，以及中国历史名茶录里面简单的几句。人们对六堡茶的历史、分布、原料、工艺、口味认识非常模糊甚至混乱。而且，随着产业的兴起，市场竞争日趋激烈，一些厂家商家为了追求短期利益，更是刻意模糊和混淆一些概念，以劣充优、以“吭”作香、以新做陈，甚至将“发毛发霉”称之为陈香，窨入杂味串味称之为“奇香”，连怎么样的六堡茶是好，都让消费者弄不清道不明，如此则发展前景堪忧。
该如何从六堡茶悠久的历史、特色的工艺及茶本身的特殊风味中，找出的卖点，如何让大众更多地了解六堡茶、消费六堡茶？如何使得我们梧州本地人把六堡茶作为一个名片，自豪地介绍出去？是一个值得深入研究的课题。
靠什么拓展营销？
一直以来，六堡茶的推广没有一个明确的点，六堡茶好在哪里？在商家厂家及业界，都没有一个统一明确的营销诉求。消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。
有一个厂家明确提出了一个营销口号，就是做礼品茶。想法不错，作为厂家也属于难得了。但为什么要购买六堡茶作为礼品？其深层次的需求是什么？其卖点何在？个人觉得，这个就需要梧州市相关部门立足于整个产业的高度，将六堡茶作一个整体定位，“量身定做”确立一个清晰的推广理念。
经历了普洱茶的大起大落，今天回头看看其当时的推广理念，得得失失都可以说是一笔宝贵的财富。“越陈越香”并由此引申出普洱茶的保健属性、文化属性、类股票（金融）属性。其造势过程动用了各种手段，包括查询各种史料，考据古迹，挖掘、整理和提升普洱茶的文化特性。并催生了大量普洱茶书籍，策划了多次普洱茶相关（如马帮进京、拍卖、迎接故宫人头茶展出等）的活动，这一切，仍有其借鉴的价值。
普洱茶的推广理念有着一个延续性，炒作点一个接着一个，先是品种云南大叶种，之后有乔木灌木、野放台地，再接着还有纯料拼配、各个山头，概念可谓层出不穷。
六堡茶的推广一直还停留在“历史名茶”、“送礼佳品”、“梧州特产”等等这些层面上，对这些消费者是不关心的。而这些“苍白”的推广因素对应初学者难以一下子接受的口感，使得很多外地消费者“浅尝”即止，笔者在生活中和网络论坛上看过不少这样的例子。
六堡茶卖什么（二）
■彭庆中
在进一步加快梧州六堡茶产业发展，要把六堡茶产业培育成为农业和农村经济发展的支柱产业的今天，从大的方面如何经营好六堡茶这个产业，关系到其今后的发展之路，普洱茶在这方面有很多前车之鉴值得我们业界去研究。
如何
从小众到大众
茶友们或有过这样的经验，说起喝六堡茶，很大一部分人认为是一种品茶爱好者的事，属于小众的“雅事”而非大众的日常的消费。在近年相当的一段时间内，六堡茶从品茶的人群中，获得了一部分消费，也得到了一定的推广。只是，在人们的意识中，六堡茶远没有从一个休闲怡情的小圈子，走到大众的消费中去。这个或是与现有的定位有关。
在历史来看，六堡茶本来就是一种根植于大众、消费于大众的茶。六堡茶的市场营销应该走出仅限于“品茶”消费、走出茶发烧友狭小的圈子，让其成为一种大众的茶，让六堡茶人人喝得懂，让喝的人都懂六堡茶，喜欢上六堡茶。
但如何从小圈子，走向大众化，这中间应经过怎样的营销策划、宏观造势、宣传配合呢？应该怎么合理定位六堡茶消费群体，以利于六堡茶的可持续发展呢？
而反观我们的六堡茶市场，在远远未被市场所充分认知的情况下，由于茶业从业人员的急功近利以及市场的不良运作，刻意故弄玄虚，人为地拔高价格，脱离了大众消费，其新茶（出厂1~3年新茶）价格明显高于市场知名度、认可度更高的普洱茶，使生产和市场得不到健康的发展，这些做法，无疑会大大损害还处于起步阶段的整个六堡茶产业的。
对比绿茶，有历史悠久的龙井、碧螺春，有梧州附近的凌云、昭平绿茶，更有附近乡镇的绿茶，消费人群庞大；再对比大街上福建人来开的茶庄里面的闽南乌龙，本山、铁观音等等，已经赢得了部分铁杆茶友；再对比前些年市道急升急降的普洱茶，有酽香醇厚的普洱熟茶，风格各异、回味无穷的普洱生茶，也同样赢得市场的普遍认可，反观我们梧州六堡茶，综合考量我们梧州六堡茶，原料、工艺、品质、口味、价格，优势在哪里？劣势的根源又是什么？如何在已有的市场份额，将这些绿茶、乌龙茶、普洱茶的消费者争取过来
如何
小众引领大众
一直以来，六堡茶以其特有的原料和传统工艺，形成极具特色的风味，在品茶爱好者当中已形成了一定规模的消费群体。无疑，这些铁杆“粉丝”对六堡茶的普及推广起到了很大的作用。在开发大众市场的同时，为这个小圈子所定位的高端市场同样的重要。
所幸，历史悠久的六堡茶由陈茶、老茶所构建的高端市场产品从来没曾欠缺，所担心的更多只是六堡陈茶市场的诚信。在现在这个六堡茶的变通价值盛行的时代，市场将出现六堡茶借鉴其他茶类的加工工艺，开发出更多新的高端品种，来适应一些喝惯其他茶类的消费者的口感需要，近年来出现的轻发酵工艺探索就显示出一个明显的趋势。
高端茶和大众茶共存，并由高端品茶圈子引领大众茶品消费的做法，在普洱业界有很多经验可以借鉴。片面地追求高端消费或者是只推广大众茶市场，都是不可取的。湖南安化黑茶、四川藏茶等同属黑茶的营销方式有很多经验与教训。
如何
走出陈茶误区
在某论坛一位茶友对一款新茶评价“精品的享受：基本具备红浓陈醇甘甜爽滑的品质特点！”惹来网友质疑：新茶，何来“陈”？
知道六堡茶的人，大多都知道其最著名的“红、浓、陈、醇”四大特色，知道符合这几点方为好六堡茶，并且写进了前些天通过审批的广西地方标准《DB45/T581－2009六堡茶》里。
“红、浓”容易理解，“醇”也可以感受体会得到，“陈”也可体现六堡茶在一定时间段内“越陈越香”的特点。这些都是基于口感而言。只是大家都求陈，存放几年算陈？新出厂的茶如何能够做到“陈”？是否真的能做到要求厂家必须存放三年以上才允许出厂销售？
老茶、陈茶存量不多，大家都很清楚，而且价格大多已经很高了，不利于推广和普及。而且，仅仅依靠口味和茶味的风格做卖点，可以做大六堡茶产业吗？我们怎么拓展六堡茶的真正消费群体？
“陈”和在一定时间段内“越陈越香”的特点，作为梧州六堡茶的一个特色应该大力宣传，但同时，不应忽略了新茶（这里所指新茶不是指堆味未去出厂十天半月的茶，而是指出厂在一年左右，基本没有堆味的茶）的品饮与研究，怎样饮用新茶，工艺上怎样提高新茶的适口度、可口度？怎样让初接触六堡茶的消费者接受新茶的口感？毕竟，六堡茶在致力于大众消费市场的情况下，新茶是销量最大的，也是六堡茶发展潜力所在。
作为黑茶的六堡茶，特别是新茶，其口感初喝者大都不习惯，跟其他茶类是“没得比”的。有十年八年的六堡陈茶口感会较大改善，但老茶数量又有多少呢？笔者觉得，不妨提出这样一个概念：“新茶可藏可饮”引导一定的新茶消费，并更讲求正确泡饮方法，如饼茶需要分拆醒茶；散茶可以先在通风处晾置数天；洗茶应注意什么等等。记得普洱茶学者邓时海对普洱茶有过类似说法，这里不妨改为更适合六堡茶的“买新茶，饮旧茶，品陈茶，崇老茶。”
由谁
进行宏观策划
在市场经济发达的今天，产品要立足市场需要一个总体营销策划已是共识。六堡茶作为一个有巨大市场潜力的产品，迫切需要一个站在产业高度，作整体策划、包装和宣传。这一切，更需要相关部门有所作为，为整个六堡茶产业的健康发展找条“好路”。
纵观现在整个六堡茶市场，厂家商家多起来了，各赚各的钱，各自忙着去走关系、跑自己的礼品市场，更不忘了在有意无意中，在客户面前诋毁一下别家的口感或工艺。谁会顾及这些总体的而没有切身利益的事情？有的厂家商家则是打着主意，像前些年做龟苓膏那样，做那么“一阵火”，狠狠赚上一笔又转到别的行业去，现在所做的不是提高品质，经营品牌，而是急功近利不从长远发展来考虑的事。
梧州市曾经“红火”一阵的龟苓膏产业也有很多经验教训供我们参考，源自凉茶却能够风行两广以外北方市场的“王老吉”也给了我们启示，现代的市场需要的先进的营销理念，历经百年盛衰之后的梧州六堡茶产业期待着翻开光辉灿烂的一页。
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彭庆中：金花六堡与洗茶
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话说洗茶
据学者考证，“洗茶”一词始用于北宋，不过原来不是现在这个意思。据说原来是茶叶采摘后制作过程中的用语，根本不是泡茶那一个程序的意思。后来，不知怎么就将这个词用到了泡茶过程中。
唐代，当时人们喝茶是使用“煮茶”的方式，先是“烤茶”，待饼茶冷却后，将其敲成小块，之后就是碾茶了，倒入碾钵碾碎，用箩筛选出粗细适中的茶颗粒，之后才到“煮茶”。由于当时的这种煮茶法，洗茶还未成为一道专门的程序，仅仅是在烹茶时去掉“第一煮”时的水沫，以防“其味不正”，影响品感。这点在陆羽《茶经·五之煮》中有记述：“第一煮水沸，弃其沫之上有水膜，如黑云母，饮之则其味不正。”
最早将“洗茶”单独列为煎茶的一个重要环节见于明代《茶谱》(钱椿年编，顾元庆删校)对前朝及当时有关茶之制造和品饮的方法进行了总结。《茶谱·煎茶四要》有记载：“一、择水……。二、洗茶：凡烹茶先以热汤洗茶叶，去其污垢、冷气，烹之则美。三、候汤……。四、择品……。”但该书这里提到的“洗茶”仍然只是“煎茶”的一个步骤，不是用于泡茶。在明代，喝茶之法逐步改煮茶为泡茶，在泡茶中加入“洗茶”程序的做法，估计由此“煎茶”移植过去，最早或始于明清。
如何洗茶？
从明代《茶谱》所载：“洗茶：凡烹茶先以热汤洗茶叶，去其污垢、冷气，烹之则美。”这句话很值得分析，说到了‘洗茶’的点子上，笔者发现，这个关键点被很多现代人忽略了。
古人用字很讲究也很精确：“热汤”与“沸汤”明显的差别，我们现在用沸汤来洗茶，甚至反复洗确实是不正确的。一开始，我们的古人就提出是“热水洗”，而不是“沸水洗了”。其作用是“去其污垢、冷气”，这里“污垢”就不多说了，中国茶叶学会的刘仲华教授认为洗茶不单是洗涤尘沙等附着物，还有除去部分易溶于热水的农残物和重金属物质的作用。而去“冷气”则是指其另一种作用———“润茶、醒茶”之用，主要是为了下一步泡茶时，可更好地体现茶的香气和滋味。
这个“温茶、润茶、醒茶”的作用可以理解为“去掉茶叶中的阴湿之气”。因茶叶有很强的吸湿性、吸收异味性，内含多种“亲水”物质，故在贮放过程中极易吸收潮气和异味。通过洗茶时的热水浇淋，可去掉茶叶中的湿气、冷气和附着表面的少许杂味，并使茶叶舒张，预热以进入“状态”。
有心的茶友不妨尝试尝一下洗茶的茶汤，是不太好喝的，而且味道显得不如后面几道茶汤味道“纯正”，所以也不必担心洗茶把茶中精华都洗去了。有学者呼吁“不洗茶”，倒大可不必，其实最关键是要正确洗茶。至于正名“洗茶”为“润茶”或“温茶”什么的，倒也未尝不可。
根据有关实验，茶的香气成分以及一些对有益人体的成分，如茶多酚、氨基酸、醚浸出物等，在第一次加水后3秒即开始大量溶入热水中，若“洗茶”超过3秒钟，这些茶的有效成分就会开始大量损失。因此我们洗茶时，热水注入后应尽快将水倒去，不应浸泡过长时间，最好控制在3秒之内为宜。
金花是什么？
“金花是什么？”“金花有什么作用？”“六堡茶的金花是怎么样的？对品质有什么影响？”很多茶友或多或少或曾经有过这样的疑问。确实，针对六堡茶金花研究者甚少，研究论文也不多，很多研究者将其与“茯砖茶”的金花等同，而且也形成了一定共识。不过，就从其表面形状及分布情况来看，两者还是有一点点差异的。其微生物种类菌种是否一致，还有待专家学者去进一步研究。
这里先用业界研究者大多借用与茯砖金花一致的做法，据四川农业大学林学与园艺学院付润华等的《黑茶渥堆作用的研究》一文对金花“优势菌种名”的论述比较详细：“对发花中微生物研究主要是优势菌种名的研究，且长期存在分歧。1981年仓道平等鉴定表明优势菌是灰绿曲霉群中的谢氏瓦曲霉，由于缺乏扫描，对有性孢子的表面未能观察清楚，1986年温琼英通过电镜观察将该菌初步定为冠突曲霉，1990年，温琼英又与齐祖同对该菌鉴定为冠突散囊菌，无性型名称为针刺曲霉，异名为冠突曲霉。王志刚等也持此观点；这也是大多数学者认可的名称。但刘作易等研究表明该菌是灰绿曲霉群谢瓦氏曲霉变种。”
学术上最终定名这个事还是留给专家去做吧，我们先说说这个花，这种金黄色的小圆球是指这种冠突散囊菌产生金黄色的闭囊壳，俗称“金花”。闭囊壳是子囊菌门、不整囊菌纲的子囊果（产生子囊孢子的结构），呈球形，无孔口的封闭状。也就是说，这种冠突散囊菌我们是看不到的，这个很容易理解，谁眼睛像显微镜还看得到细菌？我们看见的是这种冠突散囊菌产生金黄色的闭囊壳。
笔者认为，很多人甚至很多学术论文把这种冠突散囊菌产生的金花（闭囊壳）直接称作冠突散囊菌是不准确的。
金
花的作用
平时，我们是看到这些金黄色的闭囊壳———“金花”而判断这个茶中，冠突散囊菌成为优势菌种，会导致茶味变好，会含有更多有益于身体的物质。这种看“金花”断定好茶做法在少数民族地区早为人们所使用并成为一种经验，这些“金花”提供给我们了解这个茶有大量冠突散囊菌参与了转化而已。
据资料显示，冠突散囊菌经其产生各种胞外酶(如多酚氧化酶、果胶酶、纤维素酶、蛋白酶等等)作为有效的生化动力，去催化茶叶中各种相关物质发生氧化、聚合、降解、转化，从而继续催化儿茶素氧化使汤色形成呈琥珀色，红浓加深。灰绿曲霉菌与冠突散囊菌是同族，它在陈化过程也易繁衍，是属于一种无味的霉菌。它可分泌一种氧化酶，也能催化多酚类化合物氧化，使苦涩味减少，滋味转为浓醇爽口。还可将茶叶中的淀粉转化为单糖，催化多酚类化合物氧化，使茶汤滋味醇甜，回味生津，使整个茶叶消除粗老味，综合口感变得滋味浓厚、鲜醇，而且带有甜味，汤色变红。
从资料中我们可以知道，冠突散囊菌参与了六堡茶特有的色、香、昧品质的形成，并在其中起到了催化作用，也产生一系列对人体有益的功能成分。有“金花”的茶，好喝的秘密就在这里。
而其他没有“金花”的茶，并不表示其中没有冠突散囊菌，而是有可能是其还没形成优势菌种，或者是没有大量产生金黄色的闭囊壳，或者是其“金花”在一定的温度湿度下消失了（很多茶友或会有“金花消失了”的经验），但我们不能因之而说没有金花就不是好茶。
金花茶的洗茶
知道了何谓“金花”以及“金花”的作用，也知道了洗茶的方法，我想这位茶友的问题就很容易解决了。
笔者认为，我们平常喝茶，养成了洗茶的习惯，只需要明确怎么样洗茶，有哪些要注意的问题即可。对待有“金花”的茶，也是同样的洗吧。
“金花”茶的品质好，不是因为其附着的金黄色的闭囊壳，而是有成为了优势菌种的冠突散囊菌在茶的后发酵过程中，起到了辅助、催化的作用，其参与了氧化、聚合、降解、转化了茶中的相关物质，将茶叶中的淀粉转化为单糖，催化多酚类化合物氧化，从而使得茶汤回甜生津，醇厚鲜爽，这些物质已经在茶里面，并不在闭囊壳中。
不过，这些使得茶“回甜生津，醇厚鲜爽”的物质，也同样的很容易溶于水中（这是当然的，不溶于水我们也品尝不到了），洗茶还是如上文所说，应该控制在很短的时间为宜。
彭庆中/文
后记
有感于现在有些茶友对“金花”了解不多，进而凭感觉怀疑是致癌的“黄曲霉素”，笔者撰写此文查阅了大量论及黑茶“金花”及“沤堆”研究的学术论文，欲以这些权威的科学的科研成果还人们对“金花”一个正确的认识。不过，在查阅资料的过程中，发现对黑茶的研究论文中，专门针对六堡茶的研究是非常非常少的，远远落后于湖南黑茶、四川藏茶等，更别说普洱茶了，六堡茶“金花”也是直接借用“茯砖茶”金花的论述。笔者觉得，在大力推广六堡茶、发展六堡茶产业的今天，有关部门是否应该做点什么呢？
六堡茶专家：品茶论道：六堡茶 越陈越佳（二）
六堡茶的“越陈越佳”在专业论著有记述，但如何才能将这个独有的特色用之于市场营销，市场应该怎么规范，是一个值得思考的问题。
茶界院士著作权威论述
上回说到，有人指出，普洱茶的“越陈越香”说是在1993年由中国台湾学者邓时海首先提出。而在黑茶之中，由于六堡茶一直以来都有崇尚陈茶之风，其文字记述“耐于久藏，越陈越好”在1979年最早见之于著名茶学专家庄晚芳等著《中国名茶》中。在1993年之前，其他黑茶类包括普洱茶，暂未见类似说法。
之后，笔者在一些茶叶相关的学术专著中屡有发现，在专业著作中，只有“六堡茶”中有这种说法，而且，在上世纪九十年代末普洱茶兴起之前，这种越陈越家的说法，未见用于他茶类，“越陈越佳”仅仅是针对六堡茶而言。如在中国百科大辞典（十六）“农业卷”中293页，“六堡茶”的词条中有“越陈越好”。
茶学泰斗陈宗懋在他主编的两本专著中，都在六堡茶里提到“越陈越佳”这类说法：在1992年出版的《中国茶经》（上）688页中，的“六堡茶”里面有“有槟榔香，越陈越好”的记述，在2000年出版的《中国茶叶大辞典》权威著作里面的“茶类部”第273页“六堡茶”词条里，有“存放越久品质越佳”的记述。
茶学泰斗陈宗懋曾任中国农业科学院茶叶研究所所长、中国茶叶学会理事长。现任中国农业科学院茶叶研究所研究员、博导、中国茶叶学会名誉理事长和国际茶叶协会副主席。2003年，70岁的陈宗懋当选中国工程院院士，成为我国茶业界的第一位院士。
笔者从手头这些茶叶权威专著里面都有六堡茶“越陈越佳”这种说法，而同样字眼未见于其他黑茶，可见绝非偶然。而普洱茶类似提法则在1993年邓时海提出之后出现，多见于本世纪初普洱茶兴起后出版的一些普及读物中。
应是“越陈越佳”更为严谨
从在近年我们一些专业机构对六堡茶及其他黑茶的理化分析研究表明，在一定时间内陈化的黑茶在微生物的参与下发生较为复杂的成分变化。在广东省农业科学院茶叶研究所和华南师范大学化学学院的一篇黑茶存储及其理化指标变化的论文中，陈茶在储存过程中，其茶多酚、氨基酸和可溶性糖含量的变化趋势是，随着储存时间的延长，茶多酚等指标呈下降趋势。另一方面，氨基酸可与多酚类化合物和糖类相互作用生成具有挥发性的香气物质参与茶叶色泽和香气的形成，从而形成更佳的口感风味。黑茶在一定的时间内陈化，品质发生的变化是有实验室的数据支持的。
黑茶中这些成分发生变化，表现在其口感、味道、香气等多方面，综合体现黑茶品质的提高，其中，香气物质多属可挥发性的成分，单纯说“越陈越香”似乎不够科学、准确和全面，而且，易于被人以量化分析中一些香气成分的减少为由进行批驳。
据笔者粗略统计，在这些权威的书籍中，用的均是“越陈越好”“存放越久品质越佳”等字眼，而并非“越陈越香”。在此，笔者建议业界今后在“六堡茶”的描述中，尽量采用茶业院士陈宗懋主编的《中国茶叶大辞典》里面的权威说法：“存放越久品质越佳。”
规范陈茶交易 尤为重要
目前市场上出现诸多对“老茶”的看法，这点在普洱茶市场现在的低迷状况尤为明显。很多普洱茶研究者包括茶叶界的部分专家对“老茶”的概念采取否定态度，认为“老茶”不会具备更好的品饮价值。更视“越陈越佳”这类说法为异端，片面理解为不合常识。个人认为，这种认识其实是从一个极端走向了另一个极端，有失偏颇。对“老茶”、“陈茶”，部分人从一开始的极端崇尚，到现在的彻底否定，都是不可取的。
“老茶”其“越陈越佳”说起来，还有一个时间概念，在一定的时间内（比如100年），其陈化过程，可以“越陈越佳”，但不可脱离了这个前提，无限引申———“到三五百年之后，岂非更佳”等等。据经验得知，六堡茶的陈化口感曲线，呈现出一定的抛物线形态。例如，从理化变化的角度，若干年（十多年或数十年），在经过一个口感达到最佳的顶峰阶段，之后应该可以理解为走向一个艺术层面的阶段。近百年的“老茶”从逐年渐渐淡去的茶味中，品饮历史，品味沧桑，又何尝不是另一种顶峰阶段呢？
笔者有幸，也饮过一些真正的老六堡茶，得以体会到老茶的魅力，也得以体会到从老六堡茶“品饮层面”到“艺术层面”的不同。只要不是假老茶，它的品饮价值以及文化价值一定很高，是非常难得一遇的。很多茶友不了解或否定老茶，大多源于没有接触到真正的老茶。
老茶对有着“越陈越佳”特色的六堡茶而言，承载六堡茶购买、存储的价值判断，也承载着这个历史名茶的太多东西，而在还没有一个准确
鉴定老茶年份科学方法的今天，“陈茶”市场的诚信尤为可贵。
一个假的老茶，没有相应的口感，没有相应的品质，流入市场，会影响其品饮者对六堡茶的认知和认可度，也必定会影响相当部分茶友对六
堡茶存放品质的预期，影响到新茶的销售，其影响的甚至是整个市场、整个产业。
酒类以陈为贵 多有启迪
众所周知，同样有着“存放久而品质益佳”说法的比较著名的有葡萄酒和白兰地、威士忌等。在国际葡萄酒市场上，刚刚酿造出来的新酒因为所含单宁“强劲”，口感并不是非常好，很多有实力的名牌酒庄的新酒大多至少要窖藏两年，才能允许进入市场，称为“reversa”（窖藏），窖藏5年以上称为“grandreversa”（陈年）。葡萄酒等洋酒以陈为好、越陈风味越佳得到大多数人认可。
他山之石，可以攻玉。
六堡茶早有历史证明，记载于权威典籍的“存放越久品质越佳”更应该得到确认，并作为六堡茶独具的特色广为宣传并用之于市场营销。
从某个角度理解，由于新生产出来的六堡茶可以理解为一个“半成品”，需要适当存放，适当地后发酵使品质变得更好，之后再进入市场。六堡茶应该秉承“越陈越佳”的后发酵特色形成核心竞争力，建立好新茶与陈茶的市场关系。利用“越陈越佳”的优势，探索这么一种管理模式，在产品经过正确存贮若干年（如分三年、五年、十年），统一贴上某种年份标识，这种经过认定年份的茶品，成为不同级类的茶品，在市场上得到消费者对存储年份的信赖并卖出更好的价钱。
笔者认为，六堡茶市场是否可以探寻这么一种模式，以一个业内认可的机构，用一种业内皆认可的方法，客观公平地认证现在市场上六堡茶的年份和品质，借鉴欧洲葡萄酒类的营销模式，为六堡茶产业探索一条科学发展之路？
这个问题，值得研究。
六堡茶专家：品茶论道: 六堡茶 越陈越佳（一）
随着以普洱茶为代表的黑茶在市场上几度沉浮起落，每每便有一些专家学者跳出来质疑，质疑什么“泡沫”、质疑什么“价值”、“过热”，其中质疑“越陈越香”是最具代表的，“越陈越香”真的“纯属炒作”吗？
普洱茶市低迷质疑冒头
有茶友看了这两年冒出的一些质疑“普洱茶热”的一些文章，专家们说普洱茶的“越陈越香”是不合常识的，是伪科学。同属黑茶类的梧州六堡茶也同样受到很大影响，同样的疑问也困扰着部分茶友，这年头，该信谁呢？
某有心人搜索过一些在某个时段突然冒出来的类似新闻报道，“2007年05月22日，信息时报《普洱茶价缩水崩盘还是调整炒家一月损失超百万》；2007年05月23日，香港商报《普洱茶价回调最多缩水五成》；2007年06月15日，央视经济半小时《普洱茶泡沫破了》；2007年06月18日，北京晚报《疯炒之后崩盘普洱茶价缩水一半》；2007年6月18日，新华社《“炒家”自曝普洱茶内幕：出厂价3000炒到3万》；2007年6月27日，广州日报《普洱茶跳水蒸发340亿》。”
在一个月左右的时间内，这些重量级的媒体、权威的声音纷纷出来指出茶叶市场的不健康后，以普洱茶为代表的黑茶市场应声而落。
之后，便是专家们出来对之深入分析、质疑了，其中，有议论普洱茶如何的“疯狂”、如何充满“泡沫”的，说得最多也说、也最易于被读者认同的就是质疑“越陈越香”。
越陈越香之说不足廿年
就本人所知，对以普洱茶为代表的黑茶“越陈越香”的质疑有过两次较大规模“爆发”。上一次是在上世纪末，就是邓时海1993年提出越陈越香的提法后，在市场逐渐传开并为一部分人接受，而一部分人对黑茶及其后发酵机理了解不多的茶友便开始质疑了，这部分人多是基于一种“绿茶经验”。
2007年下半年后，黑茶市场开始步入低迷，各种质疑的声音出来，梧州一位茶商梁先生说起，他向顾客推介梧州六堡茶在存放一定时间后更好喝时，有顾客便用一些专家们批驳普洱茶越陈越香的观点讥笑他，他说，他当时一下子都不知何从解释起，而且，毕竟，那些专家都是有头有脸，说来头头是道。
有文章指出，“越陈越香”这种提法，最早出现在上世纪九十年代中，也就是说这种提法不足二十年。也有文章在提出质疑“普洱茶真的越陈越香吗”后，更断言：“‘越陈越香’是台湾、香港的消费者炒作出来的，原产地的人也不知道这个东西越陈越香。”文内更有专家做了结论：“精通茶道的上海作家丁宝德说，历史上除了云南产地外，普洱茶主要销往蒙藏牧区和港澳地区，普洱茶有‘云南产、香港卖、台湾藏’之说，‘越陈越香’的概念最早由台湾收藏者炒作出来，他们最初在香港收购陈茶，随后又到内地收购，旋即东南沿海的收藏者风起云涌，如今这股风吹遍全国。”
面对质疑过多学者解释
有人考证过，“越陈越香”文字评价用于普洱茶最早起源于1995年台湾学者邓时海出版了海内外第一本关于普洱茶的专著《普洱茶》，书中第一次提出“越陈越香”的说法，据说，是普洱茶首次用“越陈越香”提法。
之后，专门找了些资料，2008年《普洱》杂志在给邓时海做的一个专访中，邓时海本人就对此做了很明确的解释，原文为：“1993年在思茅参加第一届国际普洱茶学术研讨会时，我论文的题目就是《越陈越香》，这可以算是我写普洱茶的开端。我个人认为，普洱茶在艺术层面上内涵丰富，所以提出越陈越香的概念，希望把有的保留住，没有的赶快找回来。”
不过，这位首创普洱茶“越陈越香”提法的邓时海接着还说：“越陈越香”的概念不是本人的发明，我只是把它引出来而已。站在科学角度茶肯定不可能越陈越香，但你站在艺术层面角度，它又是确实存在的。科学和艺术是两种文化体系。不能只用科学的观点来看待艺术。如何协调两者之间的关系很长重要。开始不好喝，慢慢好喝，这就是越陈越香，但凡事总有个极限，到什么时候是普洱茶的极限。做艺术的没有必要去考虑这些，不必去研究界定它，只要回归自己的艺术层面就好。”
这位写出海内外第一本关于普洱茶的专著《普洱茶》的台湾学者，在面对太多的质疑之后也不得不做些解释。
唯有六堡尚陈早有书载
就这个问题，笔者之前已多方进行过了解，“六堡茶以陈为好、陈茶比新茶贵”在六堡茶区是很早就已有的说法，笔者在2008年采访老茶人李旭秋等人时，就专门就此问题做过调查。而且，还从一些老茶人口中，听到了一个抗战时期由于战火导致运输中断，导致一大批六堡茶囤积数年，抗战胜利后，这些存放了几年的六堡陈茶卖出了数倍高价的轶闻。
但这些都是口头流传下来的故事，缺少文字记录。笔者为此专门查找了一些近代书籍，包括一些茶学专著和权威典籍。终于在1979年由浙江人民出版社出版的庄晚芳等著《中国名茶》找到了最早的“越陈越好”的文字记述。（由于手头资料非常有限，此是目前本人能找到最早的明确记述，如有读者提供有记述“六堡茶越陈越好”的更早的正规出版的书籍，可与本人联系，在日后再作探讨。）
庄晚芳是我国著名的茶学家、茶学教育家、茶叶栽培专家我国茶树栽培学科的奠基人之一。毕生从事茶学教育与科学研究，培养了大批茶学人才。在茶树生物学特性和根系研究方面取得了成果。晚年致力于我国茶叶栽培经验的总结及茶史的研究工作。主编有《茶树栽培学》、《中国名茶》，著有《茶树生物学》、《中国的茶叶》。其中，在他的《中国名茶》92页中就有“六堡茶其所以脍炙人口，有它的历史原因，更重要的是有优异品质。泡饮时汤色红亮，滋味醇和爽口，香气纯正，堪与武夷岩茶比美；耐于久藏，越陈越好。”的明确记录。
在中国百科大辞典（十六）“农业卷”中293页，“六堡茶”的词条中也有“此茶不忌陈味，越陈越好。”的文字记载。而在其上一条的“普洱茶”中，却还没有这样的“以陈为佳”的相似说法。
笔者随后在中国轻工业出版社在2000年出版的，由茶学泰斗陈宗懋主编的《中国茶叶大辞典》权威著作里面的“茶类部”第273页“六堡茶”词条里，也有“有特殊的槟榔香气。存放越久品质越佳。”的字眼。而同样的在同页的“四川黑茶（四川边茶）”、“湖北黑茶”“湖南黑茶”、“云南普洱茶”词条里，也同样没有发现类似的提法。整个黑茶类中，所有茶种包括普洱茶，都没有像六堡茶那样注明“存放越久品质越佳”的说法。
品茶王与茶后 广西中茶窖藏六堡茶彰显独特韵味
品茶王与茶后广西中茶窖藏六堡茶彰显独特韵味
近日，“好茶知时窖藏茗韵中茶窖藏六堡vs南宁中达桂宝2014春季品茗会”在广西南宁举办，这是“中茶”与“BMW宝马”两大品牌的首次跨界合作，茗茶配名车，不同年份的窖藏六堡，充满蜿蜒绮丽种茶采摘制茶的原始魅力，犹如茶界“宝马”，令现场茶界友人赞叹不已。
品茗会上，广西中茶总经理张均伟介绍了“中茶窖藏六堡茶”历史篇、窖藏篇、价值篇、保健篇，分享了每一款不同年份的窖藏六堡背后属于时间和历史的故事。被六堡茶界称为茶后的12206、茶王的92101登场时现场掀起一阵高潮。茶后12206历经岁月的磨炼，喝后喉咙还存留着醇醇的陈香和茶味，有绕梁三日余味不绝的“姿色”。茶王92101得益于老窖陈化，茶叶滋味变得更醇，香气更陈，口感更丰富，层次感更好。令茶友大饱口福。
六堡茶，属后发酵茶，以其特殊的槟榔香、窖藏陈香被列为全国名茶之一，享誉海内外。中茶六堡茶在窖藏的过程中所含物质发生自然转化，使滋味变得更醇，汤色变得更浓，越陈越香。中茶窖藏六堡，不同年份的窖藏，风格各异。窖藏六堡茶经过合适的环境、温度、湿度，在达到出香年份之后，品质呈现出更佳的表现。（梨子）
六堡茶历史：六堡茶从历史中走来
六堡茶历史：六堡茶从历史中走来
六堡茶是历史名茶，享誉国内外，因原产于广西梧州市苍梧县六堡镇而得名。我国已故著名茶叶专家庄晚芳教授根据南北朝时期的《桐君录》等史料考证，六堡茶的产制历史可追溯到一千五百多年前。在六堡镇秀丽的山水怀抱中孕育并最终成为著名侨销茶的六堡茶，是自然与人文共同打造的精灵。
清康熙三十六年（1697）版《苍梧县志》记载：“茶产多贤乡六堡，味醇隔宿而不变，茶色香味俱佳”。《广西通志稿》记载：“六堡茶在苍梧，茶叶出产之盛，以多贤乡之六堡及五堡为最，六堡尤为著名，畅销于穗、佛、港、澳等埠”。在清朝嘉庆年间（1796--1820），六堡茶以其特殊的槟榔香味声名鹊起，被列为当时全国24个名茶之一。传统六堡茶是箩装紧压茶，以六堡镇的恭州村茶和黑石村茶品质最佳。过去由于陆路交通不发达，六堡茶只能通过水路运往广州。广东茶商在六堡镇的合口街设点收购六堡茶毛茶并炊蒸踩箩。然后从合口码头用小船装运至梨埠，再装大木船运到封开，然后装上电船沿西江运到广州。之后再出口到香港及吉隆坡等地，“茶船古道”之名因此而来。
1951年之后，轰轰烈烈的土改，使农民获得了土地。当时很多农民开始重新种植茶树，茶树的种植面积迅速扩大。而在1953年以前，梧州有大小私营茶商十余家，经营茶叶以六堡茶为最大宗。然长期以来，六堡茶都是以家庭作坊式加工为主，这种方式制约了六堡茶的发展。1953年1月，中国茶业公司广州分公司在梧州设立办事处经营广西茶叶，小型手工业生产加工场设在了角嘴路“老虎冲”内，这就是梧州茶厂的前身。1953年下半年，广州分公司梧州办事处改为中国茶业公司梧州支公司，加工厂也转为梧州支公司领导。1954年1月，中茶梧州支公司改为广西支公司迁往南宁，梧州设立办事处，加工厂属办事处领导。1954年，国家大力发展茶叶生产，开始取缔私营茶商采购毛茶，广西大部分六堡茶毛茶由国家统一制定收购等级和收购价格，由供销部门统一收购，集中运到梧州茶厂精制加工，梧州六堡茶从长期手工作坊式生产转变为工业化大生产。1955年8月，中国茶业公司批准梧州加工厂为工业企业单位，名称由“中国茶业公司广西支公司梧州办事处加工厂”改为“广西省茶业公司梧州茶厂”，梧州办事处即告撤销。1959年后，梧州茶厂全称改为“广西壮族自治区梧州茶厂”。
六堡茶传统工艺的特点是渥堆发酵、蒸压、陈化。建厂初期，梧州茶厂在总结吸收六堡茶传统工艺的基础上，按照“毛茶→分筛→拼堆→初蒸→?堆→开堆→摊凉→复蒸→装笠→入仓陈化”的工艺精制加工六堡茶。当时，六堡茶成品分一、二、三、四、五号及级外茶。一号六堡茶品质要求：外形条索紧结匀齐，色泽黑褐油润；内质滋味醇厚，有槟榔味，汤色红亮，叶底嫩匀。除了严格对样加工外，茶厂还发挥职工群众的创造精神，针对茶叶品质进行合理改进，不断提高产品质量。
茶厂加工出来的成品一般由梧州茶叶进出口公司销往广州、香港、东南亚以及日本。因为六堡茶耐久藏，越陈越好，而且陈年六堡茶有消暑祛湿、明目清心、帮助消化、消除疲劳、养胃健身等功效，民间常用陈年六堡茶作为防病治病的良药。据说早期到马来西亚的华侨主要做矿工，劳累一天后必须要喝上一大碗浓浓的六堡茶才能消除疲劳，因此，矿主招工时会特别注明有六堡茶供应，否则就招不到工人。由于六堡茶特殊的保健作用，故其一直成为马来西亚华侨的生活必需品。
而香港经销茶庄则常以“陈年六堡茶”、“不计年”作为商标，用大宇标榜“正宗梧州六堡茶”，以显示其经营的六堡茶品质优良正宗。1991年日本黑茶协会会长堤定藏先生专程到梧州茶叶进出口公司和梧州茶厂考察，对梧州六堡茶的品质风格和加工工艺大加称赞。后经日本药业界检测证实，六堡茶有强力降脂解腻、减肥健美功效。消息传开，六堡茶曾一度风靡日本东京。
近年来，随着黑茶类风靡全国、行销海外，六堡茶以其良好的保健功效，独特的风味品质受到了众多爱茶人士的推崇。在自治区及梧州市政府高度重视和大力支持下，六堡茶产业被列入梧州市2007～2011年农业优势产业及农业产业化发展规划，目前梧州市六堡茶专业市场的建设已经起步，六堡茶消费需求持续旺盛，六堡茶、六堡茶旅游点双双入选“梧州市十佳美食美景”，广西黑茶瑰宝六堡茶正迎来春天。
朱学庆到部分六堡茶企业调研产业发展工作
朱学庆到部分六堡茶企业调研产业发展工作
3月25日下午，梧州市市长朱学庆到梧州部分六堡茶企业开展工作调研，并主持召开六堡茶产业发展座谈会，研究部署茶产业发展有关工作。
朱学庆先后到梧州中茶茶业有限公司、梧州圣源茶业有限公司、梧州市天誉茶业有限公司等企业，实地调研企业的生产经营情况，考察了解六堡茶加工制作、陈化仓储、微生物实验、营销推广等工作，听取企业负责人就六堡茶历史文化传承、培育种植、品牌宣传等方面的情况介绍，并协调解决影响企业生产发展的问题。朱学庆说，近年来梧州市高度重视六堡茶产业发展，出台实施了一系列扶持六堡茶产业发展的政策措施，有效促进了六堡茶产业和重点茶企的发展壮大，六堡茶产业规模、品牌效应和产品价值稳步上升。
在随后召开的六堡茶产业发展座谈会上，梧州茶厂、梧州中茶茶业有限公司、广西梧州茂圣茶业有限公司等重点茶企负责人结合自身发展特点，围绕六堡茶产业发展、制约瓶颈等进行发言，提出了许多助推产业发展的意见和建议。朱学庆认真听取发言，详细记录要点，不时插话询问，与企业家们共谋发展、共解难题。朱学庆指出，六堡茶是梧州市的优势特色产业，经过近几年的发展已初具规模，与云南普洱、安化黑茶等相比，六堡茶在历史底蕴和茶叶品质上与它们不相上下，但在规模、产值、品牌、知名度等方面还存在较大差距。当前，梧州六堡茶产业已进入新的发展阶段，各级各部门要认真落实市委、市政府加快六堡茶产业化发展的工作部署，高度重视、抢抓机遇、挖掘潜力，多措并举促进六堡茶产业发展，六堡茶企尤其是龙头企业要发挥示范带动作用，共同努力、形成共识、抱团发展，合力推动六堡茶产业进一步发展壮大。
朱学庆强调，政府及各职能部门要进一步加大投入和扶持力度，在政策制定、资金投入、龙头企业培育、品牌宣传、文化挖掘等方面出台更有力的扶持措施，夯实六堡茶产业发展基础。要进一步扩大六堡茶种植面积，力争在“十三五”用五年时间，使六堡茶种植面积比现有面积翻一番，产业综合产值超100亿元，同时抓好六堡茶核心种植区建设、标准化种植、优质品种保护等工作，整体提升六堡茶产业水平。要共同培育好六堡茶的文化品牌，围绕六堡茶历史文化元素、健康养生功能等，加强市场调研，强化标准建设、抓好品牌营造，不断提高六堡茶的知名度。要创新融资和营销模式，充分运用现代品牌策划营销手段，在模式、技术、形式上创新六堡茶公共品牌宣传，借助社会资本拓宽企业融资渠道，利用“互联网+”和电商平台实现线上、线下营销，全力打响六堡茶品牌。益阳市副市长荣志晓参加了座谈会。
加拿大品茶员品评梧州六堡茶
加拿大品茶员品评梧州六堡茶
该国茶叶公司考虑将六堡茶纳入采购目录
4月25日下午，来自加拿大加美利亚·新利西斯茶叶公司（CamelliaSinensisTeaCompany）的品茶员在梧州六堡茶国际交流促进会内品茶、试茶并采购六堡茶。外国品茶师的动作利索娴熟，不输国内老茶客。赵洋/摄
4月25日下午，梧州六堡茶国际交流促进会迎来两名金发碧眼、高鼻深目的客人——来自加拿大加美利亚·新利西斯茶叶公司（CamelliaSinensisTeaCompany）的品茶员。
泡茶动作很娴熟
在位于富民二路的六堡茶国际交流促进会内，记者见到两名外国人。弗朗索（FrancoisMarchand）介绍，自己和另一名同伴在公司担任品茶员（TeaTaster）一职。
说话间，弗朗索从随身携带的包内拿出一只只茶杯，以及带有盖子的茶碗，然后往碗内放茶倒水。
与梧州人品六堡茶的方式不同，弗朗索直接往茶碗里放入约3克茶，然后再放100克水，5秒钟后掀盖，倒茶进杯品尝。一连串的动作显得利索、娴熟，让人难以相信中国老茶客特有的泡茶动作，竟会出现在一个外国人身上。
六堡茶国际交流促进会负责人陈伯昌说：“这是冲泡绿茶的方法。六堡茶冲泡方法是放5克茶叶，冲150克水，用紫砂壶泡。”
冲泡方法有差异，但丝毫未影响弗朗索品尝。品茶时，他不时会冒出让人惊讶的专业话语：“这保存了23年的六堡茶有烟熏味，这是农家茶的特色？”“与普洱茶相比，六堡茶有槟榔香。”“六堡茶的树种与云南大叶种有何区别？”……
品茶完毕后，他向记者介绍，到梧州后他将考察六堡镇，然后采购少量六堡茶带回加拿大公司总部，再进行茶叶成分分析研究，研判市场消费群体。
打算采购六堡茶
作为公司里十多名品茶师之一，弗朗索品茶历史已有20多年。他介绍，公司从世界各个茶叶原产地收购茶叶，然后运回总部分级、加工，再销往加拿大、美国以及欧盟地区。
弗朗索表示，加美利亚·新利西斯茶叶公司是北美地区较大的茶叶研究和批发公司之一，现批发经营着世界各地2500种茶叶品牌。
弗朗索十分熟悉美国人、加拿大人的茶叶消费习惯。他表示，在正规的社交场合，北美人喜欢饮用咖啡、红酒。近年来，在休闲及工作场所，饮用绿茶、红茶、黑茶的人群开始增多。以前人们喜欢饮用袋泡茶，现在不少加拿大人开始接受冲泡茶叶饮茶。
这次梧州之行，弗朗索认为收获巨大。他表示，近年来六堡茶名声越来越响，该公司打算近期将其纳入采购目录。弗朗索说：“全球有无数爱茶之人，六堡茶是好茶，一定能够找到更多的知音。”
六堡茶属于什么茶？六堡茶是什么茶？
六堡茶为灌木型中叶种。树势开展。分枝密。从芽色分有四种。即青苗茶占60%。紫芽茶占20%。大白叶茶占5%。米碎茶占15%。以青苗茶产量最高。品质也最好。历史上。六堡茶产区有恭州村茶、黑石村茶、罗笛村茶、蚕村茶等。以恭州村茶及黑石村茶品质最佳。据记载：六堡村所产的茶。因其地处崇山峻岭。树木翳天。所植茶树得水分已足。且高山得雾独多。每天午后。太阳不能照射。则蒸发少。故其茶叶厚而大。昧浓而香。往往价格昂贵。其次为黑石村所产之茶。其山为黑石与坭所造成。溪涧之水长流。故茶树得水足。茶叶大而厚。除六堡外。苍梧县的五堡乡狮寨。相邻的贺县沙田。以及岑溪、横县等20多个县市均产六堡茶。邻近的广东罗定、肇庆等地也产六堡茶。六堡大部分为云班石沙岩。风化变成黄赤色沙土。含磷、铁质多。主产茶叶。
六堡茶色泽黑褐光润。汤色红浓明亮。滋味醇和爽口、略感甜滑。香气醇陈、有槟榔香味。叶底红褐。并且耐于久藏。越陈越好；六堡茶价格也会随收藏年份不断上扬。也可以作为一种投资收藏品。如果说对其它茶类人们追求的是“青春的滋味。那么对六堡茶而言。它打动人的则是岁月的沧桑。那愈陈愈香的特质是其它茶类不具备的。
饮用六堡茶时。把六堡茶放在瓦锅中。加入山泉水。明火煮沸后。稍置放。待微温饮用。倍感味甘醇香。有提抻、益脾消滞、生津解暑的功效。若加适量冬蜜搅匀饮之。可治痢疾。储存五年以上的陈六堡茶。可治小儿惊风等症。六堡茶冲泡后隔夜滋味不变。汤色不浊。喝时清凉祛暑。
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