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茶企VS明星大比拼，明星显实力，似乎这已经是很正常的事了~明星的影响力可不是吹的，一起来看看怎么回事！
前段时间，安溪铁观音集团请到张铁林、大自然茶业聘用李连杰、华祥苑找上李冰冰等等，目前，已有五家源自安溪的茶企与明星签约代言，而且大有攀比之势。
【五茶企争请明星代言】
著名女星李冰冰出席华祥苑，在厦门举行的形象代言人发布会，并为同期举行的“华祥苑东方茶文化全球巡回展”捧场。
“李冰冰的形象与华祥苑的品牌定位正好吻合，华祥苑董事长肖文华向导报记者透露，去年首次邀请李冰冰出席在厦门举行的新品发布会时，便下定决心请她代言，最近此事终于定了。
这是最近两年内安溪中，第五家引入明星代言的连锁企业。
先是2010年3月安溪铁观音集团引入张铁林；紧接着的2010年7月，安溪八马茶业邀请许晴出任形象代言人；2010年11月，同样源自安溪，经营坪山茗茶的福建大自然茶业聘用了中国功夫皇帝李连杰；2011年4月，安溪川和茶业再与胡静签约。
据业内人士透露，在李冰冰成为华祥苑的形象代言人后，目前安溪茶业界都在跃跃欲试，似乎大家一下都迷上了“追星”。
【代言费看明星知名度】
请这些明星代言要花多少钱？对此，相关茶企不约而同地三缄其口。
“代言费用对于每家企业来说，都是不可外宣的商业秘密。”八马茶业企划部人士笑称，明星代言费用可能只有几个高层知道。
但据一家专为企业介绍代言明星的厦门传媒业人士透露，明星代言费用基本上与明星在娱乐圈的知名度成正比，李连杰和李冰冰都属于一线明星，因此价码估计也最贵，李连杰代言费用要上千万元，李冰冰估计在600-800万元，张铁林和许晴差不多，估计都在100万元左右，胡静的知名度较低，代言费可能也最省。
有时候，明星也会拿企业的股权当代言费用，李冰冰给厦门的一家节能灯企业作形象代言时，代言费用是现金加企业股权。
【大家都说效果很不错】
那么多安溪茶企不惜重金请明星代言，真的值得吗？
“明星代言对代理商、加盟商的带动效果十分明显，能第一时间让代理商和加盟商看到企业的实力，进而增强市场信心和加盟合作的决心。”八马茶业董事长王文礼认为。
据悉，明星出任代言人后一般要为企业做三件事：出席新闻发布会，配合拍平面广告和电视广告。
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华祥苑肖文华畅谈茶企未来
一壶开水，一包茶叶，三杯清茶，几缕清香……泡一壶茶不难，品一壶茶不易，专访华祥苑集团董事长肖文华时，举杯对饮，不说茶事，只谈感悟。
大多数创业者都有这样的追求和梦想：从穷山沟的小伙子摇身变为品牌企业的老总。肖文华只是这类励志故事的普通一员。“平凡的一片树叶，经过技艺加工后，进入千万百姓家，自此，与人类命运紧密相连。”祖上世代制茶的肖文华，喝茶时总是若有所思，如今的他，已不愿多谈过去卖茶的艰辛，也不想说茶企发展的一波三折，只想谈谈茶企的未来。
近20年来，有机茶示范基地的建设、保持生态平衡的种植、最正统的制茶工艺、专用的紫砂凤凰壶……他努力在“健康、生态、环保”上面做到最好。于此同时，他深刻地明白传统茶企没有未来，只有将先进的科技与茶企相结合才能长远发展。于是，肖文华引领起茶叶界的新变革，他使华祥苑依托手机移动网，结合茶园数字化全球眼，让消费者可以直接在手机终端直观查看茶园建设情况，追踪种植生产过程，亲眼见证原产地的生态环境、种植科技、传统工艺，监督质量安全。肖文华相信，只有线上线下一体化的发展才是茶企的未来。
于此同时，他也没有忘记茶企的传统文化。一杯清茶，入口即化，留下什么?肖文华把华祥苑的企业文化定位为“儒学经典”，打造以儒家文化为核心的高端品牌文化，品味着千年历史的茶文化，感悟着千年历史的儒学，一杯清茶送到口中，才能悟守本之道、悟方圆之道。
华祥苑的茶店里，古筝轻音乐飘响，身着汉服的员工，一静一动，温文尔雅。手持着茶杯的肖文华也感到不小的压力，他想着，如何才能更快地把新型茶企向更广的世界传播?怎样才能让更多海内外朋友们品茶论中国文化?……肖文华把推广东方茶文化当成使命，把新型茶企走出去当成毕生心愿……
安溪首家上市茶企，将获千万元补贴
9月27日至30日，由安溪县政府主办，以茶产业发展主题报告会、评选优秀加盟商、秋茶订货会、茶乡实地采风体验为主题的“2011安溪铁观音全国加盟商代表大会”系列活动在安溪隆重举行，来自全国各地近500名安溪铁观音加盟商聚首茶乡安溪，共商茶业发展。
金秋，铁观音价格趋涨
据悉，本次活动采用“政府主场和企业分场”相结合的形式，介绍了安溪茶产业发展现状和前景，安溪铁观音秋茶产销形势，安溪茶叶质量安全监管体系、茶叶标准化、生态化建设成效等现代茶业发展情况。
其中，在秋茶订购会上，安溪铁观音同业公会29家会员企业参与签约，签约项目包含了加盟商、合作商与企业订货签约，企业与茶业专业合作社订货签约，企业与制茶能手、加工大户订货签约。会员单位希望通过秋茶订货会签约，搭建产销联系平台。
此外，会议上还预测了今年安溪秋茶产销的情况。基本判断是：因今年入夏以来，安溪县气温、雨量情况等均适合安溪铁观音的正常生长，安溪铁观音前期茶树长势良好；通过茶业万人培训工程的实施，制茶工艺的改进，促进了茶叶质量的提升；多年连续性生态茶园的投入建设，有了些许回报。因此，今年秋天，安溪铁观音产量与去年基本持平，品质有所提高，价格稳中趋升，销售需求趋旺。
从采制时间看，预测今年秋茶将比去年延迟2天至3天，但国庆后可进入大面积采制期；从茶叶产量看，预计全县秋茶总产量1.9万吨，与去年基本持平；从茶叶质量上，预测今年秋茶整体质量较去年有所提高；在市场销售方面，因目前多数茶商手中已无库存，加上下半年来安溪铁观音的销售呈小幅上升趋势。因此，预测秋茶的总体平均价格较去年有所提升，销售可保持旺盛态势。
安溪首家上市茶企将获补贴一千万元
共话安溪茶产业发展也是本次大会的另一个主题。会议上，安溪县委副书记黄振奋表示，市场是产业生存发展的基石，渠道是企业创造价值的关键。
据悉，2010年，安溪县茶园面积60万亩（约占全国茶园总面积的1/50），茶叶总产量6.3万吨（约占全国茶叶总产量的1/25），涉茶总产值81亿元当前，安溪铁观音品牌和市场已进入了新一轮扩张期。据统计，近年来，福建、广东、长江流域、北方和中西部地区等五个安溪茶叶主销区，茶叶销量年均增长均在20%以上。如今，安溪茶产业正加快向“大茶业”方向拓展。
但聚焦国内，中高档茶和品牌茶市场需求旺盛，市场产销两旺但产大于销，六大名茶竞争激烈。安溪茶产业如何抢抓机遇、迎接挑战？
对此，黄振奋表示，当前及今后一个时期内，安溪茶产业应树立“跳出茶叶做大茶产业、跳出安溪铁观音做大中国茶都”的理念，运用现代科学技术、管理手段、营销模式提升茶产业，把安溪铁观音打造成为国际品牌，把安溪建设成为全国最大的茶叶及涉茶产品集散中心、中国现代茶业强县。
其中，为坚持以集体品牌支撑企业品牌，以企业品牌开拓市场，安溪县给出政策，支持茶企上市。如对第一家茶叶上市企业，除了享受省市的扶持政策外，县里再奖励1000万元。据悉，目前，全县有茶叶上市后备企业8家，其中2家省重点后备企业，1家完成股改。预计3年内，将有2家茶企实现上市。此外，安溪拥有“安溪铁观音”、“八马”、“凤山”、“三和”、“日春”等5件中国驰名商标，17件福建省著名商标，34件泉州市知名商标，有10家企业入选全国百强茶企业。
重教育打造高等茶学教育平台
除了打造中国茶叶全产业链建设示范区，抢占绿色制高点；打造中国茶叶品牌“第一方阵”，抢占品牌制高点；打造中国茶业“义乌城”，抢占市场制高点；打造以主题园区为支撑的创业孵化基地，抢占产业制高点外，安溪还希望通过“打造高等茶学教育平台，抢占人才制高点”。
据悉，目前，安溪县委、县政府已经与福建农林大学茶学正式建立合作关系，正紧锣密鼓地筹建安溪茶学院，总投资5亿元。安溪茶学院建成后，将打造成海内外知名的茶文化示范区、茶品牌培育和孵化基地，并计划在明年秋季正式招收第一届新生。招收的新生在福建农林大学就读一年后，将于2013年秋季正式进入安溪茶学院就读。
据了解，安溪茶学院将建设成为专业性大学，办学体系以本科（本一）教学为主体，向上招收研究生，向下延伸到高职教育，培养现代茶业发展需要的应用型、复合型人才，并服务和助推茶产业发展。届时，安溪茶学院将为安溪茶叶品牌的成长，及安溪整个茶产业的发展提供强有力的人才支撑，并对福建乃至全国茶产业发展产生重大影响。
普洱茶企话普洱茶经营之道
在普洱，茶是根，是魂，是普洱的历史和文化，也是普洱的产业。普洱茶作为一种文化深深融入到了普洱各民族的血脉中，融入到了人们生产生活的方方面面。
在普洱，茶是大产业，茶园面积达302万亩，现代茶园164万亩、野生古茶树群落120万亩、古茶园18万亩，普洱茶就是绿水青山带来的金山银山，2017年茶产业产值231亿元。在普洱，有茶农130万人，有人种茶，有人做茶，有人分享好茶，每个领域都有一些人可以讲述他们与普洱茶的茶缘情怀。
日前，第十三届中国云南国际茶叶博览交易会在普洱举办，在短短三天以茶为媒、以茶会友的盛会中，云南网记者采访了这样一批人：他们活跃于普洱茶市场，以茶论道，以茶为生，借普洱茶的生产和营销，讲述各自的精彩故事。
有人喊她“茶妈妈”
1998年，80多个平均年龄在50岁的茶厂老工人们破产重组了澜沧古茶有限公司。
“半辈子都在做茶，不做茶了好像也没有其他技能在社会上立足了。”这是这群老茶人的心声，他们破产再创业，尽管一路走来多经磨难，但因为一颗做良心茶的初心，他们始终在坚守。
做茶很多年，有人喊她“茶妈妈“，这是澜沧古茶有限公司董事长杜春峄。20年的重组创业，一路走来的故事她历历在目。
杜春峄说，创业起步初期从第一年的14余万元到第二年34余万元，一直靠大家集资经营维持。她说自己那时每天都在想：所有的磨难都不是难，而是越磨越好，越磨越亮，等到资产达到千万的时候可能会开心的睡不着觉。
如今，澜沧古茶已经走过了最艰难的时段，在茶商界已具有了很高的美誉度。“茶妈妈”说，做茶用诚信，用爱心做茶，用细心和坚心做茶，站在消费者角度考虑，做茶者就能收获最大的财富。“人生如茶，先苦后甜，苦中有甘，苦尽甘来。”做了50多年多年茶，闻了50多年茶香，做茶于杜春峄来说就是一种坚守。
他让年轻人爱上普洱茶
传统的普洱茶冲泡从别致的茶器到润茶、分茶都有一套讲究，喝茶者大都除了品茗茶的口感之外，也从冲泡的技法中得到乐趣。但是如何让“静不下来”的年轻人群也爱上普洱茶呢？云南天士力帝泊尔生物茶有限公司贾黎辉有妙招。
他从科技创新入手，把普洱茶分流打造成为快消饮品，从饮用方式和冲泡条件方面进行改变，从而尽量去拓展年轻化的消费群体。一直以来，普洱茶都具有健康饮品的称誉，它也在逐渐成为一种养生保健品，满足亚健康人群服用的需求，帝泊尔在做的就是在保证普洱茶口感纯正和健康的同时，用科技创新的手段对普洱茶产品进行包装和冲泡方式的改良，开发便捷快捷的普洱茶，获得了快消用户的肯定，也对传统普洱茶消费群体进行了补充。
他让有机茶在海外畅销
“很多人一味追求古树茶，其实台地茶只要是有机、健康、生态的，它同样是一款好茶。”在普洱，有机生态茶已经成为一条新兴的健康产业，从种植到管理再到生产，普洱在有机普洱茶产业上要做到的就是“做出让全世界人放心的健康茶叶”。
普洱祖祥高山茶园有限公司董祖祥介绍，普洱有几百万亩的台地茶，乱、散、弱的做茶乱像已经发声改变，“数据追溯和科学管理已然成为让消费者认同和监督的最好方法，走安全、有机、绿色的茶叶生产是普洱祖祥企业最正确的发展道路，也是最长远的规划”。
如今的有机普洱茶已经打通了国外市场，欧盟、美国、日本、英国等成为主要供应市场，但与此同时国内的市场却缺乏宣传力度。因此，董祖祥有更长远的打算。“好的健康的东西就应该人人来分享，我们有什么理由把好的东西销往国外，却不供给国内消费者饮用？”
企业强强联合打造普洱茶
饮用普洱茶不分年龄，它就是一种老少皆宜的健康饮品。1729年的普洱茶集团还曾是皇家贡茶园，后来改制成国营茶厂，直到现在的重新打造，借助电商平台线上线下把普洱茶打造成为云南的品牌。
近年来，普洱茶集团与北京同仁堂企业强强联合，借助着普洱茶集团4.5万亩的基地资源、2.7万亩的古茶园优势，以及同仁堂的口碑和品牌影响力，两家企业在注重普洱茶健康效应和绿色品质的共同合作中把健康、有机的茶产品全面普及到全国。
2016年，我们翻开了《云南茶企发展白皮书》
“以产品参数化、公式化，打造透明化消费市场”
“好的品质就是最好的营销手段”
“文化是企业的根本生命力所在”
……
2007年，普洱茶行业迎来了发展低谷阶段；2014年，普洱茶行业又迎来一场关于转型升级的探索时期；而随着2016年的到来，“创新”“变革”等成为了行业发展新的关键词。
随着普洱茶行业的“跌宕起伏”，有的茶企或一蹶不振，就此湮没；有的茶企却因时而变，涅槃重生。但无论是“湮没”还是“涅槃”，不断总结失败以谋求发展，才是企业成功的选择。
而今天，一场记录普洱茶行业茶企发展的新模式、以及探索普洱茶市场上升通道的实践，正在上演。
2016年9月份开始至今，四个月的时间里，（）作为茶行业影响力最大的互联网平台之一，推出“聚焦茶企新模式系列报道”，以访谈的形式，和十多位有代表性的茶企创始人进行对话，从新晋的“黑马”品牌德丰昌、杨普号、柏联、书剑等；到资历深厚的中茶、（）的平台上，发出自己的声音，展示企业自身发展特色的同时，也为行业带来了多途径的发展思考。
“早晨起来七件事，柴米油盐酱醋茶”，作为一个以“品饮价值”为基础属性的普洱茶，当它以“商品”属性出现在市场当中，虽然会因各种原因而产生市场价格的浮动，但最终也会渐渐归于理性，关注起产品品质本身。
为期四个月的专访过程中，（）发现，几乎每家茶企都已经逐渐认识到这一“本质”，开始提及普洱茶“质量”话题：
“将来的消费者，会越来越懂茶，也越来越会喝茶。只有‘品质’这一硬件过硬，才是今后赢得市场的关键。”
“只有好的品质，才能留住消费者，也只有好的品质，才是所有营销的最强手段。”
“从源头开始提高质量，才能做出好茶。”
……
每一种声音，都在宣告着普洱茶“质量”保卫战的打响。
在这场战役中，每家茶企都使出了“浑身解数”：
有的从普洱茶的源头开始，到生产、加工的各个环节，严格把控，力求保证产品质量合格、过关，使普洱茶消费者“买得放心、喝得开心”，实现其茶叶“从茶园到茶杯”过程的品质保证；
有的茶企负责人，走进了“一线战地”，亲自把控源头品质，“每到春秋茶采收季节，我都会邀请一些专业行内人士同往，亲自去到勐海，一般待一两个月，直到收购完成”；
有的选择直接建立“源头关系”，“为了保证产品质量，我们用了五年的时间，建立了30多个深度合作的稳定高海拔古茶原料基地”；
当然，也包括了从生产、加工等多角度出发，以保证产品质量的，“我们打造了一套安全、透明化的生产线，让产品生产，在消费者的眼皮子底下进行，使消费者喝的放心，买的安心”；
……
每一种探索，都只为寻找更加可持续的发展方向。
虽然，本次“茶企新模式系列报道”的时间有限，以致没能采访足够多有代表性的茶企，但是，并不意味着（）对于行业发展上升通道的探索就此停止。
2017年，（）将继续秉持着为消费者服务的理念，以更加客观、公正的立场，推出更多有助于行业正向发展的内容。
谢谢“请上帝喝茶”工作室负责人白马非马李国标在专业上，给予的帮助指导
谢谢接受采访，和（）一同探讨的各大茶企负责人
谢谢参与讨论提出意见和建议的业内人士以及茶友
谢谢一直关注我们的每一位
……
邓锋丽：从国企职工到茶企掌舵人
笔者拨通邓锋丽电话时，她正在处理因前些日子下暴雨受灾的一些事，因信号不稳定，采访几次被终止，她一次次接通拨过去的电话，不低不高的声音、不疾不徐的语速、清楚的逻辑让人自然地放松，彻底消除了戒备。
她没有很高的学历，却在多年的风雨洗礼之后，拥有了不俗的品位；她没有很高的志向，却在温柔的性情下，坚持并踏实地走好自己选择的路。
放弃学业为稳定工作，最后仍选择自己创业
1993年，邓锋丽初中毕业，正好碰上父母的单位为了照顾职工，解决子女就业问题，于是她放弃了学业，在桃源县天台山国有林场，从事出纳工作。这样一来，不仅可以给家里省钱、节约开支，而且这份工作在当时来说算是铁饭碗了。1995年，邓锋丽与桃源县粮站一职工结婚，生了一个可爱的女儿。
稳定的工作，不错的收入，幸福的家庭，这对于一个女人来说近乎完美。但在与邓锋丽交谈的过程中，她不断地重复着“人生追求”这句话，声音明显流露出疲惫后的喜悦感。老舍先生曾说过一段话：“生活是种律动，须有光有影，有左有右，有晴有雨，滋味就含在变而不猛的曲折里。”笔者欣赏邓锋丽身上的果断和执着，在舍弃稳定工作后，依然用欣赏和坚持对待生活和自己选择的路。
邓锋丽1998年至2000年停薪留职，与老公一起经营木材加工厂。2005年，偶然机会，邓锋丽与茶结缘，自己独自干起了茶行业，并创建了常德龙茗茶业有限公司，主要生产高山野生茶叶，并与风华致远大茶网结缘，成为了大茶网的直接供应商。
与茶结缘，成为风华致远大茶网供应商
谈起为什么会成为风华致远大茶网的直接供应商，邓锋丽的口吻中仿若有一种自然而然的顺遂。第一是看中风华致远大茶网的平台；第二是公司领导的格局很高，做事很有规划；第三是公司“互联网+”和“电商”的经营模式也是吸引邓锋丽的亮点之一，她说风华致远大茶网的一些模式可以借鉴到自己的企业当中来。“电商是3到5年的发展趋势，风华致远打破固有思维模式，积极创新，推出大茶网，启用O2O模式，通过线上线下互动，整合资源，实现共同盈利。”邓锋丽如是说。
她告诉笔者，她现在所经营的茶业公司，生产的是正宗的西安高山野生茶，在价位上是有优势的。至于销量，因为是风华致远大茶网指定供应商，所以销量是没问题的，再就是现在消费者都注重无污染的有机绿色食品，我公司生产的产品正是这样的。
聊到茶叶的发展趋势，邓锋丽娓娓道来。第一，喝茶的那一代人已老去，而年轻人又没形成喝茶的爱好，致使中国茶消费日渐出现断层的现象，这也是造成近年来卖茶难的一大主因。随着80后、90后成为了社会消费主力军，中国的茶行业也不得不考虑年轻人的茶叶消费特点。所以茶行业掀起了茶叶年轻化的呼声，茶企们越来越多地研究消费者的心理，试图让茶叶消费变得更加时尚，与当代年轻人更加接近；第二，因为茶叶消费的独特性，消费者更愿意相信自己的亲身体验，对于各大电商宣传的好茶始终抱有怀疑态度，不敢轻易在网上。而能够提供消费体验的实体店铺引流能力远远比不上网络电商，加上现在日渐成为消费主力军的80后、90后更习惯网络购买，所以实体店铺销量难以大幅度提升。因此茶叶O2O模式渐渐在茶行业兴起。
邓锋丽最后说，中国茶市虽然低迷，但这只是茶行业的自我调整，茶行业仍蕴藏着无限的潜力。以上几大趋势，给我们茶企一些启示，2015年，茶企需加强茶叶消费需求分析，瞄准市场形势，加快结构调整，适应茶市发展变化，重获发展动力。
相信自己的选择，和企业并肩成长
在采访中，邓锋丽向笔者透露，由于工作繁忙，奔波于各地，对家人和正在读高二的女儿关心甚少，但她聊到女儿，语气中明显流露出喜悦。邓锋丽告诉笔者，女儿的生活非常自律，对长辈非常尊敬和孝顺，小小年纪独立思考和分析问题的能力非常强。笔者想，正是邓锋丽的言传身教，让女儿从小具备了这些特质。
对于未来的规划，邓锋丽很务实，把市场做大，稳健踏实地把团队和市场发展起来，不断的完善茶叶的品质，和风华致远的家人们共同成长，发展壮大。
与邓锋丽的交谈过程中，她一再地告诉笔者，她相信她自己选择的这条路，也会在自己选择的这条路上一直走下去。
吕建锋：我们要做一个纯粹的茶企
图为：2014年3月15日，吕建锋在南糯山
比特币和卖茶网站
“比特币是一帮组织基于数学和概率，利用计算机的一种算法，模仿黄金的属性发明的一种虚拟货币。它的目的在于达到公平公正。”
在去景洪的路上，吕建锋跟我聊起了比特币，“如果要研究比特币，就要研究货币”，他微微停顿，看了一眼前行的路，“货币有三个阶段，第一个阶段是实物，包括黄金等，第二个阶段是纸币，第三个阶段很有可能是虚拟货币。”
“那它（比特币）代表第三个阶段吗？”“是第三个阶段的先驱，佼佼者。当然，它也可能是先烈。”吕建锋说，世界总是在往前发展的，这些虚拟的东西以后一定会在某些领域大展拳脚。因为比特币没有成本。它的最大特点就是去中心化，也就是说，发明它的人也控制不了。
吕建锋是个人站长出身，刚开始做个人网站时，早晨有北京的朋友请吃饭，他人在深圳，打个飞机过去，完事了，第二天飞回来，很潇洒，收入也很不错。这种生活一直持续到2006年，他突然嗅到了危机，觉得个人站长的春天要结束了。
吕建锋回到了昆明，做了好些网站，都没有做成。一番思考之后，觉得要做一些落地的事情。那么，卖东西，还是企业做服务，一番挣扎后，他选择了前者，并在咖啡与普洱茶角逐中，坚定了卖茶的想法。因为普洱茶没有保质期的必要限制。
因为一直有设计网站的良好训练和经验，吕建锋没有像其他人一样，去淘宝上注册个店，再卖东西，而是瞄准了独立商城。
后来，一个叫51普洱网的独立商城始终屹立不倒，成了云南茶业电子商务的一个标杆和范本，是目前全球最活跃的普洱茶在线商城之一。就在去年，云南首届互联网大会，51普洱网实至名归，获评“云南十佳创新网站”。
51普洱网的艰难转型
51普洱网起步之初，同其他同类网站一样，运营模式很简单：零库存，只做平台，卖东西，但后来出现很多退货风波，让人很头疼。
吕建锋说，这是公司的第一个坎。这类商城，线上得一直保持着一千个单品以上。后来，逼着建库存，刚开始时，有很多东西不懂，需要学习，而库存管理、采购人员、仓管人员、财力人员、客服销售人员，这些组建好以后，成本骤增，立马直线亏损，前后共有两次，损失惨重。
当时摆在他面前的有两大困难：第一是别人不知道你，第二，别人不相信你。相对于淘宝等平台有固定的客户群来说，51普洱网一切都得自己想办法，自己花钱去做，因为他是独立的商城。
吕建锋说，以前，我们重营销，重推广，轻内部管理，慢慢的发现不对，逼迫着自己变成一个重资产，重库存的茶叶公司。换言之，他必须从一个网络专业人员转变成一个茶叶专业人员。其实，这之间已发生了天翻地覆的变化。
我们要做一个纯粹的茶企
现在，很多传统茶企业也或多或少的进入电子商务领域。现阶段，茶行业全产业链或半产业链盛行、竞争并不成熟，很多时候是无序的。有实力的公司疯狂开连锁店，或者自己去做一个网络平台，这样的事情不停地上演。而吕建锋恰恰逆向而为。就模式的角度来说，我们很难判断哪一种更为合理，哪一种更有生命力？
到2014年，吕建锋和他的51普洱网一共经历了两个阶段，即纯粹的互联网公司，茶企与网络公司并存。第三个阶段，吕建锋说，“我们要做一个纯粹的茶企”，增强基于茶叶本身的竞争力。而这个阶段，有两件核心的事情要做，即夯实基础实力和增强凝聚力。前者是做内功，后者需要强有力的催化剂。我问他，这两个事情的时间点在哪里？他说，可能一两年，也可能要很长时间。
吕建锋喜读武侠小说，对金、古、梁三大家的小说颇有研究。我问他，小说中人物，你最喜欢谁？吕剑锋说，郭靖是侠之大者，太完美了。杨过也很完美，但有一定的缺陷。他们两个是理想化的。但韦小宝不同，他聪明，不要脸，好色，随机应变，是最真实的，他是最贴近生活的，可能我们每个人都可以从他身上找到自己的影子。
从2002开始，吕建锋对IT行业始终保持着高度的敏锐性，而缔造一家茶企，他同样有自己清晰的思路。我很好奇，他说，“兔子始终可以找到吃的，狼始终可以找到兔子，发现美女，我就扑上去了，这是一种生存的本能。”我想，经历是一个综合体，没有单一指向，是立体的。我们在这个时代生活，要懂得坚持。
董国艳：做国艳精品，创百年茶企
文/董国艳
各位领导、各位来宾：
各位女士、先生、朋友们，您们好！
今天是我们“勐海国艳茶厂”开业庆典之日，我怀着无比喜悦，万分激动和感恩的心情，热情欢迎各位领导、各位来宾的莅临指导，并表示衷心的感谢！
我作为洱海之滨、鸡足山脚下走出来的平凡而普通的农家女子，能够与时俱进，开拓进取，锐意创新，诚信经营，发展至今，我此时的心情只有感谢、感激、感恩。
感谢党的“改革、开放”强国富民的好政策；感谢西双版纳各级政府及相关部委办局的关怀和支持；感谢普洱茶业界的老前辈、专家的教诲与帮助；感谢在座的各位茶人、经销商及客户多年来的全力相助与惠顾；感谢我步入社会、人生第一站，我的第二故乡——全体员工向各位领导、各位来宾拜个早年！
祝各位领导、各位来宾，龙年吉祥、身体健康、阖家幸福、万事如意，财源广进！
谢谢！
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